直銷人，在當今的商業環境中人才輩出。特別是做直銷的銷售人才，更是叱咤商場，在“默拜”客戶的情況下的成功率之高，已是不爭得事實。因為“默拜”在直銷人的眼中，已經成為一種必修的課程。

談到直銷人，人們不約而同與培訓聯想到一起。其培訓的過程中，學員的激情和能力總是被極大的調動起來，縱而令每一個直銷人的才能發揮的淋漓致盡，大大的加大了銷售的成功機率。

那么直銷人憑什么法寶，能夠盡可能大的調動起自己的激情，又憑什么做到給客戶銷售自己產品的成功率有如此之高呢？

帶著這些疑問，我特別親自參加了一些直銷銷售人才的培訓課程，例如：安利的課程“如何做一個成功的直銷人”、雅芳的課程“打造億萬富翁的直銷秘訣”等等。

我發現他們的培訓課程都有一個非常類似的特點：就是“焦點轉移大法” ！

這里我先不加以解釋，先與大家一起分享一下，一個我親自參加安利的培訓課程的回顧。那是2005年六月的時候，在國貿附近的一個酒店。我記得當時沒有參加課程之前，就聽說，這次培訓是安利的某位資深直銷人親自與大家分享他直銷成功的經驗。于是吸引了大批直銷人，開講提前半小時就座無虛席，黑壓壓的底下做了一大片。多數都是直銷同員慕名來欣賞這位資深直銷人的風采的，也有小部分類似我這樣來“盜取”銷售秘訣的地下人員。

課程一開始，老師上臺就說：“古時候有個獵人正在追逐一個狐貍，狡猾的狐貍為了保命繞著彎跑，獵人好幾槍都沒有打中，最后狐貍沖進一個大樹洞，獵人就令獵狗守在口外，自己繞著大樹洞找看有沒有其它洞口，結果果然在樹洞的背后有一個口，居然從里面竄出一只肥碩的大野兔，獵人最喜歡吃兔肉了，就追兔子，驚慌失措奮力一竄，就竄進了一個大樹叢，獵人就拿起槍對準樹叢開了一槍，轟動一聲居然從里面驚嚇出一只黑色的大棕熊，獵人急忙端槍要射擊，卻發現沒有子彈了，只好轉身撒丫子就跑呀，一邊跑一邊裝子彈，幸虧大棕熊跑不快，獵人回頭就是一槍，終于把棕熊打死了” 。

說到這，老師看看下面眼睛瞪的大大的學員們問：怎么樣？精彩吧，看獵人多險。

“太棒了，打一只兔子，結果打到了一只大棕熊，發財了”有個學員講。

“真是有意思，獵人本來要追得是狐貍，后來卻追起了兔子和熊”另一個學員說。

“大棕熊值不少錢的”接著下面學員們就交頭接耳起來：“這回獵人發了”。

“說不定獵人打兔子的那一槍早就打中大棕熊了”，有個學員接過來說：對，這樣才致使大棕熊跑不快，要不然獵人早就玩完了”

老師看看學生，笑笑說：“不錯，你們想的都不錯，但是為什么沒有一個人問‘那原來的狐貍跑哪里去了？兔子呢？前面的兩個主角怎么沒了？’

學員們的表情疑惑起來，這位資深直銷人士的臉色也變得嚴肅：“你們要想成為一個成功的直銷人才，就必須學會焦點轉移大法，把話題得焦點轉移到有利于自己的方位。”
所以要想做一個成功的直銷人才，就必須學會“焦點轉移大法”，說俗了就是學會轉移話題，但是轉的要巧妙，要合情合理，順理成章。

那么你就會發現作為一個直銷高手，管你今天談的是選舉、旅行、嫁女兒甚至買包衛生紙，他或她都能左轉右轉，沒幾下，就轉移到他或她要推銷的產品上去了------

“買衛生紙呀！千萬要買那種處女紙漿的衛生紙，免得你擦傷屁股，尤其是有痔瘡的人，不過痔瘡這毛病呀，主要是由于自己身體里有難以散發的火氣和毒素。你有火氣，下面就長痔瘡，身體里有毒素臉上就長暗瘡和粉刺、黑頭等，想想如果臉上出現暗瘡、粉刺、黑頭該是多么討厭，不僅令夫妻不合，還提前導致膚色老化，影響夫妻生活等等，那樣，你最好用這種產品，一方面內服去火氣，一方面外涂去除暗瘡、黑頭和粉刺，還可以調理腸道消化，具有養顏益壽的功效……….

你說，他這些話，是不是神乎其技？由屁股的痔瘡一下就轉到臉上的暗瘡和粉刺、黑頭，到頭來則是要你掏錢去購買他的化妝產品。

你說妙不妙，所以說，這就是“焦點轉移大法”，現在已經不僅是直削人的必修課，而且任何一個銷售，只要你想做的出色，做的成功，擁有了“焦點轉移大法”的必修功力，一定會早日助你實現你的美好愿望！！

洵 磊—互動體驗營銷第二人！！尚儲豐盈文化有限公司客戶總監!曾就職于香港天薈廣告公司高級客戶主任， 服務于P&G寶潔旗下沙宣、潘婷、玉蘭油等著名品牌；2005年加入互動通富媒體互動營銷公司，任華北區大客戶經理，先后服務于諾基亞、中國聯通、蒙牛、今麥郎、世邦-五糧液等大型客戶。經過多年在公關活動和網絡在線服務大客戶的基礎上，將品牌線下公關活動和網絡富媒體線上服務有機的整合在一起，推出完整的互動體驗營銷理念，將客戶產品品牌通過受眾親身的體驗，準確地植入到受眾的心中。
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