中國直銷資訊網(wǎng) 作者：HOUMIN

　　首先申明，這個“立場”非中國官方的直銷立場，只是我們從人性化和WTO的原則角度對中國官方可能出現(xiàn)的直銷態(tài)度作一個個人場的預(yù)測，讀者千萬不要誤解確真是官方的直銷立場，它僅此代表我們個人態(tài)度而供讀者參考而已。 

　　對于中國官方是否會開放直銷，即多層次直銷=傳銷（注意∶傳銷和非法傳銷是兩個性質(zhì)和本質(zhì)完全不同的概念）市場，我們持樂觀的態(tài)度。之所以有此樂觀之態(tài)，其根本的原因就在于直銷它滿足了作為一個人對自己未來美好生活追求的永恒渴望，它表現(xiàn)的“善”的一面（非法傳銷是滿足了作為一個人對自己未來貪圖享樂的貪婪欲望，它表現(xiàn)的是“惡”的一面）。作為一個常人采用正當(dāng)?shù)摹⒌赖碌摹⒎�律的和符合人性的方式來對自己未來美好生活的追求，是世界上任何一個理性的國家都會給予它公民的一個基本權(quán)利，如果一個公民連自己對自己未來美好生活追求的權(quán)利和自由都被剝奪，不用講那將是“國將不國”。一正常的國家不僅僅會鼓勵它的公民利用正當(dāng)?shù)摹⒌赖碌摹⒎�律的和符合人性的途徑和方式去追求她的夢想，而且會對利用非正�?dāng)?shù)摹⒎堑赖碌摹⒎欠ǖ暮头侨诵缘氖侄魏头绞饺カ@不當(dāng)利益，或者打著“追求美好生活”的幌子而進(jìn)行詐騙的一切行為給予堅(jiān)決打擊和徹底消滅！所以，中國官方堅(jiān)決打擊和徹底消滅非法傳銷不僅正確，而且應(yīng)該。

    “存在就是合理”，我們從實(shí)踐方面來看，上面我們講過，直銷自誕生到現(xiàn)在已經(jīng)近一個世紀(jì)，如果它不正當(dāng)、不道德的、不人性，那么它早就死亡了，不會生存這么長時(shí)間，而且是在世界上30多個市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家！至于有的讀者問為什么非法傳銷也生存了近一個世紀(jì)，難道它也是合理的？這里我們不做探討，我們只是講如果這個世界邪惡的東西都徹底干凈地消滅了，正義還能存在嗎？或者講以后正義要“對”什么來講才算是正義呢？ 

　　從本質(zhì)上講，非法傳銷其實(shí)就是多層次直銷的‘遺傳變異的癌細(xì)胞’，直銷（無論單層還是多層）就是一種產(chǎn)品分銷方式，所謂非法就是‘不正道’而不是指沒有履行法律手續(xù)。非法傳銷就是打著直銷旗號而進(jìn)行的商業(yè)詐騙，商業(yè)詐騙并非僅在直銷領(lǐng)域，其它任何領(lǐng)域都存在，只是由于非法傳銷對社會經(jīng)濟(jì)秩序和社會穩(wěn)定的破壞性極大，甚至上升到政治領(lǐng)域劃入經(jīng)濟(jì)邪教的范疇，而中國又是一個政治度敏感的國家，所以人們聽到非法傳銷就像自己被傳染上艾茲病一樣的恐懼和害怕就理所當(dāng)然。 

　　這種恐懼和害怕的社會心理又使得我們進(jìn)入了一個思維誤區(qū)∶管它合法非法只要是傳銷（其實(shí)是多層次直銷）統(tǒng)統(tǒng)殺掉！這不能怪官方，要怪只能怪我們自己。我們驚奇地發(fā)現(xiàn)∶直銷與非法傳銷它們之所以難于區(qū)分，關(guān)鍵就在于它們的3個‘表面特征’都是一模一樣的……非法傳銷一定是具有這3個表面特征，但我們卻不能認(rèn)為凡具有這3個表面特征就一定是非法傳銷，就好像烏鴉這種鳥一定具有黑色的羽毛特征，但我們卻不能認(rèn)為凡是具有黑色羽毛特征的鳥都是烏鴉一樣。或者講，非法傳銷一定有網(wǎng)絡(luò)、部門或小組的形式，但我們卻不能認(rèn)為凡是具有網(wǎng)絡(luò)、部門或小組的形式就一定是非法傳銷。如果這樣的話，保險(xiǎn)也就成了非法傳銷，因?yàn)樗�就有部門或小組，我們自己把自己搞得草木皆兵顯然這不是思考問題的正確方法。 

　　我們再從中國國情方面來看，如果僅僅是針對直銷來談中國國情，那么我認(rèn)為以前、目前或者再過幾年的確有中國老百姓社會心理不成熟的一面，但是這個“不成熟”如果就簡單地歸罪于老百姓我們認(rèn)為也是不公平的。看問題我們應(yīng)從二個方面來看，這也就是毛澤東他老人家講的看問題要“一分為二”的哲學(xué)思想。當(dāng)日，中國處在急劇的變化和變革速度在加快；另一方面是人們要拼命努力的工作才能養(yǎng)家糊口！變化多端的社會在給了人們更多選擇的同時(shí)，更多的是壓力和危機(jī)！所以，作為一個常人更渴望在經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立和自由！但是，今天創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高，不僅要求具有“有形資本”（如貨幣、房產(chǎn)等），而且還要具有“無形資本”（如經(jīng)驗(yàn)、信息等），盡管這樣的高山如此巨大，但仍然阻擋不了作為人的對美好生活追求的永恒渴望！這個這渴望我們不但不能夠打擊，而且還要倡導(dǎo)和鼓勵。非法傳銷利用了人們對美好生活追求中的人性弱點(diǎn)而得于猖獗打擊之即可，而我們卻不能象某些人簡單武斷地認(rèn)為中國不適合直銷，否則為什么直銷這么多次治理整頓仍然具有如此旺盛的生命力，我們就難于理解。 

    應(yīng)該說作為一個國家，如果它的大多數(shù)民眾有強(qiáng)烈的對自己未來美好生活追求的渴望，是一件非常好的事情！怕就怕這大多數(shù)民眾不思進(jìn)取，貪圖安逸，其實(shí)中國有今天的偉大成就不就是中國共產(chǎn)黨鼓勵、引導(dǎo)和激發(fā)大多數(shù)民眾去追求她們自己對自己美好生活的
強(qiáng)烈渴望之結(jié)果嗎？深圳、上海浦東的高速發(fā)展如果沒有大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)激情和沖動發(fā)展到今天的輝煌是難于想象的。<<管子治國論>>語∶“凡治國之道，必先富民”就是這個道理，所以中國要增加農(nóng)民收入是正確的，中國的反腐敗、打擊走私盜版和非法傳銷是正確的。 

　　中國過去是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變過程是一個不斷探索和不斷完善的過程，這個過程國家和民眾是要為此付出代價(jià)的，就好像一個人追求經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立和自由要付出代價(jià)一樣，這就注定了直銷這種中國從未出現(xiàn)的純市場經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)品分銷模式在中國必然要?dú)v經(jīng)一個“付出代價(jià)的”過程。所以當(dāng)我們以歷史的、發(fā)展的眼光來看問題時(shí)，直銷和非法傳銷既不是什么“洪水猛獸”也不是什么“禍國殃民”，如果如此“厲害”它們早就煙消云散去了。直銷和非法傳銷并不可怕，可怕的是我們自己把自己嚇?biāo)溃∥覀儗χ变N和非法傳銷的恐懼甚至憤怒是人性正常的一個反應(yīng)，關(guān)鍵是這種恐懼甚至憤怒過去以后，當(dāng)我們看清直銷和非法傳銷的本質(zhì)和靈魂后，如果我們還再是莫明的恐懼和害怕，那才是“真正的恐懼”，一種非正直的人、非正直的國家所表現(xiàn)出的對自己缺乏信心和信念的恐懼。我相信中國還是正直的人多、正直的官方官員多，所以筆者才有此信心說∶對直銷在中國的健康發(fā)展持樂觀態(tài)度！ 

　　我們再從WTO方面來看，卡塔爾當(dāng)?shù)貢r(shí)間2001.11.11晚7∶24分（北京時(shí)間2001.11.12晚0∶24分）中國正式簽署加入WTO協(xié)議，這意味著中國市場經(jīng)濟(jì)的大門從現(xiàn)在開始向世界真正打開了。國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所副所長任興洲女士在其“入世----分銷如何‘重新洗牌’ ”（《北京青年報(bào)》2001年11月7日第14版/走進(jìn)WTO）一文中講∶“所謂分銷服務(wù)，它是現(xiàn)代市場營銷學(xué)中的一個基本概念，其內(nèi)涵要比傳統(tǒng)的商貿(mào)流通寬泛得多。分銷服務(wù)是指產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費(fèi)者手中的整過傳遞過程中所涉及的一系列活動。還包括在商品轉(zhuǎn)移過程中取得這種商品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人（生產(chǎn)商、中間商、代理中間商、消費(fèi)者等）……分銷服務(wù)已不僅僅涉及批發(fā)和零售，而是包括了直銷、代理、批發(fā)、零售到倉儲、運(yùn)輸、售后服務(wù)等各個方面，是一種全新的流通方式……在一定意義上可以說，誰掌握了分銷服務(wù)領(lǐng)域的主動權(quán)，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)。 

　　我國在加入WTO談判和已達(dá)成的協(xié)議中，涉及商品分銷領(lǐng)域的內(nèi)容是在貿(mào)易服務(wù)項(xiàng)下的分銷服務(wù)部門，主要包括四個部門∶傭金代理、批發(fā)、零售和特許經(jīng)營……分銷服務(wù)不僅包括傳統(tǒng)的商業(yè)服務(wù)業(yè)……還包括生產(chǎn)企業(yè)自建或控制的分銷服務(wù)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)……面對加入WTO的挑戰(zhàn)，惟一的選擇是加快我國分銷服務(wù)領(lǐng)域的改革，促進(jìn)其更快的發(fā)展……”。 

　　顯然直銷屬于分銷服務(wù)領(lǐng)域，按照中國官方的承諾在2~3年內(nèi)放開該領(lǐng)域的限制，這就是許多直銷界人士所盼望2004年出臺《直銷法》的依據(jù)和理由，誠然這個依據(jù)和理由沒有錯，中國官方的某些官員也在正式和非正式場所宣稱中國官方要為直銷立法，種種表明的信息都可以讓直銷員（現(xiàn)在改叫營業(yè)代表、雇傭人員、業(yè)務(wù)人員、專職推銷員和員工等等，其本質(zhì)不會變）歡天喜地，直銷公司自不用說。 

　　然而按照中國官方為“無店鋪銷售”立法的承諾，直銷肯定在該立法的范疇內(nèi)，直銷在國外是100%的“無店鋪銷售”，而“無店鋪銷售”卻不完全是直銷，“無店鋪銷售”還有諸如郵購、網(wǎng)上銷售、電話行銷等等，也可以講中國官方雖然會對“無店鋪銷售”立法，但卻不一定會為直銷立法。其二，現(xiàn)在中國又出現(xiàn)了一個嶄新的課題∶中國過去的直銷公司或?qū)⒁�進(jìn)入的直銷公司只能按店鋪銷售其產(chǎn)品，既然它們都已經(jīng)有店鋪而并非是“無店鋪銷售”也就沒有必要為此立法，放開經(jīng)營就是了，但為什么它們?nèi)绨怖�公司（Amway）、如新公司（Nuskin）等等要盼星星盼月亮地“翹首以盼直銷法”呢？這不顯得畫蛇添足了嗎？這里傳出一個信號∶中國官方直銷（傳銷）立法對于有無店鋪已經(jīng)不是重要因素！這不僅是對中國官方，對世界各國官方和世界直銷聯(lián)盟、世界直銷協(xié)會都是一個挑戰(zhàn)。

　　綜上所述，筆者推測∶2004年中國官方可能會出臺一個關(guān)于多層次直銷的參考法案，中國官方不會承諾向世界放開直銷市場，直銷公司還只能按設(shè)立店鋪來經(jīng)營。中國直銷協(xié)會可能會在籌備或正式成立，“參考法案”可能會對諸如直銷員身份界定、雙方的義務(wù)和責(zé)任、跨區(qū)發(fā)展、會議形式等一些具體細(xì)節(jié)做出規(guī)定，正式直銷法可能要在直銷方式再經(jīng)過6~8年的運(yùn)作實(shí)踐后，即2006~2010年左右出臺。