基于真生活  凝集眾生相  若有雷同處  勿對號入座

2004 - 2006，直銷人生活寫實小說連載——陽光風雨中的C元素

    木炭和鉆石，原本是同樣的化學元素C。在不同的環境下，它們開始了不同的演變歷程。也許，是它們選擇了不同的方向和道路……經過高溫的煅燒，產生了木炭；經過高溫煅燒，并且經過高壓考驗，產生了鉆石。——題記 
 
      《經貿世界》雜志連載要目預告

      第一章：驀然回首，最幸福和最苦命的人都在這里

                第一節    地震：該死的條例

                第二節   “黃埔軍校”的日子

                第三節    賺錢才是硬道理

                第四節    亞熱帶與北溫帶

                第五節    削價：呼嘯的泥石流 

      第二章：誰也不是救世主，不是爆發就是滅亡

                第六節    商機走在法律前面

                第七節    老鷹抓小雞的游戲

                第八節    學術之美讓人一頭霧水 

      第三章：陽光下的罪惡與風雨中的玫瑰                

               第九節    生死時速：莊家、贏家與輸家

               第十節    迷惘時節：向左走與向右走

               第十一節  梟雄之死：機關算盡太聰明

               第十二節  主流消費者是第一生產力 

   第一章：驀然回首，最幸福和最苦命的人都在這里

第一節    地震：該死的條例

    平地一聲驚雷。誰開了誰的玩笑，誰動了誰的奶酪……兩大“條例”引發多米諾骨牌效應

    2005年，直銷元年。9月初的一天。中國西南，成都，一個來了就不想走的城市。本是剛剛退熱的季節，但一場毛毛秋雨，讓這個城市卻有了好些涼意。天陰沉沉的，大有黑云壓城城欲摧的感覺。 

     春熙路側的一幢商住樓，路燈映照著淅瀝的街面。程武華站在自家的窗前望著夜空，郁悶不已。今天上午在“直銷驛站”茶坊，幾個直銷新公司在成都的頭頭開碰頭會。午后出門展業似乎是直銷人的慣例，今天大家卻破天荒的來這么早，十點多鐘就湊在一起，真是難得，不知是誰先發起“動員令”的。桌子上攤著幾份載有《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺新聞的報紙。大家炸了鍋似的，七嘴八舌，議論紛紛，有的情緒激憤。眾人的發言時表情，到晚上此時，程武華仍歷歷在目。     

     “不知又是哪些保守派老頭跳出來主宰了這個結果？！”這個1997年的“爽安康英雄”，如今是美國岸旗公司在這一片的風云人物、程武華曾經的上線。傳說這一年多已經進項600多萬元，人稱黑桃K。 

     “簡直跟WTO開了一個荒唐的玩笑！”接話的是橫峰公司俗稱“人精”、與程武華曾同一老東家『宮利』公司的喬葒。 

     “世界直銷聯盟的所有頭兒都會大跌眼鏡哦！我敢說，很多摩舉擦掌的海外公司老總絕對大失所望，扔了幾千萬到中國來的公司今晚更要徹夜難眠啦！”愛克星公司一員大將、與程武華同時應邀參加『宮利』國內免費旅游的葉民調侃道。 

     “都是雅芳這個丫頭片子惹的禍，自己過不好，也不讓別人好過。搖尾賣乖，與全民為敵。結果怎么樣？獲準單層次直銷，隊伍不是照樣拉不起來噻！”發言人粱麗與程武華也是同師同道、現在也是同宗同門。 

     “商務部長也夠狡猾的啦！這樣的直銷立法，不僅糊弄了美國佬，也讓自己腳下徹底干凈咯。” 

     “不準搞團隊了，這直銷還有什么干頭！”說話者似乎面臨滅頂之災似的：“制定條例這幫人完全就不懂直銷的嘛！？” 

     “不懂？別人到美國、韓國、日本、俄羅斯、馬來西亞旅游考察那么多次，再怎么比你我了解得全面吧？”程武華插了一句。  

     下午2點到工作室時，老伙伴們都來了，好幾個人手里都捏著今天的報紙。今天似乎都沒約新人，好象都來向她征詢什么答案。起網兩個月了，這陣子正是形勢最好的時候，上周折子上來了一萬多元的收入。 

    “趙姐，你昨天那位朋友不是要報5單嗎？”

    “沒團隊計酬，就失去了核心競爭力，誰還有興趣來啊？”

    “她不是昨晚找她親戚借錢去了嗎？當時你沒一起去？她手里現成的3單的錢收了吧？”

    “昨天我看她那么興奮，堅決要報5單，但身份證沒在身上，干脆就叫她今天來一起報。誰知……”

    “你不懂夜長夢多的道理啊！給她打電話了嗎？”

    “她上午九點來電說到親戚家吃午飯，拿了錢就過來。午后去電好幾次，怎么就沒人接呢！是不是已經看到報紙了？”

    “不要當判官。用我的手機試試！”

    “剛才趙姐用我的小靈通都打過兩次。”趙姐的旁線小田見趙姐臉上掛不住了，便接過話題。

    “那我自己來！”程武華嘟嘟嘟地摁這手機鍵盤，心里暗自著急，因為趙姐這個區要是單邊，本周自己的收入會縮水一大截。

    趙姐朋友的手機通了，但響了二十多聲，仍沒人應答。其實，程武華其實心里明白，趙姐的這位朋友是沒什么頭腦的，從“完美”出來已經跟著別人跳了六七家公司，是成都雙軌圈子里是出了名的“女單冠軍”，人脈已經喪失殆盡。這樣的資源，最多使用一次，能擠多出點油就擠點兒。昨天和趙姐共同承諾會往她下放人，她才激動得要報5單的。

    趙姐眼巴巴的看著程武華，希望領導人能化腐朽為神奇，但看她撥了兩次都無結果，便欲言又止。

    “其實沒關系，說不準是忘了帶手機出門了呢！”程武華安慰趙姐。

    “我昨天報單的小伙子一會兒要來。如果提到今天的報紙，我怎么回答好點呢？”小田在程武華對面坐下來問。

    “來，來，大家坐下來討論一下。”程武華看看小田征詢的眼神的其他幾人滿腹狐疑的樣子，挺直腰板作了一個深呼吸：“我想政府推出這兩個條例是暫時性的，直接針對的是異地邀約那種非法傳銷。我們是全國健康委員會指導的，背靠大樹好乘涼，既是民族企業又是軍工企業，政府總會保護的。要不準團隊計酬，那安利、完美、玫琳凱這些轉型做大的企業同甘愿就范嗎？再說全國幾千家新公司，法不責眾嘛！” 

    此時，有手機嘀嘀響了兩聲，趙姐拿起看了看轉給程武華。

    是趙姐朋友發來的短信：“我親戚看了今天的報紙，不借給我錢，還責罵我不長記性，到處加入都是竹籃子打水。我想我還是不報了，先把以前那些公司的產品吃完，看看形勢再說。”程武華看完不語，轉頭聽其他人的發言。

    趙姐心中火燒火燎的，后悔沒聽老公的話，覺得上次跟著程武華在“岸旗”報單三個月凈賺了近兩萬元，相信她的眼光，便將就賺的一次性買了9單，但三周下來總共才收回3000多元。如果這是個不誠信的企業，肯定“大難來時各自飛”，是顧不了經銷商那么多的。

    就在大家議論紛紛的時候，小田昨天推薦的小伙子闖了進來，拉著小田的手到室外去，接著小田又把程武華叫了出去。

    大家一邊喝茶一邊聊，誰也弄不出一個結果。正困頓間，聽到門外小伙子嚷嚷起來：“《直銷管理條例》規定了30天猶豫期，我為什么不能退貨？”

    “報都報給公司了，錢也匯了。產品發過來，你不要誰承擔啊？”小田的聲音。

    “那就是說你們公司不是正規直銷公司咯？我報單的錢本來是答應女朋友給她買白金手鏈的。昨晚她追問我，我說買全康產品了，她就大有意見。今天中午，她看了報紙懷疑我搞傳銷，逼著我來退錢。”

    程武華見場面無法控制，為避免事態進一步擴大，就壓低聲音對小伙子說：“退，可以。但只能退70%，因為要扣匯款手續費和網絡辦公費。網絡辦公費是你加入就繳了一年的。”事實上，小伙子的單根本還沒報走，之所以這樣，是覺得砍點錢下來才對得起自己浪費的口水。

    小伙子捏著程武華退給的600多元悻悻的走了。小田看著他的背影，想著自己還沒收回的本錢，不知該說什么。

    程武華領著小田走進工作室，提高聲音向大家宣布：“我今晚請大家吃火鍋，算是犒勞各位骨干。到玉林串串香怎么樣？”

    其實是怕小田說起退單的事引起連鎖反應，所以出點血穩定軍心。在聚餐時，大家除了碰杯時說些“精誠團結”的場面話，大多時候是邊吃邊默默想自己的心事。這些，程武華看在了眼里。

 

    蒼茫的夜色帶給程武華幾分惶恐，下一步該怎么走，雖然當著下屬伙伴要說積極的話，但自己心里其實也沒底。自從去年春節后，因為購貨配額分配問題在第一家直銷『宮利』公司與團隊領導人吵翻，走出原來圈子，解放的快感、自我決斷的自由和時不時的困惑就交替著影響自己。

     ——原載《經貿世界》第五期，標題為《條例引發的多米諾骨牌效應》

 

               下期預告：   第二節    “黃埔軍校”的日子

    如果你愛她，讓她到直銷中來，讓她感受自由自在的快樂和脫胎換骨的喜悅；如果你恨她，讓她到直銷中去，讓她感受日削月割的痛苦和欲罷不能的煎熬。 
 

作者簡介：俞笑剛，本名喻華應，1971年清明生。報社記者編輯四年，書刊連鎖批發五年。自2001年加入安利起，一直浸泡在直銷領域，執著實踐并理性研究著，奉行 “鬧中掙錢，靜處養心” “君子愛財，取之有道”。