政府因為直銷市場已到了失控的地步，因此在1998年4月采取“一刀切”的方式，全面禁止直銷。同年6月開放10家直銷公司采取特許的營業方式進行直銷。特許營業的直銷公司必須在各地開設店面，讓直銷商在店里面進行銷售的方式，開啟了直銷在內地營運的新模式。剛開始的時候大家都不太習慣，因為這種開店進行直銷的方式和世界各地的直銷模式完全不同，但為了遵守政府的相關規定，得到特許營業執照的這10家公司還是認真地執行。大家都在摸索當中學習，過了一段時間業績才逐漸上來。以安利公司為例，其在內地2004年的營業額就達到170億元的水平，創其全球單一地區的最高紀錄。不過因為政府規定必須在各地開店，而開店的成本很高，所以利潤減少許多。進入21世紀之后，世界知名的直銷公司紛紛進軍內地市場，那些后來進入內地的直銷公司，當然無法取得直銷的特許經營執照，所以它們就不強調直銷，改申請以傳統零售方式來銷售產品，一方面等候直銷法規的公布。

　　在內地關閉直銷市場之后，世界各大直銷公司還想進軍內地市場，其著眼點是內地改革開放20多年之后所逐漸累積的市場消費能力。這個消費市場的潛力正隨著內地經濟建設的全面起飛，以領先全球的速度快速增加。各大直銷公司都期待內地直銷市場徹底開放，為了搶占市場先機必須先行布局。雖然他們都以傳統零售的名義申請進入市場，也都在重要城市開設店面，但是深入去了解的話，還是可以發現公司員工仍然會鼓勵顧客去邀約朋友到店里來參觀、選購產品，給予介紹人傭金或折扣的優惠，甚至在公司內部登錄其為直銷商。換句話說，雖然沒有申請特許經營的直銷執照，但是私下還是有公司以直銷的模式在推廣。也可以說，直銷公司到內地之后，都入境隨俗采取以開店的方式來進行直銷，直銷商不強調到非特定地點去介紹產品或事業機會給潛在的客戶，改為帶他們到店里參觀，再介紹產品或事業機會給他們。

　　也許是因為內地特許經營的直銷模式帶給直銷公司的靈感，在臺灣地區有幾家規模較大的直銷公司也在1999年前后開始有了在重要城市開設展示中心的構想。它們先把原來的辦公室面積擴大，再隔離出一大半的空間，布置成產品展示中心，里面還有一個區域放置一些桌椅，供直銷商和顧客討論。這樣的擴充光是場地每個月的租金、水電費和裝潢布置的費用，以及聘專人來管理的薪資就是一筆很大的成本，所以開始的時候它們都是抱著嘗試的心態去經營。經過一兩年之后，它們發現設置展示中心帶來業績的成長遠超過它們投入的成本，這樣的效果迅速在直銷行業傳開來，一些規模較大的直銷公司紛紛起而效尤，遂造就了華人直銷市場的特殊經營模式。

　　2005年內地的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》將直銷市場重新開放，但也重新界定了直銷市場的游戲規則。首先是明文禁止“團隊計酬”的多層次直銷獎金制度，讓以多層次直銷為主的直銷業跌破眼鏡，大家必須在營運制度上做很大的調整。是否能夠調整成功，大家都沒有把握，因為對所有直銷業者來說，他們一直都是以多層次直銷的方式在經營，不論是經營理念、管理制度、教育訓練制度都已經施行多年；單層次直銷的經營方式和多層直銷有很大的不同，這樣的改變都是他們生平頭一遭碰到的事。

　　其次是將獎金發放的上限定為售價的30%，對多層次直銷而言似乎少了些，但對于單層次直銷而言還不太壞。但少了團隊互相扶持的力量，有多少直銷商靠單兵作戰能夠存活下來，是另一個未知數。因為在沒有“團隊計酬”的獎金制度之下，就沒有上級輔導下級的機制或動機了；每一個直銷員要自己去開發市場，自己去推銷產品；碰到挫折的時候沒有人來安慰、鼓勵，碰到問題的時候沒有人來協助解決。若沒有過人的毅力和膽識，可能做不了幾個月就放棄了。直銷從業者必須正視這樣的問題，擬定出一套取代上級輔導下級的機制，讓直銷員遇到挫折的時候有人可以投靠，尋求到安慰；碰到問題的時候有人可以咨詢，甚至幫忙解決。

　　《直銷管理條例》規定，直銷員可以到不特定的地點去向消費者推銷產品，恢復了直銷的精神，解除了直銷公司必須在各地開設店面的要求，省了直銷公司開店的成本。但是直銷公司是否因此不會在各地大量開設店鋪，也還是一個未知數。內地幅員廣大，若要在各地開店的話，其店鋪數量將十分驚人，將該數量乘每間店鋪的開店成本之后，會是一筆十分龐大的投資，只有財力雄厚的直銷公司才負擔得起。這也是為何財力雄厚的雅芳公司在內地也要以加盟為主，直營為輔的方式開店，店鋪數量才能超過6,000家的原因。

　　1998年內地特許營業的直銷規范，帶來直銷公司開店經營的創新模式，也激發臺灣地區直銷行業的渠道變革；2005年9月公布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》將再一次考驗直銷從業者的應變能力，符合申請資格的直銷公司或準備進入直銷市場的公司，都紛紛提出申請，預計2006年3月第一批核準的牌照就會下來。獲得第一批牌照的公司將率先展示它們在法規規范之下的應變策略，是福是禍尚難下定論，因為那是一個全新的挑戰。那些還不符合申請資格，或者沒有拿到執照的公司該如何經營下去，更值得大家關心。如果這些公司走入地下，將使直銷市場更加混亂，讓消費者失去對直銷重新燃起的希望，也會使政府更疲于奔命，到處取締非法傳銷，這不是正規直銷公司所樂見的。
    筆者建議這些沒有拿到直銷執照的公司，先采用連鎖加盟的方式，在各地開店，以優質的產品吸引消費者的喜好和信心，建立品牌知名度。等到直銷市場真正走上軌道，政府對直銷市場的管理有充分信心的時候，應該會漸漸開放“團隊計酬”的多層次直銷制度。到那時，應該會有許多公司，在經過一段時間的累積后，資歷和財力可以符合政府的要求，申請執照獲準的機會增大，在品牌知名度已經建立的情況下，推動直銷的經營模式將有如虎添翼的效果。而且這些中小型公司，可以跳過禁止“團隊計酬”的這段時間和必須摸索改變直銷制度以符合政府規定的過渡時期，也算是省下麻煩的另一種收獲。