舉世關注的中國直銷牌照發放終露玄機。記者在商務部獲悉，珍奧集團成為我國首家獲得直銷牌照的內資企業。這標志著長期由外資企業壟斷國內直銷市場的格局將被打破，實力派民族直銷企業與他們公平地站到了同一起跑線上。也意味著被認可的珍奧直銷模式，將對今后陸續獲準的境內外直銷企業產生重大的影響。

　　以消費為導向

　　業內專家分析，珍奧集團之所以能拿到首家內資企業的直銷牌照，除了具備《直銷管理條例》的規定條件外，最大的優勢在于十年來堅持以"消費為本"的基本營銷理念。珍奧集團董事長陳玉松說："直銷的關鍵是'直接'，是生產企業、直銷員、最終消費者'三點一線'的'直接'方式。生產企業通過直銷人員把產品直接賣給最終消費者，體現的是生產企業在科研、生產、交易的過程中對消費者的全程負責與服務。珍奧集團從珍奧核酸產品上市的第一天就直面消費者，并把擴大消費能力作為業績考核的重要指標之一。十年來，珍奧核酸系列產品的消費人群近千萬，穩定服用人群也有數百萬人。這些都得益于以消費為本的營銷理念。

 
　　以產品為基礎

　　以消費為導向，以擴大消費群體為目標，就必須不斷為消費者提供最好的產品。珍奧人十年磨一劍，功夫就下在運用高新技術自主創新研發產品上。對此，陳玉松深有體會：沒有十年前的高位起步，創建中國最大的核酸產業化基地，生產出給消費者帶來健康的珍奧核酸系列產品，就沒有珍奧的今天。據介紹，珍奧集團為了滿足中老年人的健康需求，十年間不斷增加產品研發資金的投入，與世界40多個國家200多名科學家包括11名諾貝爾獎獲得者進行學術交流與項目對接，在多個國家和地區設有聯合科技研發平臺，有3000多名醫學專家長期在一線調研市場需求，130名專業科研人員參與研發新產品。至今，珍奧集團已擁有自主知識產權的專利技術24個，國際專利76個。擁有包括藥品在內的數百種多功能系列產品。他們成功地攻克了通過汗腺吸收核酸營養的世界難題，開發出金派、銀派核酸系列化妝品，受到消費者的歡迎。陳玉松說：“沒有市場需求的好產品，拿到直銷牌照也會寸步難行！”

　　以三維服務營銷為模式

　　直銷企業的轉型改造，就是依據《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》進行營銷模式的規范，這是一個極其艱難復雜的過程。當記者問到，珍奧獲得直銷牌照后將如何進行轉軌運營時，陳玉松輕松地說："珍奧營銷模式的創新我們已經進行了十年，現在的直銷方式只是珍奧三維服務營銷模式的補充、完善和提升，不存在轉型改造。"陳玉松介紹，珍奧在全國已有2000多個服務網點，35家省級營銷管理機構，245家地市級營銷機構，5萬多名營銷員，可謂水到渠成。目前已獲得國家批準可以輸入直銷管道的產品有81種。他表示，珍奧將嚴格按照"兩個條例"和中國直銷法律法規規章的規定，積極穩妥地開展直銷經營，首先考慮建立直銷試點籌備機構，有序推進試點工作，取得經驗后在珍奧全國營銷網絡逐步推開。

　　業內人士分析珍奧模式將倍受關注

　　業內專家分析，商務部首批內資企業直銷牌照的發放，標志著結束了外資壟斷中國直銷業的時代，將逐步形成內外一致、公平競爭、規范經營的新格局。珍奧十年來，對營銷方式不斷探索和創新，形成了以消費為導向、以產品為基礎、以服務為核心的三維服務營銷模式，符合《直銷管理條例》的要求，有利于規范直銷行為，有利于保護消費者的合法權益和社會公共利益，有利于營造規范的經營環境和和諧的社會環境。商務部把首張內資直銷牌照發放給珍奧集團，不僅是對珍奧營銷模式的認可，同時也意味著珍奧將擔負起對直銷方式的探索和示范的責任。陳玉松說，獲取直銷牌照并不意味著拿到了金飯碗，只能說明珍奧集團有了進入直銷市場的入場券，能否參加最后的決賽，能否笑到最后，還要靠市場說話，靠消費者說話。我現在最大的感受就是責任，企業的責任重大，對社會承擔的責任更重大。回想起來能讓我欣慰的是，十年磨一劍，磨出了珍奧品牌，磨出了珍奧文化，磨出了天時地利人和的大機遇！