這是一位曾經(jīng)從事過(guò)安旗的高階直銷員自述的一段親身經(jīng)歷。雖然文中的有些事件已經(jīng)不可考證，但是幾個(gè)重點(diǎn)事件都是去年曾在業(yè)界引起過(guò)軒然大波的。

　　不過(guò)，本刊刊登本文的目的并不在于為某家公司定性，只是希望通過(guò)層層抽絲剝繭，還原事件真相，使直銷行業(yè)沿襲了多年的浮夸風(fēng)氣能夠在新形勢(shì)下有所改進(jìn)。

　　“條例”的出臺(tái)已經(jīng)使所有直銷企業(yè)受到了教訓(xùn)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，為了行業(yè)能夠迎來(lái)真正被社會(huì)接受的那天，在考慮利益之前，各企業(yè)是否該先考慮嚴(yán)格自律呢？

　　初涉安旗

　　2004年7月，在一個(gè)朋友多次向我介紹“安旗”后，我選擇加入。

　　不久，安旗被媒體連續(xù)曝光，我住地的工商局相關(guān)人士還召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布安旗為非法傳銷。在電視上露臉的幾個(gè)“骨干”連夜外出躲避。此事在當(dāng)時(shí)的我看來(lái)，算是意外。

　　不過(guò)，我還是專門委托在美國(guó)的親戚實(shí)地考察了一下安旗公司本部的情況，反饋結(jié)果如下：

　　1.安旗美國(guó)總部?jī)H有寫(xiě)字間大小，工作人員也只有幾個(gè)，與另一家后來(lái)在國(guó)內(nèi)也做得很火的“電子商務(wù)”公司“愛(ài)可欣”(在我住地已被工商、公安徹底查處打掉)是身處同層、面積等大的鄰居；

　　2.安旗工廠并沒(méi)有圖片中那樣氣派漂亮，僅僅是租用了很小的場(chǎng)地，有幾條包裝線而已；

　　3.一位定居美國(guó)的華人科學(xué)家反映，“細(xì)胞源”的確不錯(cuò)，也的確是加大柏克萊分校一個(gè)專攻“放松減壓與抗衰老”的課題組研制的。劉建康也確實(shí)參與了該課題研究，但他既不是什么發(fā)明人，也不是什么“全球惟一”。“15億美元”是美國(guó)政府多年來(lái)為此項(xiàng)目的投資總額，“細(xì)胞源”僅占很小一部分。安旗公司向劉建康夫婦購(gòu)買了“細(xì)胞源”的部分經(jīng)銷權(quán)，而北美很多地方的銷售都由劉建康夫婦自己控制；

　　4.安旗產(chǎn)品獲得FDA的認(rèn)證問(wèn)題，利用了國(guó)內(nèi)外資訊的不對(duì)稱，夸大其詞。

　　盡管如此，我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)研究，認(rèn)為安旗產(chǎn)品還是有一定價(jià)值的，使用效果也不錯(cuò)，在國(guó)內(nèi)，暫無(wú)其他品牌可與之相比。就此，我們團(tuán)隊(duì)表示，只要安旗公司真心為進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)積極實(shí)干、確保公司穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)、確保直銷員利益，不論公司大小，我們?cè)概c新公司、小公司一起成長(zhǎng)。同時(shí)，我們決定低調(diào)運(yùn)作，苦練內(nèi)功，等待“發(fā)令槍聲”響起。

　　股票事件

　　去年8月，我們團(tuán)隊(duì)已有很大發(fā)展，并及時(shí)編寫(xiě)和印制了大量精美的《安旗健康手冊(cè)》、《安旗產(chǎn)品手冊(cè)》和《安旗事業(yè)手冊(cè)》幫助會(huì)員展業(yè)。而此時(shí)，會(huì)員中又掀起了搶購(gòu)“安旗原始股票”的熱潮，我義務(wù)擔(dān)當(dāng)翻譯為會(huì)員辦理一些手續(xù)。

　　我向美國(guó)公司總部去了一個(gè)電話，告訴接線小姐想多買一些股票而額度(資格)不夠，該怎么辦？接線小姐問(wèn)我，“要買多少？”我回答，“10萬(wàn)人民幣。”她說(shuō)，“要請(qǐng)示，請(qǐng)等一等。”不到一分鐘，她回話，“沒(méi)問(wèn)題，把錢匯過(guò)來(lái)吧。”我當(dāng)時(shí)就起了疑心，公司設(shè)定的認(rèn)購(gòu)條件難道是擺設(shè)？

　　而這時(shí)美國(guó)的朋友也來(lái)電話告訴我，對(duì)中國(guó)直銷員而言，安旗公司的行為充其量算是企業(yè)自己的集資行為。于是，我決定暫時(shí)不買“股票”。

　　問(wèn)題初現(xiàn)

　　2004年8月底，我與原安旗“全球第一人”J在成都進(jìn)行了會(huì)晤。在J下榻的L酒店，我聽(tīng)到陳力總裁命J推遲回美，與從美國(guó)趕來(lái)的C在廈門匯合，參加“廈門會(huì)議”的越洋電話。這個(gè)電話讓我十分高興。

　　J離開(kāi)成都，周折多處到了廈門。其間我們多次通話。

　　2004年9月9日，J來(lái)電話告訴我，她與C拿到了“廈門會(huì)議”的入場(chǎng)券，代表證編號(hào)67、68。我們團(tuán)隊(duì)?wèi)阎�萬(wàn)分急切和興奮的心情，等待著因此而來(lái)的利好消息。可惜等到的卻是“安旗欺騙業(yè)界”、“安旗上了政府黑名單”等壞消息。

　　一時(shí)間，業(yè)界嘩然，會(huì)員迷茫。

　　同月，不利消息屢屢傳來(lái)。

　　先是“蜂膠”的含量竟然從450mg降至35mg，令人咋舌！

　　接著，美國(guó)的朋友來(lái)電通報(bào)，劉建康夫婦提供給安旗的“細(xì)胞源”產(chǎn)品為90粒的大瓶包裝，北美地區(qū)會(huì)員享受的也是大瓶包裝產(chǎn)品，而內(nèi)地會(huì)員得到的卻是60粒包裝的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，由于有會(huì)員詢問(wèn)產(chǎn)品包裝上那段FDA要求打上的聲明的意義，我又特意通過(guò)美國(guó)朋友查詢了FDA認(rèn)證的相關(guān)情況，得知，安旗沒(méi)有任何產(chǎn)品具有“FDA認(rèn)證”，獲得的只是“Certificate Of Free Sale”即“自由販賣證書(shū) ”——指產(chǎn)品沒(méi)有藥效不受監(jiān)控，可在市場(chǎng)上任意販賣，類似于國(guó)內(nèi)的產(chǎn)地證書(shū)，方便產(chǎn)品出口。以此作為產(chǎn)品功效的證明在美國(guó)屬違法行為。

　　再接著，我推薦人帳上7,000多元被盜劃。山東、四川等其他地區(qū)也紛紛傳來(lái)類似消息。另外，反映貨物遲到、獎(jiǎng)金遲發(fā)、付款不劃、瓶?jī)?nèi)粒數(shù)不夠、空殼膠囊等問(wèn)題也越來(lái)越多。

　　小湯山會(huì)議

　　就在此時(shí)，公司突然發(fā)布“北京公司成立”并要在“人民大會(huì)堂”召開(kāi)慶典的消息，總算給了會(huì)員們一些安慰。但由于已經(jīng)有了經(jīng)驗(yàn)，我打電話向中華英才雜志社求證，答案是，安旗其實(shí)就是一個(gè)贊助商，獲得了冠名權(quán)及150張入場(chǎng)券而已。

　　不久，公司推出“專賣店”，要求會(huì)員報(bào)名。第一批保證金3萬(wàn)，第二批6萬(wàn)，第三批10萬(wàn)。公司的“促成”心理學(xué)應(yīng)用得當(dāng)，第一批報(bào)名者就突破200人。我也在第一批。

　　2004年10月22～23日，公司分別在“大會(huì)堂”及“小湯山”召開(kāi)了“慶典”和“千人大會(huì)”。

　　慶典沒(méi)有“高層”只有“高階”參加。后來(lái)我們得知，連會(huì)務(wù)人員都是安旗在北京的會(huì)員和臨時(shí)招聘來(lái)的小丫頭。

　　不過(guò)，會(huì)議中主持人宣布安旗會(huì)投入上億元資金到內(nèi)地市場(chǎng)，還是讓會(huì)員們莫名激動(dòng)了一番，投資細(xì)則包括：要買辦公樓、要建直銷學(xué)院、要和中科院合作建研發(fā)中心、要把亞洲中心放在北京、收購(gòu)(已簽約)這廠那廠等等——散發(fā)出的光芒可以掩蓋北京秋天夜空閃爍的繁星。

　　在這樣的激勵(lì)下，大家對(duì)混亂的會(huì)議日程、劣質(zhì)的食宿條件等等都沒(méi)有在意。不過(guò)也有好事者冒充客戶去酒店打聽(tīng)，得到了一個(gè)驚人的消息：酒店對(duì)安旗此次會(huì)議的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是260元/人，而安旗對(duì)我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)卻是650元/人！

　　另外，“小湯山會(huì)議”本來(lái)要宣布一項(xiàng)關(guān)于專賣店的重要內(nèi)容，可是公司除了發(fā)幾頁(yè)“合同”以及讓會(huì)員知道了“第一批保證金交3萬(wàn)元，以后的都要交15萬(wàn)元”以外，就沒(méi)了其他交待。會(huì)員們一頭霧水，只有一個(gè)感覺(jué)：開(kāi)專賣店要趕緊，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店了。誰(shuí)也沒(méi)意識(shí)到那時(shí)誘人的“香餑餑”其實(shí)充滿了陷阱。

　　“兩選”制度

　　隨后，公司又以“拿牌需要”為名，將“推薦獎(jiǎng)”改為贈(zèng)產(chǎn)品，生效日是2004年11月2日。可是，11月2日還未到，會(huì)員才剛剛把OPP內(nèi)容修改過(guò)來(lái)，公司又一紙通知把“推薦獎(jiǎng)”改為“累計(jì)推薦成功300BV延長(zhǎng)一個(gè)自動(dòng)訂貨周期”。

　　此舉嚴(yán)重侵害了會(huì)員利益，引來(lái)軒然大波，甚至導(dǎo)致一些團(tuán)隊(duì)“罷工”。

　　我對(duì)公司的前后制度做了仔細(xì)的分析對(duì)比，同時(shí)積極通過(guò)自己的渠道向公司反映情況、提出建議，力主我的方案。

　　最終，陳力的助理S打來(lái)電話并發(fā)來(lái)E-mail，肯定了我的方案并表示公司會(huì)盡快采納及公布，這就有了后來(lái)的“兩選”政策。

　　無(wú)奈之下，會(huì)員們只好修改、重印資料，重講OPP。

　　新大都會(huì)議

　　2004年11月初，公司在專賣店運(yùn)營(yíng)方案都沒(méi)有的情況下，發(fā)出通知：11月12日在北京新大都飯店召開(kāi)第一批店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)，要求第一批店主三日內(nèi)將30,350元(含350元會(huì)務(wù)費(fèi))打到安旗北京商行紫竹苑分理處的帳上，否則視為自動(dòng)放棄。

　　這下我犯難了：不交吧，可能喪失機(jī)會(huì)；交吧，公司問(wèn)題越來(lái)越多，尤其是專賣店的操作問(wèn)題太多——哪有什么都不明白，合同也沒(méi)簽就交錢的？但是我又特別想去開(kāi)會(huì)摸摸情況，因此還是安排出納去銀行匯款，只是故意將對(duì)方賬號(hào)的數(shù)字寫(xiě)錯(cuò)了一個(gè)。

　　有了這張匯款回執(zhí)，就等于有了參加“新大都會(huì)議”的入場(chǎng)資格。

　　但這次會(huì)議實(shí)質(zhì)上與“小湯山會(huì)議”沒(méi)有區(qū)別，一些情景至今還歷歷在目：

　　一、剛趕到酒店報(bào)到，便被要求簽署專賣店合同，簽了才能進(jìn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)。也有些會(huì)員拒絕簽署，不過(guò)最終占上風(fēng)的仍是公司；

　　二、“四星級(jí)食宿”條件的房間內(nèi)，墻壁發(fā)霉發(fā)黑，氣味不堪入鼻；

　　三、擁有“哈佛大學(xué)直銷學(xué)博士”學(xué)歷的濟(jì)東副總裁口誤百出，被多次喝倒彩；

　　四、安旗北京公司總經(jīng)理何毅所做的“專賣店運(yùn)營(yíng)”的專題報(bào)告，無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容，對(duì)許多會(huì)員提出的尖銳問(wèn)題也無(wú)法回答；

　　五、午餐后，大家參觀公司“購(gòu)買”的辦公大樓——國(guó)際企業(yè)大道的11號(hào)樓。我要求公司出示購(gòu)樓合同和付款收據(jù)或產(chǎn)權(quán)證，公司沒(méi)有接受。

　　最終，大家熱烈期望的北京之行不歡而散。

　　我回到家，又給安旗北京公司打電話，假稱我沒(méi)報(bào)成第一批，很想開(kāi)店，小姐連想都沒(méi)想說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，把保證金交來(lái)就可以開(kāi)！”

　　于是，我決定暫停團(tuán)隊(duì)發(fā)展。不久，北京的朋友帶來(lái)了我意料之外，也是意料之中的消息：安旗北京公司注冊(cè)資金75萬(wàn)美元，實(shí)際到帳25萬(wàn)美元；11號(hào)樓的開(kāi)發(fā)商做出答復(fù)，從來(lái)就沒(méi)有什么安旗公司來(lái)這里買過(guò)樓。

　　離開(kāi)安旗

　　今年1月，一位安旗香港培訓(xùn)會(huì)的親歷者寫(xiě)下了一篇題為《參加香港第一批培訓(xùn)記實(shí)》(文章配發(fā)了大量現(xiàn)場(chǎng)照片)的文章，此文引起軒然大波。

　　隨后，我又發(fā)表了《沉沒(méi)成本與人生態(tài)度》和《心理成本和人生態(tài)度》兩篇文章，暗示朋友們正確看待安旗，同時(shí)，我在“安旗中國(guó)•旗艦論壇”開(kāi)始了與伙伴們的交流，結(jié)果得到了惡意攻擊與指責(zé)。我說(shuō)完想說(shuō)的話，就完全放棄了安旗。

　　以上，就是我從進(jìn)入安旗到完全放棄的全過(guò)程。雖然這是一次慘痛的經(jīng)歷，但我希望以此告訴所有的直銷伙伴們，一定要謹(jǐn)慎選擇直銷公司，不要被短期利益和夸大宣傳迷惑了頭腦。最后，祝福中國(guó)未來(lái)的直銷行業(yè)，一路走好！