直銷(xiāo)條例研究系列(二)——直銷(xiāo)公司“十戒”
發(fā)布: 2005-12-02 00:00:00 作者: 張世國(guó) 來(lái)源:

在直銷(xiāo)條例正式生效之后,作為直銷(xiāo)公司要守法經(jīng)營(yíng),并注意“十戒”:
一戒無(wú)牌經(jīng)營(yíng)。在以往,由于缺乏條例的規(guī)范,不少直銷(xiāo)公司在沒(méi)有牌照的情況下,進(jìn)行無(wú)牌照經(jīng)營(yíng),也容易蒙混過(guò)關(guān),進(jìn)而產(chǎn)生不良的心理慣性。本次直銷(xiāo)立法之后,無(wú)牌經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo),肯定會(huì)被定性為非法傳銷(xiāo),會(huì)受到打擊的力度會(huì)更大。
二戒無(wú)證經(jīng)營(yíng):直銷(xiāo)員、培訓(xùn)員要持證上崗,八類(lèi)人員不能從業(yè)直銷(xiāo)要分清楚,分支機(jī)構(gòu)管理要嚴(yán)把管理關(guān),總部要搞好總體監(jiān)督。
三戒超范圍經(jīng)營(yíng):直銷(xiāo)公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍集中在保健品、化妝品、健身器材、小家電和日用品。超范圍經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)產(chǎn)品,不受條例保護(hù)。
四戒超額撥付:給直銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì),要注意各種報(bào)酬如傭金、獎(jiǎng)金、福利等總額不超過(guò)30%,這要從薪酬體系上加以根除,并和條例保持一致。
五戒團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是條例生效前市場(chǎng)主流的分配模式。直銷(xiāo)公司在新的形勢(shì)下,團(tuán)隊(duì)計(jì)酬已被定性為非法,直銷(xiāo)公司要防止由于經(jīng)驗(yàn)原因,自覺(jué)與不自覺(jué)的犯錯(cuò)誤,重犯團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的錯(cuò)誤。
六戒多層次經(jīng)營(yíng):做生意,有一定層次在所難免,但在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),如果涉及的環(huán)節(jié)過(guò)多,容易被確認(rèn)為傳銷(xiāo)。
七戒形成上、下線關(guān)系。過(guò)去,在直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,上線發(fā)展下線,已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)主流模式。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,上下線關(guān)系容易被定性為傳銷(xiāo),這需要直銷(xiāo)企業(yè)加以克服。
八戒拉人頭。拉人頭、無(wú)產(chǎn)品,是典型的傳銷(xiāo)特征。應(yīng)堅(jiān)決克服。
九戒會(huì)議失控:會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在法律規(guī)定的條件下,采取合理、有效的方式,恰當(dāng)推介產(chǎn)品。但在當(dāng)前形勢(shì)下,直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)該在規(guī)模、范圍上予以控制。
十戒不按規(guī)定進(jìn)行信息報(bào)備:及時(shí)報(bào)備、按時(shí)報(bào)備,對(duì)直銷(xiāo)公司有利無(wú)害,否則若受到監(jiān)管機(jī)關(guān)的壓力,這是得不償失的事情。
一戒無(wú)牌經(jīng)營(yíng)。在以往,由于缺乏條例的規(guī)范,不少直銷(xiāo)公司在沒(méi)有牌照的情況下,進(jìn)行無(wú)牌照經(jīng)營(yíng),也容易蒙混過(guò)關(guān),進(jìn)而產(chǎn)生不良的心理慣性。本次直銷(xiāo)立法之后,無(wú)牌經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo),肯定會(huì)被定性為非法傳銷(xiāo),會(huì)受到打擊的力度會(huì)更大。
二戒無(wú)證經(jīng)營(yíng):直銷(xiāo)員、培訓(xùn)員要持證上崗,八類(lèi)人員不能從業(yè)直銷(xiāo)要分清楚,分支機(jī)構(gòu)管理要嚴(yán)把管理關(guān),總部要搞好總體監(jiān)督。
三戒超范圍經(jīng)營(yíng):直銷(xiāo)公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍集中在保健品、化妝品、健身器材、小家電和日用品。超范圍經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)產(chǎn)品,不受條例保護(hù)。
四戒超額撥付:給直銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì),要注意各種報(bào)酬如傭金、獎(jiǎng)金、福利等總額不超過(guò)30%,這要從薪酬體系上加以根除,并和條例保持一致。
五戒團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是條例生效前市場(chǎng)主流的分配模式。直銷(xiāo)公司在新的形勢(shì)下,團(tuán)隊(duì)計(jì)酬已被定性為非法,直銷(xiāo)公司要防止由于經(jīng)驗(yàn)原因,自覺(jué)與不自覺(jué)的犯錯(cuò)誤,重犯團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的錯(cuò)誤。
六戒多層次經(jīng)營(yíng):做生意,有一定層次在所難免,但在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),如果涉及的環(huán)節(jié)過(guò)多,容易被確認(rèn)為傳銷(xiāo)。
七戒形成上、下線關(guān)系。過(guò)去,在直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,上線發(fā)展下線,已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)主流模式。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,上下線關(guān)系容易被定性為傳銷(xiāo),這需要直銷(xiāo)企業(yè)加以克服。
八戒拉人頭。拉人頭、無(wú)產(chǎn)品,是典型的傳銷(xiāo)特征。應(yīng)堅(jiān)決克服。
九戒會(huì)議失控:會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在法律規(guī)定的條件下,采取合理、有效的方式,恰當(dāng)推介產(chǎn)品。但在當(dāng)前形勢(shì)下,直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)該在規(guī)模、范圍上予以控制。
十戒不按規(guī)定進(jìn)行信息報(bào)備:及時(shí)報(bào)備、按時(shí)報(bào)備,對(duì)直銷(xiāo)公司有利無(wú)害,否則若受到監(jiān)管機(jī)關(guān)的壓力,這是得不償失的事情。
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