中財網(wǎng)

　　在今年第6期《經(jīng)貿(mào)世界》，本刊特約記者曲玉軍先生曾撰文《非法傳銷 何去何從》，對非法傳銷組織的轉(zhuǎn)型問題提出了一系列建議。文章面市之后，激起了社會各界的強烈反響，很多讀者都來電來函發(fā)表自己的見解，不過，他們更加關注的是，這些建議是否具有可行性？又是否能取得成功？
　　非法傳銷的轉(zhuǎn)型已成為中國直銷立法前夕最引人注目的話題之一，本刊也將秉承一貫的求實作風予以跟進。在此，先拋出甄剛先生關于這一現(xiàn)象的探討性文章，希望能夠吸引更多的業(yè)界朋友對此發(fā)表見解。
　　直銷立法在即，在“堵不如疏”的輿論導向下，以異地邀約、“五級三階”(以下簡稱“53”)獎金制度為主要特征的非法傳銷組織的轉(zhuǎn)型問題迫在眉睫。
　　很多非法傳銷組織的成員對成功轉(zhuǎn)型具有很大的自信，認為只要有網(wǎng)絡，走到哪兒都春光明媚、炙手可熱。事實是否如此？記者在此做了一系統(tǒng)分析，并提出相關方案，供大家探討。
　　第一只“螃蟹”
　　“53”轉(zhuǎn)型的說法第一次在互聯(lián)網(wǎng)上得到傳播，是2002年底。當時有一群已被國家列入非法傳銷組織——“武漢新田”的成員現(xiàn)身“中國直銷聯(lián)盟”論壇(現(xiàn)在的“中國直銷傳播網(wǎng)”論壇)，宣稱自己的團隊已和“天津天獅”公司合并成功，要求論壇為他們“正名”，還他們“合法直銷商”的身份。
　　而事實上在那個時候，他們與“天津天獅”公司所謂的“合并”僅僅是個意向。原先提出的“正式合并日期”一拖再拖，從2003年1月10日拖到2月10日，又拖到3月10日，結果就如記者當時預料的一樣——無聲無息了。
　　其間的原因雖然紛繁復雜，不過，主因在于以下兩點：
　　1.在正當直銷公司里，直銷商身份的取得(協(xié)議的簽署)完全屬于個人行為，并不能由某個領導人作為代表和公司簽署。因此，要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型必然要求原先團隊中的每個成員重新加入。如新田、天獅“合并”時，由C級以上領導人購買創(chuàng)業(yè)套裝的行為，在實踐中被證明是失敗的典范，表面合作成功的結果，帶來的是整個團隊的分崩離析。
　　2.“合并”對天獅公司的“直系”直銷商形成了巨大沖擊。對他們來說，既平添了無數(shù)的競爭對手，又平添了無盡的煩惱——
　　這些“直系”直銷商取得的聘階，完完全全是以自己的努力、靠一點一滴的業(yè)績積累起來的。而按照“53”軍團的非法操作，少數(shù)人買上幾百元東西就超過了他們多年來努力經(jīng)營的成績，怎么都有點不服氣。
　　以“53”運做的“假天獅”，發(fā)給新人的卻是真天獅的產(chǎn)品，業(yè)務員身份又真假難分，導致舉報天獅公司搞非法傳銷、進行詐騙活動的投訴層出不窮，東北一些天獅專賣店也因此被有關部門查封，嚴重影響了“真天獅”的形象與正常的經(jīng)營秩序。
　　雖然這次合并是以失敗而告終，然而還是有一部分人付出剝掉“幾層皮”的巨大代價獲得了“漂白”，進入了天津天獅公司(當時的“三一盛世論壇”還公布了部分轉(zhuǎn)型成功的會員名單和電腦編號)。但號稱“20萬人馬”的原新田體系的主力部隊事實上自那以后都各奔東西，“打游擊”去了——如今“炙手可熱”的非法傳銷組織“愛博美娜”和“黃氏順興”，都是當時不滿團隊轉(zhuǎn)型必須付出沉重代價的幾個大網(wǎng)頭拉出去單干的，其中，“愛博美娜”由沈國澤創(chuàng)建，“黃氏順興”由王野締造。
　　以往轉(zhuǎn)型之“實質(zhì)”
　　由此可見，“53”組織以往的轉(zhuǎn)型方式都是把隊伍拉出去，找到一家有名或無名的生產(chǎn)型廠家或是批發(fā)商，與其“合作”，以“53”制度做他們產(chǎn)品的代理。
　　這樣的“合作”有名無實，在法律上根本不會被承認，雙方也隨時可以單方面終止“合作”，不用承擔任何經(jīng)濟責任。在這里，產(chǎn)品只是符號。
　　通常情況下，他們轉(zhuǎn)型的目標公司有兩種：一種是生產(chǎn)型公司，所謂“轉(zhuǎn)型”只是不“傳”以前的老產(chǎn)品，而“傳”新產(chǎn)品，所以一般不產(chǎn)生什么費用；一種是直銷公司或直銷轉(zhuǎn)型公司。而其中的接軌方式又分為兩種：一種是“新田+天獅”式的：通過高層磨合，以犧牲雙方的團隊利益達成暫時的合作；一種是“一步到位”，團隊的每一個人和公司分別簽約，日后在公司的身份與別的直銷商沒什么不同。
　　后面這種方式?jīng)]什么后遺癥，但是最費資金。
　　“53”組織是個封閉的系統(tǒng)，又不靠推銷產(chǎn)品獲得零售利潤，一旦網(wǎng)絡停止發(fā)展(沒有新人所繳的“上線款”)，組織中的財富很快就會被消耗掉。因此，那些在“53”網(wǎng)絡中折騰了幾個月甚至幾年的小團隊，其成員多半都已彈盡糧絕，如果要辦理與規(guī)范公司的業(yè)務員相同的加入，比如，要成為具有推薦資格的完美業(yè)務員，必須以零售價購買一套485元的產(chǎn)品。那么，一個100人的小團隊想轉(zhuǎn)型，就得要近5萬元的資金，這對他們來說是比較難以接受的，也不現(xiàn)實。
　　而倘若有規(guī)范直銷企業(yè)刻意為“53”組織破例、降低加入門檻，勢必產(chǎn)生雙重標準，影響原先團隊的利益以及今后的經(jīng)營，重演“新田-天獅”合作的鬧劇。
　　關于轉(zhuǎn)型的建議
　　那么，“53”組織要如何才能獲得成功的轉(zhuǎn)型呢？筆者認為只有一種方式可行：
　　“53”組織轉(zhuǎn)型并投入的直銷事業(yè)，必須是可以通過互聯(lián)網(wǎng)維系和發(fā)展的。
　　這樣，既解決了異地邀約的難題，使大量的社會問題迎刃而解；也保證了直銷團隊的完整以及團隊領導人利益與責任的延續(xù)。
　　而轉(zhuǎn)型成功的要素取決于對團隊伙伴網(wǎng)絡知識的培訓力度。如果害怕團隊成員通過互聯(lián)網(wǎng)會查到大量的事實(原先他們稱之為“負面消息”)，這種培訓就不可能進行。因為要達成這一步，團隊領導人必須具有開明的思想、遠大的眼光和崇高的威望，能深刻認識到自己對團隊成員所肩負的責任，與團隊成員同甘共苦，不讓一人掉隊。
　　確保直銷商的既得利益是轉(zhuǎn)型的第一大考慮，網(wǎng)絡平移是最好的解決辦法。但因為各個直銷公司的差異，網(wǎng)絡平移必須選擇具有相同或類似制度的公司。
　　為了不破壞原先的網(wǎng)絡結構，“53”組織的領導人暫時只能選擇開“太陽線”的級差制公司作為過渡或長久的事業(yè)。
　　但就選擇公司而言，合法性是最重要的。因為，不管轉(zhuǎn)型的目的是為了長期經(jīng)營，還是僅僅當作跳板，只有選擇合法的公司，在以后的發(fā)展過程中才能受到法律保護。當前能夠被認為是“合法”，以后有可能順利獲得國家頒發(fā)的直銷執(zhí)照的公司有：安利、如新、完美、南方李錦記等10來家公司。除了資產(chǎn)方面的門檻，它們共同的特點是已經(jīng)在中國內(nèi)地穩(wěn)定運營了相當長的時間，不論在政府還是在國民心中都具有一定的信任度。
　　低廉的入會費是轉(zhuǎn)型的第二大考慮。這里的入會費包括取得推薦資格所必須購買的產(chǎn)品和資料的總費用。
　　只打算做短線的團隊僅需要考慮以上兩個問題就可以了，而準備做長線的團隊就要進一步考慮，公司產(chǎn)品的性價比、制度的優(yōu)越性、有無系統(tǒng)支持以及自己團隊的市場潛在占有率等等。因為，產(chǎn)品的性價比決定終端消費者接受產(chǎn)品的程度；制度的優(yōu)越性決定今后獲利程度的高低；有無系統(tǒng)支持關系到今后團隊發(fā)展是否順利。另外，當前的直銷市場可大致區(qū)分為國際市場與內(nèi)地市場，內(nèi)地市場暫時還未開放。深謀遠慮的領導人分析市場的時候，不僅應該看到內(nèi)地市場的藍圖，同時也要看到自己參與并分享國際市場大蛋糕的前景。
　　下面就以上提到的幾個因素，選取幾家代表性公司試做表格(見注)。
　　其實，非法傳銷組織領導人帶隊轉(zhuǎn)型，與一般公司的團隊領導人由于理念不合等原因而選擇新的公司，并沒什么不同。只是由于自身的特殊原因，在選擇的時候比后者有更多的限制和考慮。在這里，記者真誠地祝愿所有誤入歧途的“53”組織成員在今后的人生道路上能三思而行，一生平安！
　　注：
　　入會費：包括推薦資格
　　小組業(yè)績：小組獨立后每月必須完成的責任額
　　內(nèi)地市場潛力：銷售額在5～50億之間，市場潛力為中；銷售額不到5億，市場潛力為大；超過50億，潛力為小
　　國際市場潛力：開放市場數(shù)目在5～50個之間，潛力為中；開放市場數(shù)目不到5個，潛力為大；開放市場數(shù)目超過50個，潛力為小
　　系統(tǒng)支持：有強大的團隊文化和獨特的體系培訓。（甄剛）