兩個(gè)重要觀念

一、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的看法

一開始就要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法，是因?yàn)橐�直銷商有足夠時(shí)間改變自己，包括心態(tài)、知識(shí)、技巧等，使自己在直銷領(lǐng)域成長(zhǎng)。要學(xué)習(xí)如何融入直銷環(huán)境的運(yùn)作方式，而不是力挽狂瀾般的與環(huán)境硬碰硬，體會(huì)順著環(huán)境的脈動(dòng)來經(jīng)營(yíng)直銷，因此需要一段時(shí)間改變自己。 7-11開一家分店需要3天左右的時(shí)間，而一個(gè)人從想法到行為的改變不是3天就可以完成，創(chuàng)業(yè)過程是經(jīng)由智力學(xué)習(xí)到行為的改變，過程需要5年。由此可見，長(zhǎng)遠(yuǎn)的看法對(duì)直銷事業(yè)是很重要的心態(tài)，并且是創(chuàng)業(yè)家必備的。

二、100%復(fù)制觀念

100%復(fù)制的概念并非從事直銷才需要，臺(tái)灣7－11復(fù)制的3000家分店，就連商品擺設(shè)都一模一樣；由此可見，想要在一個(gè)環(huán)境中快速成功，最快的方式就是100%復(fù)制成功者的做法，因此直銷事業(yè)也都會(huì)談到復(fù)制，或者希望所有加入的新直銷商要復(fù)制，讓下線直銷商能快速成功。

642系統(tǒng)要求直銷商復(fù)制有三個(gè)理由

1、不浪費(fèi)時(shí)間去犯錯(cuò)：因?yàn)椤敖?jīng)驗(yàn)”是最好的老師，不過最好是學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)，否則自己付出代價(jià)往往很慘痛。在尚未全盤了解前，任意的創(chuàng)新只會(huì)導(dǎo)致失敗，而不會(huì)加速成功。
2、保持簡(jiǎn)單：在642系統(tǒng)許多人都有相同的經(jīng)驗(yàn)，幫助下線做ABC法則時(shí)，平均OPP示范到第三次時(shí)，下線直銷商心中就會(huì)有一個(gè)疑問：“怎么每次都一樣？”所以在第四次時(shí)，下線幾乎都已經(jīng)能獨(dú)自做OPP了，而當(dāng)下線直銷商能獨(dú)立運(yùn)作時(shí)，就是代表你已經(jīng)成功了一大半，這就是為什么要保持簡(jiǎn)單的道理。
3、穩(wěn)定性高：直銷是“人”的事業(yè)，因此會(huì)產(chǎn)生“人”的問題。642系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)人多并不重要，品質(zhì)才是重要，他們要的是100%復(fù)制者，把642系統(tǒng)看作是經(jīng)過ISO認(rèn)證的公司，而經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)OPP及NDO的訓(xùn)練后，每一個(gè)直銷商都一模一樣。此時(shí)要上下線一起做團(tuán)隊(duì)合作，或是上線支援就非常容易。 在642系統(tǒng)打的是團(tuán)體戰(zhàn)，所以相互支援非常重要，而互相了解對(duì)方的做法才容易相互支援，凝聚組織的向心力，如此才可以使組織穩(wěn)定下來。因此他們強(qiáng)調(diào)「做業(yè)績(jī)，做到高階并不難，皆不是挑戰(zhàn)；真正的挑戰(zhàn)在如何復(fù)制及維護(hù)這整個(gè)系統(tǒng)團(tuán)體

如何進(jìn)行復(fù)制

1、復(fù)制當(dāng)然要從自己做起：想要下線組織進(jìn)行100%復(fù)制，最簡(jiǎn)單的方式并不是要求下線復(fù)制，而是自己確實(shí)進(jìn)行100%復(fù)制，下線成員自然就會(huì)復(fù)制。
直銷下線組織不是強(qiáng)迫而來，而是認(rèn)同后才加入，要讓下線認(rèn)同，就要自己以身作則。復(fù)制最簡(jiǎn)單的開始就是服裝儀容，所以642系統(tǒng)自然都會(huì)穿白襯衫、紅領(lǐng)帶、深色西裝（女生穿套裝），言談方面皆要做到良好的楷模，做好帶頭的角色。
接著復(fù)制產(chǎn)品知識(shí)、OPP、NDO，而下線直銷商看見你的行動(dòng)是言行一致時(shí)，自然也就認(rèn)同你所說的話，自動(dòng)自發(fā)100%復(fù)制所有的動(dòng)作，這時(shí)就成功一半了。
2、對(duì)上線不要隱瞞自己的做法，若不聽就是不復(fù)制：與上線討論自己的做法，目的是請(qǐng)上線以他的經(jīng)驗(yàn)幫你檢視做法是否適當(dāng)，讓自己能在不走岔路的前提下加快成功的速度。隱瞞或是不聽從建議就是不復(fù)制，就是跟自己過不去，聰明人一定希望自己能以最短的時(shí)間達(dá)到自己所設(shè)定的目標(biāo)。
3、有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取上線友誼：直銷事業(yè)最重要的是幫助有心人，“有心人”就是已經(jīng)非常清楚自己“定位”的人，而清楚自己“定位”的人都是自動(dòng)自發(fā)的獨(dú)立直銷商。
642系統(tǒng)的成員爭(zhēng)取上線友誼，可獲得更多的組織幫助加快成功，而上線也會(huì)幫助努力爭(zhēng)取友誼的下線，因?yàn)樗麄兌ㄎ磺宄��?
復(fù)制的過程
你自己要做的部分： 1、要學(xué)習(xí)自己獨(dú)立作業(yè)：直銷是“個(gè)人”創(chuàng)業(yè)的事業(yè)，所以推薦當(dāng)然要自己來，才能盡快累積獨(dú)立作業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)能獨(dú)立作業(yè)時(shí)，在任何地方都可以自我營(yíng)造一個(gè)會(huì)場(chǎng)，以利未來自己下線直銷商的運(yùn)作，這就是642系統(tǒng)的精神，就像一顆種子，當(dāng)自己成長(zhǎng)茁壯后，就有能力形成蔭影照應(yīng)后來的直銷商。
2、教導(dǎo)新進(jìn)直銷商：復(fù)制的動(dòng)作不只是銷售，連領(lǐng)導(dǎo)技巧也要進(jìn)行復(fù)制，訓(xùn)練直銷商通往穩(wěn)定收入的組織。
3、使下線也能獨(dú)立運(yùn)作：依據(jù)642系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，新進(jìn)直銷商可以獨(dú)立運(yùn)作完整的OPP及NDO，就可以成為完全獨(dú)立的直銷商；當(dāng)下線直銷商都能完全獨(dú)立時(shí)，自己就享有真正的自由。

642系統(tǒng)幫助你的部分

1、各地的研討會(huì)、表?yè)P(yáng)會(huì)、OPP：此外，642系統(tǒng)還在全球各地舉辦以下三種類型的集會(huì)。 （1）每周集會(huì)(2小時(shí))，定期以O(shè)PP→NDO→OPP……進(jìn)行，讓尚未了解的直銷商利用會(huì)場(chǎng)運(yùn)作漸漸使自己清楚； （2）每年舉辦大型晚會(huì)（2天1夜），跨年慶祝，訓(xùn)練課程，同時(shí)還增加了許多細(xì)節(jié)，尤其是新晉領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)分享，是特有的激勵(lì)效果；642系統(tǒng)有一句名言：“大集會(huì)下大決心”，所以只要參加過大型晚會(huì)的直銷商，幾乎都會(huì)成為成功的直銷商。 2、所有工具：有50卷以上的錄音帶、書籍。 此外，還可以利用工具的使用數(shù)量，知道下線目前狀況，例如：工具使用非常大量，代表目前正在努力開線，不久就會(huì)有組織網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)；若很少，則可能要與下線約談一下，是否運(yùn)作上遇到困難；如果很少加上零售也少，這時(shí)就要立刻與下線直銷商約時(shí)間，了解下線是否遇見無法處理的問題。
3、NDO：假如你要推薦比你優(yōu)秀的人，若有一套被驗(yàn)證30年以上，并且清晰可見的直銷運(yùn)作模式，并方便能進(jìn)行100%的復(fù)制動(dòng)作。
每日七件事
1、錄音帶：每天聽個(gè)二至三十分鐘，這是非常重要的事，只有二至三十分鐘，但是能持續(xù)不斷的人就有很強(qiáng)的自約力。而642系統(tǒng)要所有人持續(xù)不斷聽錄音帶，并不是單純想測(cè)試自約力，主要原因?yàn)楸３址e極正面的態(tài)度。運(yùn)用錄音帶最簡(jiǎn)單的方式就是“聽熟”每一卷的內(nèi)容，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說出某個(gè)錄音帶的觀念、講法，并留下適合對(duì)方的兩卷錄音帶做跟進(jìn)。
2、要看書：希望每一位直銷商每天看一個(gè)章節(jié)。為什么做直銷要看書呢？就是要增加自己的內(nèi)涵，簡(jiǎn)單的說，如何吸引人的注意，讓他人對(duì)你產(chǎn)生好奇，這些都要靠你談話中有內(nèi)涵，不是開口閉口都是加入賺錢。
3、參與上線的集會(huì)：參加上線集會(huì)是最優(yōu)先的，他們每月把這些優(yōu)先的行程記錄于642系統(tǒng)的行事歷“黑皮冊(cè)”上。在許多直銷公司的大會(huì)上，常會(huì)請(qǐng)一些專家為直銷進(jìn)行激勵(lì)、NDO等，但這些講師都太有個(gè)人特質(zhì)，導(dǎo)致下線直銷商無法進(jìn)行100%復(fù)制。在642系統(tǒng)集會(huì)的講師都出于系統(tǒng)高階直銷商，所有觀念、說法與做法都是同一套，在100%復(fù)制上就顯得相對(duì)容易，并且可以與系統(tǒng)所有資料或是工具做呼應(yīng)，直銷商能將所學(xué)一一復(fù)制。另外，集會(huì)也是檢查下線的方式之一，例如每次都參與集會(huì)的直銷商就是有心人，就是真正想從事直銷的直銷商，這樣就能輕易檢測(cè)出要將時(shí)間與資源投注在哪些直銷商或團(tuán)隊(duì)。
4、使用所有產(chǎn)品：身為一個(gè)直銷事業(yè)經(jīng)營(yíng)者，本就應(yīng)親自了解事業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品，也唯有真正使用產(chǎn)品后，體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與帶來的好處，才能自然的分享出去，讓顧客知道自己是愛用者，絕對(duì)不是把顧客當(dāng)“實(shí)驗(yàn)品”。
5、與上線常聯(lián)絡(luò)：這有兩層意義。以下線角度而言是“爭(zhēng)取更多資源”，以上線的角度而言是“將資源(自己的時(shí)間)投入在生產(chǎn)力最大的地方”。另外在642系統(tǒng)做為推薦人有四個(gè)責(zé)任：第一，必須是肯學(xué)習(xí)的；第二，重視上線時(shí)間，他們非常守時(shí)，尤其在作業(yè)的時(shí)間控制得非常好；第三，好的資料往下傳，不做資料的終結(jié)者；第四，找尋問題，處理問題。
6、零售產(chǎn)品：所謂零售是建立15-20個(gè)重復(fù)消費(fèi)的顧客即可，并踏實(shí)地做好服務(wù)、追蹤、新產(chǎn)品的說明，也就是將20%的時(shí)間投入在零售的維持，而將80%的時(shí)間在新直銷的推薦。642系統(tǒng)主要的零售對(duì)象就是那些不想做直銷事業(yè)的人、透過別人介紹的人、不來參加集會(huì)的人或年齡較長(zhǎng)者，都是零售的對(duì)象。642系統(tǒng)并不要直銷商成為超級(jí)銷售員，因?yàn)槌��?jí)銷售員的特質(zhì)并不是每個(gè)人都能辦到，但是維持15-20個(gè)零售對(duì)象卻是每個(gè)人都可以辦得到的。
7、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)：進(jìn)行方式分為三種 一對(duì)一：這是642系統(tǒng)最厲害的地方，他們有一套標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)方式及工具，甚至到窮鄉(xiāng)僻壤的地方，皆可以跟人分享直銷事業(yè)；

家庭領(lǐng)會(huì)：可以利用客廳、小辦公室或是咖啡廳等，可以請(qǐng)上線來支援說明，或是自己舉辦；

較大型的集會(huì)：藉由整個(gè)系統(tǒng)的力量呈現(xiàn)系統(tǒng)的整體特質(zhì)，證實(shí)依照系統(tǒng)的方式運(yùn)作一定能快速上高階。 另外，642系統(tǒng)并不鼓勵(lì)直銷商去上一些激勵(lì)課程，并不是說激勵(lì)課程沒有效果，而是效果短暫并且激勵(lì)課程都不便宜，而每日七件事已經(jīng)包含了激勵(lì)、知識(shí)等必要的動(dòng)作，因此只要能確實(shí)要求自己每日做到，自然是一位充滿動(dòng)力的直銷商。

建立偉大的夢(mèng)想

642系統(tǒng)的上線有一個(gè)任務(wù)就是引導(dǎo)直銷商建立“夢(mèng)想”，并且依照夢(mèng)想定下完成目標(biāo)的時(shí)間，并且要求下線直銷商將目標(biāo)寫出來，貼在每天一定會(huì)看到的地方，例如：冰箱、電視，目的是可以時(shí)時(shí)激勵(lì)自己。 另外，在進(jìn)行NDO時(shí)，都會(huì)集體說出自己心中的夢(mèng)想：（Go Diamond）; 再者，在進(jìn)行“大型晚會(huì)”時(shí)，每位黃金董事以上領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)對(duì)大家說自己的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。642系統(tǒng)有一句名言：“夢(mèng)想不要太小，小心夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)時(shí)會(huì)后悔�！�

642系統(tǒng)運(yùn)作與組織理論的驗(yàn)證

如何確定直銷商有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的意愿 642系統(tǒng)有幾項(xiàng)簡(jiǎn)便驗(yàn)證方式，時(shí)時(shí)刻刻檢查下線組織直銷商的心態(tài)是否真正想經(jīng)營(yíng)：

1、 提決心袋：代表有心想知道直銷事業(yè)。
2、 參加上線集會(huì)與系統(tǒng)集會(huì)：每會(huì)必到、每會(huì)帶人者，就是有心人。
3、 與上線常聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)不是閑聊，而是討論零售或OPP的進(jìn)度、所遇見的問題、尋求支援等。

領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)

1、領(lǐng)導(dǎo)人把每一次與直銷商的接觸都當(dāng)評(píng)量、指導(dǎo)下線和培養(yǎng)下線自信的機(jī)會(huì)，并給予加油打氣，灌輸他們自信與引導(dǎo)他們擴(kuò)大心中的格局。
2、領(lǐng)導(dǎo)人不但力求下線看到愿景，也要不時(shí)為愿景打拼，起居作息都圍繞著愿景運(yùn)作。642系統(tǒng)開宗明義要直銷商有長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法及建立偉大的夢(mèng)想，并要寫出來且貼在明顯的地方，以更進(jìn)一步強(qiáng)化，使抗挫折力倍增。
3、帶人要帶心，領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該散發(fā)正面的能量與樂觀的氣氛。
4、領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)胸襟坦率、作風(fēng)透明，并以信譽(yù)聲望獲得依賴。642系統(tǒng)在進(jìn)行ABC法則時(shí)，只要與上線約好的時(shí)間、地點(diǎn)，都會(huì)寫在“黑皮冊(cè)”上，也不用再次確定，時(shí)間一到，上線就會(huì)出現(xiàn)在約好的地點(diǎn)，實(shí)際的行動(dòng)與一起工作的默契，就是642系統(tǒng)建立依賴的方法。
5、領(lǐng)導(dǎo)人有勇氣做出不討好的決定，并根據(jù)直覺下判斷。若有直銷商不遵照NDO時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人很自然就有勇氣請(qǐng)直銷商照著NDO做。
6、導(dǎo)人必須抱持懷疑與好奇心，探索并敦促，務(wù)使所有疑問獲得具體的行動(dòng)回應(yīng)。
7、領(lǐng)導(dǎo)人必須以身作則，鼓勵(lì)冒險(xiǎn)犯難和學(xué)習(xí)的精神。在642系統(tǒng)有一個(gè)有趣的事，就是上線會(huì)拿出“黑皮冊(cè)”讓下線看，雖然只是簡(jiǎn)單的動(dòng)作，然而讓下線直銷商看到上線密密麻麻的邀約行事歷，下線直銷商自然就充滿行動(dòng)力，這種透明的作風(fēng)也是642系統(tǒng)非常特殊的地方。
8、領(lǐng)導(dǎo)人懂得獎(jiǎng)勵(lì)褒揚(yáng)：在一般的日常討論中，642系統(tǒng)會(huì)因人因事適時(shí)激勵(lì)，此外，642系統(tǒng)每年舉行的“大型晚會(huì)”，整個(gè)集會(huì)過程充滿積極正面的氣氛，使所有直銷商藉此自我定位，更明確、更堅(jiān)定的信念，在直銷事業(yè)中持續(xù)努力直到成功的到來。