文章來源：綠色分銷網(wǎng)

怎樣鑒別中國(guó)直銷和傳銷？怎樣杜絕傳銷？怎樣倡導(dǎo)直銷？

我個(gè)人的愚見：在消費(fèi)者的前面有沒有“最終”二字是個(gè)照妖鏡。

網(wǎng)絡(luò)行銷的主流消費(fèi)群體是最終消費(fèi)者，肯定是中國(guó)式的直銷。比如像安利那樣，他向中國(guó)社會(huì)公開聲明：“本人直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品……”。

在直銷行業(yè)里，在特定的強(qiáng)調(diào)直、傳兩者區(qū)別的時(shí)候（不指一般地?cái)⑹觯�，�?dāng)他提到消費(fèi)者的時(shí)候，如果前面不加上“最終”二字的話，很可能他就有傳銷的嫌疑，他是在有意或者是無意地在為傳銷行為埋下伏筆，給傳銷行為留了一條后路，給傳銷公司留了一條走私、走后門的暗道；起碼說，他不是一個(gè)徹底的堅(jiān)持中國(guó)直銷的堅(jiān)決者，因?yàn)橹变N管理?xiàng)l例在第一章第三條中明明白白指出：本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

中國(guó)的直銷對(duì)象是面對(duì)開放性最終消費(fèi)者上帝客戶，然而傳銷的對(duì)象是面對(duì)封閉性下線營(yíng)銷內(nèi)部群體，傳銷把期盼發(fā)財(cái)?shù)臓I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)當(dāng)作主流消費(fèi)者、顯然他們不是最終消費(fèi)者，他們消費(fèi)的主要目的是為了買到一個(gè)傳銷的資格，以便賺到下線的錢。如果不強(qiáng)調(diào)最終二字就容易讓傳銷渾水摸魚。

傳銷中的消費(fèi)者，實(shí)際上是先花錢加盟、搞假消費(fèi)的真投資者。所謂商品的流通只是假象，只不過實(shí)現(xiàn)了從大庫(kù)房向小庫(kù)房的轉(zhuǎn)移，家中屯貨是傳銷投資行為的真實(shí)寫照。

傳銷中的消費(fèi)者，是從事資本投機(jī)的一種行為，他們期盼這個(gè)消費(fèi)資本的投入，能給他帶來很大的資本返利，起碼能較大的超出他購(gòu)貨的金額，實(shí)現(xiàn)他們一夜暴富的夢(mèng)想。在這里人們看到所謂的消費(fèi)只是個(gè)掩人耳目的口號(hào)、所謂的產(chǎn)品也只是一個(gè)道具；從這里看到的消費(fèi)者，根本不是真正的主要為了喜歡產(chǎn)品而掏錢消費(fèi)，他們是為了企盼發(fā)財(cái)而來消費(fèi)，是企圖把消費(fèi)者變成新的投資者，接下來緊跟著還要大力發(fā)展下線等著傭金大發(fā)財(cái)，顯然不是最終消費(fèi)者。

大家都知道√4=±2，四的開方有兩種答案：+2和-2，而且是兩種完全是相反的結(jié)果。在研究、或?qū)嵺`規(guī)則時(shí)，消費(fèi)者的前面若沒有最終兩個(gè)字的時(shí)候，將可以作出兩種完全相反的利用。好象是附和直銷，其實(shí)是更能為傳銷提供理論支持，以便于混淆視聽。只有當(dāng)消費(fèi)者前面冠以“最終”兩字時(shí)，最終消費(fèi)者就只能服務(wù)于直銷，而無法被傳銷所利用。這就好比是+2，在2字前面冠上“+”這個(gè)符號(hào)，就是唯一的是“正”、而不可能誤認(rèn)為“負(fù)”了；只談4的開方肯定是“2”是不夠的，-2的結(jié)果還會(huì)被傳銷復(fù)辟們所利用；去掉了“最終”兩個(gè)字，就去掉了“+”“-”的定性。

有的學(xué)者是不同意直銷條例的，一個(gè)勁兒地貶低或否定條例，說什么條例不能算數(shù)，要等直銷法出臺(tái)才算數(shù)；所以在他們的論點(diǎn)里,是非常忌諱條例中的“最終”二字的！一當(dāng)消費(fèi)者只是單純?yōu)榱讼矚g產(chǎn)品而最終消費(fèi)時(shí)，不愿意為了消費(fèi)儲(chǔ)值、消費(fèi)資本、消費(fèi)發(fā)財(cái)而去發(fā)展下線搞傳銷時(shí)，他們就會(huì)罵最終消費(fèi)者是死線，兩條腿就死了半壁江山，如果不及時(shí)補(bǔ)救,就可能出現(xiàn)大象腿,坑害了我的網(wǎng)絡(luò)發(fā)財(cái)架構(gòu),老子動(dòng)員你好幾天就白費(fèi)力氣啦！  

在日常生活中，人們往往分不清傳銷與直銷的界限。如何把握這二者的界限？2006.05.22日國(guó)家工商總局直銷監(jiān)管局副局長(zhǎng)邰展說：根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。……直銷員的報(bào)酬按其向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品收入計(jì)算，報(bào)酬總額不得超過直銷員向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品收入的30％。

國(guó)務(wù)院法制辦在答新華社記者問時(shí)說：直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算。

所以說，真假直銷的最關(guān)鍵區(qū)別焦點(diǎn)是——消費(fèi)者的前面是否強(qiáng)調(diào)了有無“最終”二字。

希望在新的2007年，中國(guó)直銷能誠(chéng)實(shí)消費(fèi)而不再虛偽，還中國(guó)直銷一個(gè)純凈的天空。