營銷，是市場經濟運作中的一門藝術。在市場競爭日趨激烈的今天，誰能夠正確把握它，誰就能在市場經濟的海洋中自由自在的遨游。在現(xiàn)代市場經濟的條件下，一種新的營銷模式的導入，不但會改變一個產業(yè)的結構，而且會對整個的社會生活的方方面面產生影響。

一、新世紀的呼喚——新型復合式營銷時代的到來。

21世紀，創(chuàng)新、突破是成功的關鍵詞。截至今天，世界行銷史經歷了由“產品主導時代”、“資金主導時代”、“技術主導時代”發(fā)展到由營銷模式主導時代的漫長發(fā)展過程。市場的飛速發(fā)展加上企業(yè)競爭的白熱化，單一的營銷模式已經不能跟上市場發(fā)展的腳步，復合式營銷已經成為企業(yè)不斷完善自我、尋求可持續(xù)發(fā)展的運營方式之一。

在發(fā)展迅速的健康產業(yè)領域，在市場整治的過程中也有將營銷做的非常成功的企業(yè)，如國外的企業(yè)有雅芳等巨頭，國內有天獅已成為國內藥品和保健品營銷模式的先鋒。而在新型復合式營銷的創(chuàng)新領域，美國大保龍集團則開創(chuàng)了其獨有的D&L連鎖商務模式，始終活躍在健康行業(yè)的最前沿。

二、    美國大保龍——健康科技的引領者

    D＆L大保龍國際集團是全球馳名的專業(yè)研發(fā)、生產、銷售健康產品的跨國集團。在全球擁有23家世界級研究機構，35家實驗室，67家關聯(lián)企業(yè)，百余名著名醫(yī)學、生理學、營養(yǎng)學權威人士。并與多所著名大學建立了長期穩(wěn)定的技術合作關系，是世界健康科技發(fā)展的引領者和傳播者。

D＆L大保龍國際集團亞太地區(qū)總部設在香港，在中國成立了廣東大保龍保健品連

鎖有限公司，并在南寧建造了“系列營養(yǎng)食品生產基地”。大保龍國際集團致力于世界健康科技的進步，努力推進世界健康產業(yè)的發(fā)展，以優(yōu)質的產品和服務為人類健康提供專業(yè)支持。大保龍國際集團已經在健康行業(yè)領域攻占了一席之地。

大保龍的成功不僅取決于大保龍人的奮發(fā)努力，更在于其掌握了市場規(guī)律，在多年實戰(zhàn)經驗的基礎上創(chuàng)造出一套特有的D&L商務連鎖模式，將連鎖經營、電子商務和直銷三種運作方式有機地結合起來，互相配合支持，使之產生巨大的市場化學作用，在瞬息變化的市場中穩(wěn)操勝券并立于不敗之地。

三、     D &L連鎖商務模式——現(xiàn)代商道的成功之路

   大保龍集團推出的無邊界D&L連鎖商務模式是以連鎖加盟為市場拓展基礎，以特許授權為市場管理核心，借助互聯(lián)網商務系統(tǒng)和健康保障基金系統(tǒng)，建立多渠道營銷服務網絡，實現(xiàn)與消費者的雙向信息溝通的新興商務模式,是先進商務模式和消費者價值管理理論的完美結合！“D&L連鎖商務”模式，開啟了國際、國內連鎖經營模式的先河，其優(yōu)勢如下：

1、具有連鎖加盟，特許經營，電子商務的復合優(yōu)勢；

2、打破區(qū)域限制，推行跨區(qū)域連鎖加盟，最大限度挖掘、整合市場資源；

3、設立特許區(qū)域管理權，對區(qū)域市場的市場秩序、貨物配送、教育培訓等進行有效管理；

4、開發(fā)符合D&L連鎖商務模式特點的ERP網絡數(shù)據系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)、加盟商、消費者三方信息互動、管理互動；

5、成立健康保障基金會，對價值資源進行有效管理，并將部分市場利潤回報消費者、回 報經營者、回報社會公益。；

6、建立專業(yè)健康管理style yourself體系，根據消費顧客需求給予專業(yè)化、系統(tǒng)化、個性化的健康咨詢、健康指導和健康管理。

四、    D&L連鎖商務模式——“三位一體”完美結合的成果

1、D &L特許連鎖加盟系統(tǒng)——建立統(tǒng)一的品牌與規(guī)范的管理，創(chuàng)建有利的企業(yè)經營模式。   

連鎖經營是當今社會最為先進的商業(yè)模式之一，在以美國為首的西方國家已經盛行幾十年，從90年代開始進入中國，短短十年左右的時間，連鎖經營已經在中國遍地開花。如今，連鎖經營模式已經滲透到國民經濟的各行各業(yè)，并深深的影響著消費者的衣食住行。

作為統(tǒng)一授權連鎖的加盟店，大保龍集團將其視為戰(zhàn)略合作伙伴，最大限度共享市場資源、人才資源、產品資源及教育資源等。以專業(yè)化為前提，將加盟店建設成一個廣泛的利益共同體，并將其納入將抗教育系統(tǒng)，作為公司健康教育系統(tǒng)的終端載體，加盟店亦可從教育支持培訓中獲得增值利益。

2、電子商務——充分利用網絡資源即時、快速、便利的特性，優(yōu)化企業(yè)資源配置。

電子商務近年來發(fā)展迅猛。據iResearch預測，至2007年，內地電子商務市場規(guī)模將由2005年的5300億元人民幣，驟增為17000億元人民幣，其中B to B電子商務市場規(guī)模將達16900億元人民幣。目前，我國電子商務應用已經進入務實發(fā)展、全面鋪開的階段。

大保龍的互聯(lián)網商務系統(tǒng)是以互聯(lián)網為基礎，建設高效便捷的物流網、資金流通網，整合加盟店聯(lián)盟和消費者聯(lián)盟，形成企業(yè)與加盟店、消費者及社會的雙向溝通渠道和多維商務平臺，是大保龍國際集團實施市場戰(zhàn)略與產品戰(zhàn)略的重要手段。

3、 直銷——省卻中間環(huán)節(jié)，以最低的成本、最合理的產品定價打入消費者市場。

直銷由于在中國這個特殊的土壤中，演變的經歷也被眾人所熟知，隨著“兩個條例”的頒布，國家通過設立門檻來進一步規(guī)范和扶持直銷企業(yè)的運作。毫無疑問，直銷將作為一種全新的營銷模式正式登上中國市場經濟的大舞臺。

在直銷模式上，大保龍集團很注重營銷的創(chuàng)新，推出了較為成熟的“三網合一”的營銷策略。在完成全世界互動、資源共享，實現(xiàn)了制度化、科學化、信息化和系統(tǒng)化管理，將互聯(lián)網、銷售網和人力資源網組合在一起，優(yōu)化了企業(yè)的資源配置，達到了利潤最大化的目的。因此，我們可以看到，隨著經濟和科技的不斷發(fā)展，大保龍的運作模式也在悄悄發(fā)生著變化，更多的營銷模式融入其中，使得直銷更大程度上發(fā)揮其獨特的魅力。

4、D&L連鎖商務模式——通過有效的搭配結合，達到優(yōu)勢互補，劣勢相抵的效果，使得整體營銷策略運行效能大幅提升。

大保龍的D&L連鎖商務模式符合國家新頒條例規(guī)定，具有長遠、穩(wěn)定和合理發(fā)展的優(yōu)勢，更能代表經濟發(fā)展趨勢。這種新型的復合營銷模式，以直銷模式為主體，依托連鎖加盟形式，拓展電子商務平臺，揭開新時期直銷模式的序幕。

（一）連鎖經營是一種成功的企業(yè)經營方式，大保龍集團將它與直銷有機結合起來，為企業(yè)帶來更多的便利和收益：

1、D&L連鎖經營商務將連鎖經營的“七統(tǒng)一原則”作為運營標準，使直銷企業(yè)的經營變成了拿著經營手冊按標準執(zhí)行的營業(yè)規(guī)范，既降低經營的難度又提高了經營的質量與效率；

2、大保龍集團通過連鎖經營的方式有效地調動社會資源參與企業(yè)門店建設及產品結構的生產與采購，降低了創(chuàng)業(yè)成本，催化了連鎖店的經營收益的同時也使得價值收益實現(xiàn)了最大化；

3、連鎖經營的集中采購和集中配送既節(jié)約運營成本，又可以營造企業(yè)品牌的價格競爭優(yōu)勢，大保龍集團把分散的經營個體組合成一個規(guī)模龐大的網絡經營結構，通過總部為各連鎖店集中采購，進貨批量大，可享受較高的價格折扣，降低了進貨成本；

4、連鎖經營的自建網點速度遠遠超過其他經營模式，能有效增加自有網點規(guī)模及擴展廣大的區(qū)域規(guī)模。D&L連鎖商務模式從外延上拓展了直銷企業(yè)的市場陣地，不僅使大保龍品牌較易進入廣闊的市場領域，而且可以大大延長品牌在市場上的生命周期；

5、大保龍集團所倡導的連鎖直銷企業(yè)運營模式在原經營領域內培養(yǎng)的信譽及帶給消費者一致的服務和形象還可以降低消費者對直銷品牌的認知成本，提高消費者的忠誠度。

（二）今天，中國互聯(lián)網已經從傳統(tǒng)經濟模式開始向整合經濟模式過渡。電子商務已經逐步從網民消遣階段進入“網商”階段，種種機遇都在向人們昭示，中國電子商務市場注定了是一個長期吸引人們眼球的市場。

1、通過電子商務和直銷的整合，大保龍集團可通過互聯(lián)網或其他電子媒介與顧客進行直接聯(lián)系，在售前、售后服務上都能透過電子平臺與顧客保持直接的溝通并進行專業(yè)化和個性化的服務；

2、對于任何企業(yè)來說，產品大量庫存將會存在巨大的風險。直銷與電子商務都能憑借其營銷方式的獨特、對客戶的良好關系、直接有效的溝通作到“以銷定產”；

3、電子商務和直銷都將會員拓展作為重要的營銷工作落實，并把維護會員的忠誠度當作企業(yè)發(fā)展的根本推動力。兩者的結合將會從多個角度、多種方式、多種層次來擴張會員隊伍、建立會員忠誠度。

大保龍集團通過連鎖經營、電子商務和直銷三種模式的有效結合，達到優(yōu)勢互補、劣勢相抵的效果，使得整體營銷策略運行效能大幅提升。

五、    剖析與大保龍D&L連鎖商務模式配套的企業(yè)新型贏利模式。

大保龍創(chuàng)建了連鎖經營+電子商務+傳統(tǒng)直銷相結合“三體合一”的新型復合式營銷模

式，必然需要與之相配套的贏利模式。“三位一體”營銷系統(tǒng)的創(chuàng)新提出，使得營銷模式與贏利模式相輔相成，相互促進，才能讓營銷模式整體效能得到最大發(fā)揮。

（一）  連鎖專賣店

店鋪可分為有形的連鎖店鋪和網上電子商務的小區(qū)代購站點兩種。有形的連鎖店鋪是產品與消費者接觸最直接的地方，既能展示公司、產品形象，也是最能抓住消費者的心、了解消費者的需求和購買行為的窗口。而網上電子商務的小區(qū)代購站則具備了展示、交易、服務的功能，可使企業(yè)透過網絡平臺與每一個客戶進行溝通，而顧客的需要也能夠更加有效、完整被企業(yè)所了解，既大量地節(jié)約了運作成本，也極大地提高了商務效率。

實體店鋪和虛擬店鋪兩者互相配合、共同作用，連鎖店鋪為電子商務的運作提供了基礎平臺，而電子商務的運作也很大程度上促進了連鎖店鋪的發(fā)展。

作為營銷潮流的引領者，大保龍集團對加盟連鎖店鋪自有一套行之有效的推廣策略：

（1） 以終端店鋪為基本單位，進行全面市場推廣；

（2） 根據店鋪的首次進貨額或一定時間內的銷售狀況決定其進貨折扣；

（3） “以店推店”，根據被推店鋪的數(shù)量和質量，給予推廣店鋪獎勵；

（4） 店鋪收益包括：零售收入、物流配貨收入及相關服務項目收入等。

連鎖店鋪推廣經營采用“以店推店”的形式，嚴格按照國家相關法規(guī)經營，以真實店鋪為主線，又通過一定激勵政策充分激發(fā)店鋪及被推店鋪的銷售熱情，同時積極發(fā)揮傳統(tǒng)多種營銷模式（體驗營銷、會議營銷等）優(yōu)勢，鋪設高效的“店網”，與經銷商管理推廣形成“縱橫交錯”的網絡銷售推廣格局。

（二）  顧客加盟及返利

滿足顧客所需，企業(yè)才能獲得更大的發(fā)展空間。加入大保龍其實很簡單，人性化的設定，為消費者提供了多種便捷的途徑。顧客只要通過消費累積即可根據不同的消費等級成為大保龍的優(yōu)惠會員。消費等級由低到高分為五個級別，以適合各種不同消費層次的消費者加盟大保龍。

利益雙贏，讓顧客獲得最多的收益是大保龍一直秉承的信念。加入大保龍，你得到的將比你想象中多得多：

1、  可享受大保龍的產品優(yōu)惠計劃。

2、  可享受大保龍?zhí)峁┑膫�性化服務。

3、  可享受大保龍反饋顧客的多重返利計劃，包括：企業(yè)分享返利；產品消費返利；其

他利益反饋等。

4、  對于特別優(yōu)秀者，還可以升級為經銷商，享受更多的利益反饋。

大保龍集團的會員加盟政策，顧客范圍廣泛，人群輻射面廣，有利于品牌擴展和市場拓

展，多重返利計劃既保障了消費者的利益，也積極發(fā)揮了營銷“人網”的優(yōu)勢，加速了大保龍的發(fā)展速度。

（三）  經銷商

經銷商作為企業(yè)產品銷售渠道中重要的角色承擔著從生產廠家和消費者之間產品和資金轉移的功能，經銷商的能力以及效率都直接的關系到產品的銷售甚至廠家的生存和發(fā)展。

根據自身的具體情況和特點，大保龍采用了符合其發(fā)展的具有激勵作用的經銷商策略，包括：

1、  經銷商資格審核。如：須擁有營業(yè)執(zhí)照，取得法人資格，固定辦公地點及個人

具備較出色的銷售和管理能力；

2、 經銷商級別劃分。根據經銷商的考核及競爭辦法，加盟大保龍集團的經銷商分為縣級、市級和省級三個級別。對于個別特別優(yōu)秀的會員，也可鼓勵其升級為經銷商。

3、經銷商收益包括：經銷產品收入；推廣體系收益，包括招聘培養(yǎng)業(yè)務員或推介其他經銷商；其它收益，包括參與公司培訓體系收益，還可以享受豐厚的福利獎勵。

大保龍集團對經銷商的用心管理和經營，既確保了經銷商的利益收入，也提高了經銷商的積極性，加快了市場開拓速度，令大保龍可持續(xù)快速發(fā)展。

六、     D&L連鎖商務模式引領營銷新潮流。

新時代的營銷模式要求全球經濟一體化、市場競爭理智化、人力資源團隊化。企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經營、積累財富就要選擇和運用新的營銷模式。美國大保龍獨創(chuàng)的D&L連鎖商務模式以最低的成本、最小的代價、最快的速度、最小的風險將優(yōu)質產品打入中國市場。 “D&L連鎖商務模式” 是符合當今社會發(fā)展趨勢與行業(yè)發(fā)展前景的營銷模式，集合電子商務、特許連鎖加盟所有優(yōu)勢，在ERP網絡數(shù)字管理系統(tǒng)下，整合市場連鎖、信息連鎖、管理連鎖、消費/經營連鎖四大體系，有序地管理研發(fā)聯(lián)盟、渠道聯(lián)盟、人員聯(lián)盟、物流聯(lián)盟、信息聯(lián)盟六大聯(lián)盟，將企業(yè)與聯(lián)盟資源有效利用。

領先一步，領先一路！美國大保龍的運作模式必將引領中國營銷走向新的發(fā)展方向。