文/俞笑剛

中國(guó)大陸直銷(xiāo)業(yè)，從1998年“一刀切”就進(jìn)入萬(wàn)馬齊喑、獨(dú)有安利做旗手的轉(zhuǎn)型時(shí)代，雅芳、完美、玫琳凱等也偶爾跟隨鼓呼，仙妮蕾德未獲“店鋪加推銷(xiāo)員”資格也在加盟連鎖方面用足精力，于是便有了后來(lái)外資獨(dú)秀的天下格局。進(jìn)入2004年，籍直銷(xiāo)立法的預(yù)期，這個(gè)領(lǐng)域也開(kāi)始熱鬧起來(lái)：“十大轉(zhuǎn)型企業(yè)”之一度偃旗息鼓的日暉、尚赫等抬頭醒來(lái)，開(kāi)始熱身；天獅、李錦記、瓜拿納等被打入冷宮的民族直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始搶跑……到2006年，兩年過(guò)去了，驀然回首，俯瞰整個(gè)中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)，就發(fā)現(xiàn)了很有意思的食物鏈現(xiàn)象；在食物鏈背后，還有馬太效應(yīng)和黑洞效應(yīng)。

如今的大陸，安利無(wú)疑是這個(gè)食物鏈的上端。它的龍頭地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、品牌影響、廣告密度、公關(guān)強(qiáng)度、產(chǎn)品名氣，以及在轉(zhuǎn)型時(shí)代“一枝獨(dú)秀”很多年鑄就的直銷(xiāo)商營(yíng)盤(pán)，都會(huì)形成強(qiáng)烈的磁場(chǎng)效應(yīng)，源源不斷地吸引很多黎民百姓加入。其強(qiáng)有力的培訓(xùn)系統(tǒng)，就猶如龐大的加工機(jī)床。新人從傳統(tǒng)領(lǐng)域這個(gè)原材料基地輸送過(guò)來(lái)，進(jìn)入流水作業(yè)線(xiàn)，通過(guò)連續(xù)不斷的新人入職培訓(xùn)，逐漸變成了“燃燒著的安利人”。只是很多人在“初加工車(chē)間”就被淘汰，卸下了流水線(xiàn)，成了“廢品”。有價(jià)值的半成品，繼續(xù)進(jìn)入深加工流程（梯級(jí)強(qiáng)化培訓(xùn)）；這期間又會(huì)淘汰一批人下來(lái)，我們姑且把他們成為“安利的次品”。合格產(chǎn)品會(huì)再進(jìn)入精加工流程，于是誕生了很多紅寶石、翡翠、鉆石……所以，安利無(wú)愧為直銷(xiāo)業(yè)的“黃埔軍校”。甚至可以說(shuō)，90%的直銷(xiāo)人都是在安利完成直銷(xiāo)掃盲的。

事實(shí)上，完美、玫琳凱、仙妮蕾德、天獅、李錦記等也在做傳統(tǒng)人脈的加工，也是若干的“直銷(xiāo)啟蒙班”。只是由于轉(zhuǎn)型期的后知后覺(jué)，實(shí)有的營(yíng)盤(pán)相比安利小很多，屈居食物鏈的第二層。不過(guò)它們反倒不會(huì)“樹(shù)大招風(fēng)”，沒(méi)有老大示范“戴著鐐銬跳舞”的苦命，只需學(xué)著跳就行了。老二、老三、老四、老五們最受益的就是可以接收很多從安利機(jī)床上刷下來(lái)的“廢品”、“次品”、“半成品”甚至“精品”（先聲明：這里的廢品絕非貶義，因?yàn)榘怖�的廢品不等于在其它公司也是廢品）。這些經(jīng)掃盲和梯級(jí)培訓(xùn)的直銷(xiāo)人，在食物鏈第二層企業(yè)可直接進(jìn)入深加工甚至精加工。當(dāng)然，在第二層企業(yè)的流水線(xiàn)，也會(huì)卸下很多“廢品”、“次品”、“半成品”。

1998年前傳銷(xiāo)時(shí)代的公司，在轉(zhuǎn)型時(shí)代銷(xiāo)聲匿跡，2004年廈門(mén)會(huì)議后卷土重來(lái)，以新時(shí)代、瓜拿納、天年等為代表；借立法東風(fēng)，以零售店打擦邊球或公然偷渡登陸中國(guó)的，以如新、寶健、康寶萊、立新世紀(jì)為代表。它們組成了食物鏈的第三層。不可排除它們也做著加工傳統(tǒng)人脈，進(jìn)行直銷(xiāo)掃盲和啟蒙貢獻(xiàn)，但就目前其人員的構(gòu)成來(lái)說(shuō)，主要是接管第一層和第二層企業(yè)過(guò)來(lái)的直銷(xiāo)人。憑公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的理念，借助已有的營(yíng)盤(pán)，不斷擴(kuò)建自己的人才加工機(jī)床和完善加工流程，可以想見(jiàn)，這類(lèi)企業(yè)在未來(lái)幾年會(huì)分到自己的蛋糕。

而2003-2005年才冒出來(lái)的國(guó)內(nèi)小公司，如申旗、安惠、珍奧、羅麥、永春堂、太陽(yáng)神等，和打著電子商務(wù)空降大陸的安旗、愛(ài)可欣、雷克瑟斯等，無(wú)疑是直銷(xiāo)食物鏈的第四層。第一、二、三層的企業(yè)，都為它們輸送了很多直銷(xiāo)種子。它們中無(wú)論誠(chéng)信還是不誠(chéng)信、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)還是短期炒作，都在中國(guó)大陸或大或小卷起了風(fēng)暴，成就了一些人，也傷害了很多人。在風(fēng)雨中，有的人成了梟雄，有的人小有斬獲，更多人的還是迷惘者。

于是第五層的企業(yè)就應(yīng)運(yùn)而生，這就是多如牛毛的以賣(mài)制度為能事的雙軌炒作公司。它們的名字列出來(lái)就數(shù)不勝數(shù)，它們的案卷可以汗牛充棟，它們的劣跡可以罄竹難書(shū)。它們是專(zhuān)為患有“開(kāi)盤(pán)綜合癥”網(wǎng)頭和患有“報(bào)單強(qiáng)迫癥”的直銷(xiāo)跳蚤們?cè)O(shè)計(jì)的。某些人往往“十處打鑼九處在”，很多公司都有他（她）的身影。結(jié)果是富者更富、窮者更窮。雪上加霜以后，大量的“網(wǎng)絡(luò)人”（已經(jīng)不能再稱(chēng)“直銷(xiāo)人”了，因?yàn)檫@大群人既不想做銷(xiāo)售，也不想消費(fèi)，只會(huì)拉人頭）更浮躁、更迷惘。

罪惡滔天的要數(shù)第六層的企業(yè)，那就是去年《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》出臺(tái)前后蜂擁出世的“滾動(dòng)”公司。它們深知普天之下的蕓蕓“網(wǎng)絡(luò)人”跳了多家公司后，個(gè)人信用已經(jīng)面臨危機(jī)，很難再推薦到很多人；只要你愿意以金錢(qián)取代你的惰性，就來(lái)玩滾動(dòng)吧，直接買(mǎi)幾十單就直接晉升“翡翠”“鉆石”，反正愿賭服輸。這些公司中，耳熟能詳?shù)挠芯S佳、建谷、聯(lián)球、280、450、520等。它們就象鉸肉機(jī)一樣卷進(jìn)了成千上萬(wàn)的人，甚至包括傳統(tǒng)領(lǐng)域中一些打死也不“做”直銷(xiāo)但有賭性的老板們。嚴(yán)重的有賣(mài)房子賣(mài)車(chē)子，短短幾個(gè)月傾家蕩產(chǎn)的；極端的有徹底破產(chǎn)而跳樓自殘、跳河自殺的。實(shí)在令人觸目驚心！

是不是食物鏈到此就結(jié)束了呢？不！還有第七層，那就是異地傳銷(xiāo)。由于《禁止傳銷(xiāo)條例》使很多小公司在大中城市一旦起勢(shì)就被打擊，而 “網(wǎng)絡(luò)人” 在正規(guī)大公司又做不動(dòng)，加之第二批牌照還沒(méi)出來(lái)，平臺(tái)缺失，所以異地傳銷(xiāo)開(kāi)始猖獗起來(lái)。近月在廣西來(lái)賓、柳州、玉林，貴州遵義、畢節(jié)、六盤(pán)水，云南昭通、曲靖，以及河南、山東、安徽、浙江、廣東等地，異地傳銷(xiāo)不斷升級(jí)。強(qiáng)力的洗腦工程、封閉式的管理、地方保護(hù)主義裝聾作啞，使異地傳銷(xiāo)在某些地方異常火爆。筆者在雜志上發(fā)表的《直銷(xiāo)的潛在性危險(xiǎn)行為》一文，被很多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載后，就有無(wú)數(shù)清一色二十多歲的人在QQ里加我，邀我去做這種出局的“五級(jí)三階制”。我有一朋友被騙到六盤(pán)水后回來(lái)說(shuō)，在那里甚至看到了食物鏈第一、二層公司的一些人，其中個(gè)別甚至是做到一定級(jí)別的。真是令人扼腕嘆息！也許，大公司訓(xùn)練出來(lái)的“演講大師”“跟進(jìn)高手”，也正是異地傳銷(xiāo)需要的人才。

當(dāng)然，經(jīng)受過(guò)半年到兩年直銷(xiāo)企業(yè)特別是安利、完美、玫琳凱、如新等外資公司正規(guī)訓(xùn)練的人，回到傳統(tǒng)行業(yè)擺正位置，也是難得的人才。中階以下的人，會(huì)是拓展市場(chǎng)的好手；高階的人，會(huì)是企業(yè)中管理、培訓(xùn)、激勵(lì)工作的優(yōu)秀角色。所以，保險(xiǎn)、傳統(tǒng)貿(mào)易公司也是這個(gè)事物鏈的局外受益者。

有人說(shuō)，做傳（直）銷(xiāo)會(huì)上癮，被造了夢(mèng)就離不開(kāi)，回傳統(tǒng)領(lǐng)域又在親友那里沒(méi)面子，總得找平臺(tái)做吧！于是就才形成了一層層的食物鏈。按常識(shí)思考、遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律的人，會(huì)執(zhí)著的在正規(guī)公司里通過(guò)建立顧客群來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；即使重新選擇平臺(tái)或回歸傳統(tǒng)領(lǐng)域，也是理性抉擇的。而盲目跟風(fēng)的人，總是容易被忽悠，即使做過(guò)很多家公司，嘴上還在叫“選擇比努力更重要”，跳來(lái)跳去，最后人脈喪失殆盡，成了光桿司令，連自己都識(shí)別不到方向，只能陷入非法傳銷(xiāo)的泥沼不能自拔，直到彈盡糧絕、油盡燈枯。在這個(gè)怪圈里，從被騙到習(xí)慣被騙，從騙人再到習(xí)慣騙人，人的心態(tài)異常錯(cuò)位，價(jià)值觀嚴(yán)重扭曲，不離開(kāi)那個(gè)群體是無(wú)法按正常思維想問(wèn)題的，連上帝也拯救不了，最后只能象宇宙的塵埃和小行星一樣，被“黑洞”吞沒(méi)！這就是直銷(xiāo)的“黑洞效應(yīng)”。

也許，該不斷地警告世人：直銷(xiāo)有風(fēng)險(xiǎn)，入市要謹(jǐn)慎！

——原載《中國(guó)直銷(xiāo)》2006年第6期第52-53頁(yè)，編輯更名為《直銷(xiāo)人的鏈條關(guān)系》

作者：原名喻華應(yīng)，現(xiàn)居四川成都。QQ：353334218

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