眾所周知，戴爾的到來，顛覆了傳統(tǒng)的PC廠商傳統(tǒng)的渠道模式，加速了PC廠商暴利時代的結(jié)束，并將產(chǎn)品直接送到了消費者的家門口，在普通消費者心目中低價、高效、優(yōu)質(zhì)已經(jīng)成為了戴爾的代名詞。
效仿戴爾， 一直是中國IT業(yè)界眾多企業(yè)的一個夢想，受企業(yè)管理架構(gòu)、渠道模式之累，  無奈船大難掉頭，而寶德服務(wù)器在效仿的道路似乎越走越近。按照寶德科技戰(zhàn)略顧問蔣白俊的話說是：“中國大多數(shù)IT企業(yè)都拿戴爾沒折，我也希望在服務(wù)器領(lǐng)域，戴爾在乎我們一次。” 
     事實上，寶德一直推行“合作伙伴+直銷”的亞直銷模式并非偶然。在國內(nèi)服務(wù)器市場上，服務(wù)器的銷售模式一直沿用PC的分銷模式。1993年就涉足服務(wù)器領(lǐng)域的寶德對傳統(tǒng)分銷體制的弊端有著深刻的認識: 傳統(tǒng)的分銷模式跨零售商、代理商、分銷商多個渠道層次，導(dǎo)致產(chǎn)品價格居高不下，同時冗長的分銷渠道還阻礙了廠商和最終用戶的信息通道，難以了解最終用戶的需求，這在客觀上要求服務(wù)器銷售渠道的扁平化。 
     此外，寶德1999年推出自有品牌服務(wù)器時，作為國產(chǎn)服務(wù)器新品牌，要得到用戶、尤其是行業(yè)用戶的認同還比較困難，渠道也不會積極配合。審時度勢，寶德斷然采取了DELL式的直銷方式，并將直銷對象鎖定在當(dāng)時蓬勃發(fā)展的IDC行業(yè)。憑借直銷帶來的高性價比和按需定制。 
2001年，隨著國內(nèi)信息化進程的推進和網(wǎng)絡(luò)熱潮的退卻，傳統(tǒng)行業(yè)對IA架構(gòu)服務(wù)器需求急劇上升，IDC行業(yè)對服務(wù)器的需求卻在下降，寶德面臨從IDC行業(yè)拓展到傳統(tǒng)行業(yè)的問題。讓寶德在短期內(nèi)針對各個傳統(tǒng)行業(yè)迅速建立遍布全國的直銷隊伍顯然不現(xiàn)實，此外，用戶也越來越要求服務(wù)器廠商具備提供解決方案的能力，這使得選擇具有增值能力的經(jīng)銷商組建專業(yè)經(jīng)銷渠道成為必然。 
   寶德科技負總裁陳鷹說：“ 2002年， IA架構(gòu)服務(wù)器進一步走向標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化，低端市場上國際廠商的低價搶奪，使得國內(nèi)廠商一直倚重的價格優(yōu)勢不復(fù)存在。同時，IA服務(wù)器市場從一級城市向二、三級城市拓展，給寶德亞直銷模式帶來新的挑戰(zhàn)。因此，近三年寶德進一步加強了與合作伙伴的合作，利用系統(tǒng)集成商和解決方案提供商在特定行業(yè)的背景，大力推廣服務(wù)器的增值銷售。”
目前，寶德的合作伙伴已增加到300多家，基本上能覆蓋全國，其合作伙伴包括OEM合作伙伴、獨立軟件商、解決方案供應(yīng)商及有行業(yè)背景的SI。四類不同類型的合作伙伴與寶德發(fā)揮各自的特色，資源互補，從而形成寶德完善的亞直銷體系。
在引入合作伙伴時，寶德并不是引入傳統(tǒng)的分銷或者簡單的代理合作伙伴，而是選擇了具備系統(tǒng)集成能力、解決方案提供能力獨立軟件開發(fā)商或者系統(tǒng)集成商和行業(yè)方案提供商，把直接面對用戶的增值代理商（VAR）和系統(tǒng)集成商（SI）作為重點培植對象，同時依托直銷帶來的運營優(yōu)勢，給地方和行業(yè)的系統(tǒng)集成商、方案提供商以巨大的贏利空間，從而吸引了眾多合作伙伴。寶德與亞信、Oracle、東軟、紅旗Linux等合作伙伴合作，相繼推出Mail服務(wù)器、防火墻服務(wù)器、視頻服務(wù)器、寬帶服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)存儲服務(wù)器、教育服務(wù)器等眾多的功能服務(wù)器，在功能服務(wù)器領(lǐng)域取得巨大成功，不僅在2001年進入國產(chǎn)服務(wù)器前三強，而且成為功能服務(wù)器市場的領(lǐng)頭羊，直銷加合作伙伴的亞直銷模式的推動了寶德進一步的發(fā)展。 
寶德“亞直銷”的核心就是對于能夠?qū)崿F(xiàn)服務(wù)器產(chǎn)品增值的渠道，如系統(tǒng)集成商（SI）、軟件開發(fā)商提供支持。 只要是能夠在寶德服務(wù)器的基礎(chǔ)上實現(xiàn)增值，能夠給最終用戶帶來好處，寶德將為其提供任何形式的幫助，甚至包括品牌在內(nèi)。在寶德的參與和支持下，通過SI、ISV和和解決方案提供商把服務(wù)器銷售給客戶。這樣，亞直銷在實現(xiàn)增值銷售的同時，又最大限度地壓縮了營銷成本，從而獲得價格上的優(yōu)勢。
目前各服務(wù)器廠商的渠道策略上看，傳統(tǒng)立足分銷的IBM、HP，為促進渠道的扁平化，紛紛開始重新整合渠道，針對各大部委及相關(guān)行政性跨地區(qū)集團或系統(tǒng)大客戶開始開展直銷業(yè)務(wù)，而一直以直銷為主的戴爾在國內(nèi)的銷售也早已經(jīng)開始采取渠道方式，與集成商、軟件開發(fā)商、解決方案提供商合作并開始針對分銷商或者零售商進行銷售。寶德“合作伙伴+直銷”的亞直銷模式，正成為當(dāng)今服務(wù)器廠商各自建立的混合型立體銷售體系的藍本。
對于寶德來說，亞直銷模式從最初的完全直銷到引入合作伙伴，再到以合作伙伴與直銷齊頭并進的混合型立體營銷變遷，都只不過是為了最好的滿足用戶需求而已。“對于最終客戶而言，感受到寶德良好的產(chǎn)品及其服務(wù)就是一切，對不同廠商來說，銷售模式本身沒有最好的，只有最合適的。”陳鷹認為。