酷熱的夏日.

新安江畔白霧飄繞,涼風(fēng)徐徐.江水中倒映著的螢虹燈光,在江面上悠閑飄蕩著的游船縫間忽閃忽閃,讓人仿佛置身于人間仙境,世外桃園,令人心曠神怡.

朋友不太高興地走了.我心頭酸酸的,獨(dú)自雙手頂著沉重的頭顱,呆呆地木視著江面,腦海中依舊是剛才向朋友推薦保健品時(shí)的不愉快情景……

“你的腸胃不好,需要平時(shí)的保養(yǎng).我現(xiàn)在在做天獅直銷(xiāo),有幾款產(chǎn)品對(duì)調(diào)理你的腸胃有一定的輔助療效作用.”我借難得和朋友一道到江邊乘涼的機(jī)會(huì),向他介紹起天獅產(chǎn)品.

“你不用說(shuō)了,我不會(huì)吃的.”朋友沒(méi)有等我把話說(shuō)完,就毫不留情地?cái)嗳痪芙^了我.

“為什么不吃啊?你聽(tīng)我把話說(shuō)完嘛!”我沒(méi)有灰心,依舊想繼續(xù)介紹我的產(chǎn)品.

“那都是騙人的.”朋友的話中沒(méi)有給我留下一點(diǎn)回旋的余地.

“怎么能這樣說(shuō)話啊?難道你還不相信我?”

“不是不相信你,我是不相信你們的什么直銷(xiāo).”

“為什么?直銷(xiāo)也有好產(chǎn)品的”

“說(shuō)起來(lái)好聽(tīng)吧!什么直銷(xiāo),不就是騙人的傳銷(xiāo)嗎!專門(mén)騙親戚朋友.”

“直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)是不一樣的,”我知道朋友原來(lái)被可惡的傳銷(xiāo)騙過(guò),現(xiàn)在對(duì)傳銷(xiāo)還深?lèi)和唇^, “直銷(xiāo)是……”

“不用再說(shuō)了,”朋友沒(méi)等我把話說(shuō)完,就打斷了我的話題, “現(xiàn)在大家都知道傳銷(xiāo)是騙人的,所以就叫直銷(xiāo),其實(shí)都一樣,換湯不換藥.”

朋友找個(gè)理由走了,走得像躲避瘟神一樣快速.

我心里說(shuō)不出的滋味:幾十年無(wú)話不談,知根知底的朋友.為了直銷(xiāo),話不投機(jī)半句多,說(shuō)翻臉就翻臉了.也真是的,總應(yīng)該給朋友一個(gè)面子吧,不吃產(chǎn)品也不要把話說(shuō)絕了啊!說(shuō)心里話,我叫朋友弄點(diǎn)天獅產(chǎn)品調(diào)理調(diào)理腸胃,也沒(méi)有想騙朋友的錢(qián),.我完全是出于好心,希望朋友的腸胃早點(diǎn)好起來(lái);再說(shuō)了,朋友也知道我在做天獅直銷(xiāo),就是產(chǎn)品對(duì)他的身體沒(méi)有一點(diǎn)作用,也會(huì)給朋友一個(gè)面子,少買(mǎi)點(diǎn)產(chǎn)品試試吧!

這一切都是我的一廂情愿.這樣的朋友還叫朋友嗎?我越想越氣,越想越惱火:這樣的朋友沒(méi)有也罷!

江面上的霧忽濃忽淡,忽升忽降,忽然像一個(gè)美麗的少女跳著芭蕾舞,忽然像新安江傳說(shuō)中的白紗女一樣在兩岸間架起一座座鵲橋.一陣寒風(fēng)迎面襲來(lái),使我不經(jīng)意間打了個(gè)寒顫,頭腦也清醒了許多:

每個(gè)人的想法本來(lái)就不可能一樣的.如果大家的想法都一樣,那天下就沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)了; 如果大家的想法都一樣,那這個(gè)世界還有這么絢麗多姿嗎;如果大家的想法都和我們做直銷(xiāo)的人一樣,那直銷(xiāo)還輪得到我們做嗎?直銷(xiāo)還叫事業(yè)嗎?

每個(gè)人的保健意識(shí)各不相同,有的人相信生了病就需要吃藥,有的人生了病都無(wú)所謂,說(shuō)什么人反正要死的;有的人常年都用保健品.正因?yàn)槊總�(gè)人的思維不一樣,所以各項(xiàng)事業(yè)都會(huì)有人去拼搏;各種行業(yè)市場(chǎng)的潛力都會(huì)很大,都永遠(yuǎn)需要有一些“先知先覺(jué)”的人不斷地去開(kāi)拓和挖掘.

面對(duì)著向我襲來(lái)的涼涼江風(fēng),我深深地吸了口氣,透心的舒暢,心頭的疙瘩一下解開(kāi)了.第二天,第三天……我向往常一樣給朋友打電話,約朋友吃飯喝茶,和朋友聊事業(yè),聊理想,惟獨(dú)再也不提讓朋友吃保健品調(diào)理身體.

一個(gè)月過(guò)去了,兩個(gè)月過(guò)去了……突然有一天朋友打電話給我,叫我去給他講講天獅,講講天獅的保健品.我喜出望外,卻故作鎮(zhèn)定: “你不是不相信直銷(xiāo)產(chǎn)品嗎?怎么今天想到要我介紹天獅啊?我最近很忙,可不可以晚上我們?cè)倭陌?”

“我無(wú)意間聽(tīng)到好多人說(shuō)天獅產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),我也想弄點(diǎn)試試看.”朋友急不可待, “我現(xiàn)在空的,你最好現(xiàn)在就來(lái)我家給我講講吧!”

就這樣,一位原來(lái)抵觸直銷(xiāo),把直銷(xiāo)當(dāng)成傳銷(xiāo)的朋友卻成了我天獅事業(yè)的好伙伴.我想,如果我當(dāng)初不擺正自己的心態(tài),放棄了這位朋友,后來(lái)再也沒(méi)有把他當(dāng)朋友,再也不和他聯(lián)系,或許今天他真的了解了天獅,了解了直銷(xiāo),想做直銷(xiāo)也不會(huì)來(lái)問(wèn)我了.

做直銷(xiāo)都會(huì)遇到拒絕,拒絕使用直銷(xiāo)產(chǎn)品,拒絕從事直銷(xiāo)事業(yè),但今天的拒絕不等于明天的拒絕,今天的拒絕不等于明天的喜愛(ài)!將心比心,如果我在大街上突然遇到一位向我推銷(xiāo)某保健品的推銷(xiāo)員,我敢馬上掏錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品嗎?肯定不可能.自己可以拒絕別人,為什么別人就不可以拒絕我們呢!

每一位做直銷(xiāo)的朋友千萬(wàn)記住,朋友可以拒絕我們向他們推薦的直銷(xiāo)(產(chǎn)品),但我們永遠(yuǎn)不要拒絕每一位愿意和我們交朋友的朋友!

                                   (此文發(fā)表在<<中國(guó)直銷(xiāo)>>雜志2007年2月刊)