——中國(guó)直銷市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

中國(guó)直銷從上世紀(jì)的九十年代初走到今天已有整整十五的歷程，從生理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，尚處在“七、八點(diǎn)鐘的太陽(yáng)時(shí)期”。但由于其“出生”時(shí)就是一個(gè)“先天不足的胎兒”，所以，盡管長(zhǎng)到了十五六歲的陽(yáng)光時(shí)期，卻是一點(diǎn)都陽(yáng)光不起來(lái)，甚至于還倦怠地縮影在一個(gè)不能完全見(jiàn)陽(yáng)光的地帶，讓人們頗費(fèi)了一番心思。

如果說(shuō)上世紀(jì)九八年以前的中國(guó)直銷經(jīng)歷的是“夏、商、周時(shí)期”，那么，現(xiàn)在的中國(guó)直銷已完完全全地進(jìn)入了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。

記者研究直銷有十幾年的歷史，也先后接觸研究過(guò)以百為計(jì)數(shù)單位的直銷公司乃至直銷從業(yè)人員。在最近的半年時(shí)間里，記者又在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了一番“實(shí)地調(diào)查”，在其間的甘苦只有自知的情況下寫成了這篇調(diào)查報(bào)告。

第一部分：直銷公司的現(xiàn)狀調(diào)查

記者在采訪的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的提問(wèn)：現(xiàn)在全國(guó)有多少家直銷公司？記者盡管走了很多地方，也采訪過(guò)很多家的直銷企業(yè)，但要準(zhǔn)確地回答這個(gè)問(wèn)題，那幾乎是不可能的事情，而且可以說(shuō)目前就沒(méi)有人能夠回答上這個(gè)問(wèn)題，為什么？因?yàn)槲覈?guó)尚處在對(duì)直銷沒(méi)有一個(gè)法定的身份的時(shí)期，許多直銷公司都不承認(rèn)直銷事實(shí)，敢于公開(kāi)承認(rèn)直銷身份的公司還是很少的，就象是“南極露出的冰山一角”一樣，因而無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，也就自然難以回答上面的提問(wèn)了。

然盡管如此，記者還是在綜合了上百人的意見(jiàn)和在對(duì)十幾個(gè)省市的直銷市場(chǎng)調(diào)查以后，還是可以說(shuō)出一個(gè)大概的數(shù)字：全國(guó)直銷公司無(wú)論是公開(kāi)的還是不公開(kāi)的，總數(shù)在3000家左右。這不是一個(gè)權(quán)威的數(shù)字，但絕對(duì)是一個(gè)保守的數(shù)字，也就是說(shuō)，實(shí)際的直銷公司數(shù)只會(huì)多于此數(shù)而絕不會(huì)少于此數(shù)。

這數(shù)千家的直銷公司，幾乎分布除西藏之外的全國(guó)所有省份，并分別在所屬區(qū)域千方百計(jì)地“攻城略地”，盡最大能力地占據(jù)市場(chǎng)的最大份額，因而，在中國(guó)的直銷市場(chǎng)中出現(xiàn)了一對(duì)矛盾著的表象：“百花齊放”卻不“百家齊鳴”，呈現(xiàn)出了中國(guó)直銷市場(chǎng)所特有的怪象。它們當(dāng)前的真實(shí)狀況如何？可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行展示：

一、直銷公司在市場(chǎng)的表現(xiàn)形式：

（一）公開(kāi)表現(xiàn)式：就是公開(kāi)承認(rèn)自己是一家直銷公司，所采用的市場(chǎng)銷售模式是直銷。這類公司一般是國(guó)內(nèi)外一些大型的直銷公司，是上世紀(jì)九八年前被國(guó)家工商總局正式批準(zhǔn)的而又于九八年后成功轉(zhuǎn)型的傳銷公司，如安利、雅芳、中山完美、仙尼蕾德和中國(guó)的天獅等等大型的直銷公司，它們從來(lái)不掩飾公司在市場(chǎng)上的真正形式，無(wú)論是對(duì)社會(huì)還是對(duì)經(jīng)銷商，其宣傳口徑基本是一致的，所以，這些公開(kāi)身份的直銷公司一直受到市場(chǎng)各方面人員的關(guān)注。又由于這些公司在九八年以后均做了全部或部分的轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)，所以，從九八年到去年的年底總占去了全國(guó)市場(chǎng)大部分的份額，成為中國(guó)直銷市場(chǎng)“大哥大”級(jí)的公司，其一舉一動(dòng)都會(huì)受到全社會(huì)（包括傳媒）的關(guān)注。

（二）掛羊頭賣狗肉式：對(duì)于中國(guó)的直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于一直沒(méi)有得到法定的地位，這就出現(xiàn)了大批的“掛羊頭賣狗肉式”的直銷公司，它們采用的銷售方式盡管是百折不扣的直銷，但它們絕對(duì)不會(huì)承認(rèn)，而冠上的銷售方式的名稱卻是比傳統(tǒng)還傳統(tǒng)。為了使自己的方式不引起外界（尤其是執(zhí)法部門）的注意，它們往往采用“掛靠”的方式，掛在社會(huì)上一些有一定知名度或者有一定權(quán)勢(shì)的職能部門之下，搖身一變就成為了某某科學(xué)院或某某集團(tuán)或某某管理機(jī)構(gòu)的下屬單位，直銷公司就堂而皇之地成為了合理合法的傳統(tǒng)公司。別小看這種“掛靠”作用，它的作用就象“洗錢”一樣，本來(lái)是黑得不能再黑的錢，可經(jīng)過(guò)一種投資方式后，出來(lái)就變白了，這是其一；其二則是由于有了這種“掛靠”，確實(shí)蒙蔽了許多執(zhí)法部門和執(zhí)法人員的眼睛，譬如：在廣西的一家直銷公司就在工商部門的旁邊辦公，由于該公司在頭上套上了一家有權(quán)威的管理機(jī)構(gòu)的“光環(huán)”，所以，該公司從事直銷活動(dòng)從二年前到現(xiàn)在都沒(méi)被發(fā)現(xiàn)，其重要原因就是“掛靠”作用的結(jié)果。

當(dāng)然，在直銷市場(chǎng)“風(fēng)聲日緊”的情況下，誰(shuí)都知道“掛靠”的作用和妙處，但不是誰(shuí)都可以實(shí)現(xiàn)“掛靠”的，它必須具備兩個(gè)要素，其一、是要有過(guò)得硬的上層社會(huì)關(guān)系，通常情況下，這種關(guān)系要有相當(dāng)?shù)目煽慷龋�關(guān)系的一方要有足夠的保護(hù)能力，否則，就是“掛靠”上去也可能一有“風(fēng)吹草動(dòng)”就掉下來(lái)；其二、則是要有大把的鈔票，被“掛靠”的單位也不是瞎子。他們明明知道“掛靠”單位在市場(chǎng)上是大把大把地賺錢，他們也就會(huì)向“掛靠”單位大把大把地要錢，名稱很好取：水漲船高的“管理費(fèi)”或者“分紅”等等，所以，“掛靠”單位的錢袋不飽也就只能望“掛靠洗錢”之術(shù)興嘆了。

（三）隱蔽游擊式：如果有人問(wèn)及中國(guó)直銷市場(chǎng)當(dāng)前的狀況時(shí)，知情者幾乎都會(huì)回答一個(gè)字：“亂”。而造成當(dāng)前之“亂”的根源相當(dāng)一部分來(lái)自于這些隱蔽游擊式的非法地下公司。如果說(shuō)中國(guó)的直銷公司是3000家的話，這類直銷公司至少要占其一半甚至于還要多。它們的存在形式一般是下面幾種：

1：注冊(cè)形式：分為兩大類，其一是在大陸注冊(cè)的公司，從法律存在形式上是合罰的公司；其二，則是通過(guò)國(guó)內(nèi)的一些專門注冊(cè)海外公司的機(jī)構(gòu)注冊(cè)的香港、新加坡、美國(guó)、澳洲等國(guó)家和地區(qū)的公司，在大陸存在的形式則往往是XXX公司祝中國(guó)分公司，在法律的存在形式上也是合法的，不合法的地方就是他們從不在大陸的工商管理部門登記注冊(cè)和非法的傳銷活動(dòng)。

在大陸注冊(cè)的公司，其特點(diǎn)是：隨便注冊(cè)一家貿(mào)易、生物、科研等諸如此類的公司，公司的科技含量似乎還很高，手續(xù)及注冊(cè)程序都是合法的。它們也制定了一套傳統(tǒng)的供檢查之用的銷售方式，這個(gè)方式是對(duì)外公示的，其目的就是制造假象，不會(huì)引起其他不知情人的注意；但實(shí)際使用的銷售方式卻是不折不扣的直銷甚至于傳銷，這類公司如果沒(méi)有內(nèi)部經(jīng)銷商的舉報(bào)，外人是無(wú)法知道的。不過(guò)，這類公司的注冊(cè)等手續(xù)都是合法的，所以，從某種程度來(lái)說(shuō)，它還有一定的“防震”作用，出現(xiàn)的一些小問(wèn)題，通常都會(huì)不了了之，如果問(wèn)題出大了如涉及數(shù)千萬(wàn)的經(jīng)額就會(huì)暴露在執(zhí)法部門的眼前，就會(huì)得到查處。譬如：廣州的“親親生態(tài)村公司”，它的注冊(cè)成立等手續(xù)都是合法的，所以，它存在市場(chǎng)上達(dá)三年之久，其間也有人舉報(bào)到執(zhí)法部門，但執(zhí)法部門到公司調(diào)查也因是一家正式注冊(cè)的公司又沒(méi)有產(chǎn)生大的負(fù)面的社會(huì)效應(yīng)，也就沒(méi)作任何處理，直到三年后的去年下半年，該公司已非法斂材達(dá)五千余萬(wàn)元的時(shí)候，才被執(zhí)法部門查封，相關(guān)負(fù)責(zé)人也受到了法辦。

在香港及國(guó)外注冊(cè)的公司，其特點(diǎn)是：在香港及國(guó)外的公司一定是一家實(shí)力十分雄厚的國(guó)際性集團(tuán)公司，當(dāng)然這一切都是吹出來(lái)的，其吹的原則是：能吹多大就吹多大，那怕吹成天上僅有人間無(wú)雙都行。而在國(guó)內(nèi)，這些大得不能再大的公司可能是連一個(gè)辦公室都沒(méi)有或者是有一個(gè)辦公室但它存在的時(shí)間絕對(duì)不會(huì)超過(guò)半年甚至于還會(huì)更短的二、三個(gè)時(shí)間。為什么？因?yàn)榕聢?zhí)法部門的“登門拜訪”，怕因此成為階下囚。

無(wú)論是雜在國(guó)內(nèi)正式注冊(cè)的普通貿(mào)易類得不償失公司，還是通國(guó)國(guó)內(nèi)專門幫助注冊(cè)的香港及海外國(guó)家的公司有一個(gè)共同的`特點(diǎn)：他們的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)也見(jiàn)不著的，或者根本就沒(méi)有注冊(cè)表上的負(fù)責(zé)人，真正的負(fù)責(zé)人往往是以一個(gè)特別的甚至于是一個(gè)普通經(jīng)銷商甚至于是一個(gè)旁觀者的身份出現(xiàn)在社會(huì)上，除非是特別親近的人，否則是無(wú)法知曉其真正的身份。這就是從九八年以來(lái)年年都打擊非法傳銷卻又年年越打越多的真正原因之一，因?yàn)槊看未驌粜袆?dòng)抓到的都是一些無(wú)法治其罪的最低級(jí)的傳銷商，而真正的“幕后操縱者”卻是無(wú)法抓到的，如此等等，非法傳銷不愈演愈烈才怪呢！

譬如在廣州有一家名叫鈕萊福的公司，其假借的就是美國(guó)的牌頭，從一年前的大張旗鼓地操辦到現(xiàn)在已接近二年時(shí)間，非法收斂錢財(cái)也有數(shù)千萬(wàn)之多，可執(zhí)法部門就是找不到他們的“幕后領(lǐng)導(dǎo)人”。“小婁羅”抓之沒(méi)用，真正領(lǐng)導(dǎo)人又抓不到，如之奈何？

其實(shí)，這類公司對(duì)社會(huì)的危害是最大的，因?yàn)樗�有合法的注�?cè)的表象掩護(hù)，給廣大的經(jīng)銷商以合法經(jīng)營(yíng)的假象而“甘愿”受其騙，但“風(fēng)聲”一緊，這類公司就會(huì)來(lái)個(gè)“人間蒸發(fā)”，叫所有受騙上當(dāng)?shù)娜擞�哭無(wú)淚，只好仰天長(zhǎng)嘆了。

從九八年以來(lái)，社會(huì)上出現(xiàn)了數(shù)百起卷款逃遁的非法傳銷的詐騙事件，絕大部分都是這類公司制造的。它們給社會(huì)帶來(lái)了無(wú)數(shù)次的到執(zhí)法部門集體上訪、靜坐甚至于臥軌等惡性事件的發(fā)生，在社會(huì)上形成的負(fù)面效果是非常巨大的。

2：非注冊(cè)形式：這類公司根本不去注冊(cè)，只是隨便起一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的名字，隨后就是進(jìn)行文化包裝，制作企業(yè)形象畫冊(cè)、光碟，甚至于還花錢在報(bào)刊上做形象廣告等，不知情的人一般都會(huì)認(rèn)為這是一家實(shí)力強(qiáng)大的公司，著實(shí)可以蒙蔽一大批不明真相的人。其實(shí)，這種公司用行話來(lái)說(shuō)，就是“影子公司”，也就是說(shuō)，他只是一個(gè)影子，在任何登記部門都無(wú)法查找到登記記錄的、事實(shí)上就是根本不存在的公司。

這種公司給執(zhí)法部門帶來(lái)的是一個(gè)十分頭疼的問(wèn)題：市場(chǎng)上是真真實(shí)實(shí)地存在，而實(shí)際上又不存在。打擊它們就好象和一個(gè)影子搏斗，如抓不到負(fù)責(zé)人就永遠(yuǎn)是一個(gè)無(wú)頭案。事實(shí)上，從九八年禁止傳銷以來(lái)，市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)得如火如荼的直銷公司絕大部分都是這類影子公司，它帶給社會(huì)的不安定因素也是巨大的，因?yàn)樗鼈冊(cè)跊](méi)有賺到錢或在打擊力度加大使傳銷成本大于收益的情況下，就很可能把積斂的錢財(cái)帶上而一走了之，把打架、斗毆人甚至殺人等不安定因素統(tǒng)統(tǒng)推給了社會(huì)。

第二部分：直銷公司獎(jiǎng)懲制度的調(diào)查

（待續(xù)）