《直銷企業(yè)50強》（第二篇）連載之六：福州福龍 殊為不易的“小安利”
發(fā)布: 2004-10-02 00:00:00 作者: only 來源:
中國直銷網(wǎng) http://www.31143.cn 文／雨聲
福州福龍生物制品有限公司創(chuàng)辦于1982年，總部位于福建省福州市馬尾經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)青洲路8號，是福州市科技園區(qū)內(nèi)第一家集養(yǎng)殖、加工、開發(fā)、科研、貿(mào)易于一體的民營高科技企業(yè)。長期以來，福龍公司致力于綜合性開發(fā)、科研、加工、貿(mào)易并舉，聘請了一大批國內(nèi)一流專家為公司技術(shù)指導(dǎo)，吸收和培養(yǎng)了眾多生產(chǎn)技術(shù)能手，擁有最現(xiàn)代化的科研與生產(chǎn)設(shè)備，研制和生產(chǎn)一系列高科技生物制品；福龍是“福建省科學(xué)技術(shù)委員會”認定的高新技術(shù)企業(yè)，還連續(xù)11年被“中國農(nóng)業(yè)銀行福建分行”評定為AAA級信用企業(yè)。
福龍公司多年來以高新技術(shù)為導(dǎo)向，生產(chǎn)超氧化物岐化酶、動物血漿、生物蛋白酶、生物毒素、10種蛇毒、14種蛇毒制品等多種生化產(chǎn)品以及其它衍生產(chǎn)品如：蛇干、蛇膽、蛇油、蛇鞭、蛇蛻等等，其中一些蛇毒制品還填補了國內(nèi)空白。公司生產(chǎn)的功能型保健食品“福龍口服液”是福建省第一家經(jīng)國家衛(wèi)生部門批準(zhǔn)生產(chǎn)的具有“改善記憶、延緩衰老、預(yù)防白細胞降低”三大功能的保健食品，它是采用現(xiàn)代先進生物技術(shù)提取，并通過質(zhì)量層層把關(guān)、嚴格控制而生產(chǎn)出來的高品質(zhì)產(chǎn)品。福龍公司還生產(chǎn)美容護膚用品、日用洗滌用品和皮革制品等一系列產(chǎn)品。先進的生產(chǎn)工藝與嚴格的質(zhì)量把關(guān)為公司贏得了市場、帶來了信譽。產(chǎn)品暢銷全國，并遠銷歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)。
福龍公司本著“經(jīng)營誠為本、市場信為先”的經(jīng)營方針，以產(chǎn)品質(zhì)量立市，以優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)取信于市場，取信于廣大消費者。公司還將用最新最先進的科技，開發(fā)出更多更好的新產(chǎn)品來回饋社會，為人民的健康做出應(yīng)有的貢獻。
“福州福龍生物制品有限公司”現(xiàn)已成為技術(shù)含量高、信息網(wǎng)絡(luò)健全、綜合開發(fā)能力強的高科技術(shù)企業(yè)。
企業(yè)優(yōu)勢
一、公司的合法性
公司完善的制度、規(guī)范的管理、先進獨特的產(chǎn)品，經(jīng)國家工商管理局審查核準(zhǔn)，于1982年成立“福州福龍生物制品有限公司”。經(jīng)營范圍：蛇類養(yǎng)殖，蛇類系列產(chǎn)品加工，研制開發(fā)尿激酶素，超氧化物歧化酶等生物制品的研制、開發(fā)以及加工、銷售本企業(yè)生產(chǎn)的“福龍”牌保健食品、FRON護膚品、美容化妝品、日用洗滌用品、皮革制品等。
二、產(chǎn)品價格的合理性
“福州福龍生物制品有限公司”制定價格的原則為：1.以消費群為計算基礎(chǔ)。福龍公司因其產(chǎn)品質(zhì)量檔次高，尤其是“福龍口服液”功效顯著，所以其產(chǎn)品覆蓋面廣泛，考慮到工薪階層在消費群體中占有很大比例，因此價格易于大眾接受；2.福龍產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)、合理的價格得到了廣大消費者的信賴，擁有深厚的客戶基礎(chǔ)，為從事“福龍”事業(yè)的人士提供了廣闊的市場及發(fā)展空間。
福龍公司的產(chǎn)品價格定位是在充分考慮到產(chǎn)品功效、消費群體、市場份額等綜合因素的前提下極具合理性的結(jié)果。
三、產(chǎn)品質(zhì)量的獨特性
“福龍”品牌系列產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)、卓越的功效取信于民，選擇“授權(quán)專賣”這種營銷方式更能杜絕假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性。“福龍口服液”由國家教委體衛(wèi)中心監(jiān)制并向全國推薦，經(jīng)國家體委運動醫(yī)學(xué)研究所興奮劑檢測中心檢測合格，為自身產(chǎn)品的再延續(xù)，更廣泛地服務(wù)于大眾和走俏市場拓寬了道路。
四、產(chǎn)品市場的廣泛性
目前公司首推的功能型保健品“福龍口服液”，由于其見效快，并無任何禁忌，且不受年齡、性別、季節(jié)等限制，老少皆宜、四季適用、物美價廉，深受廣大消費者的信賴，因而產(chǎn)品具有廣泛的市場容量。公司還將不斷開發(fā)系列新特產(chǎn)品，源源不斷地滿足市場需求。
五、產(chǎn)品使用周期短
由于“福龍口服液”是一種功能型保健品，其他如FRON護膚品、美容化妝品、日用洗滌用品等系列產(chǎn)品也有較顯著的效果，再配合公司完善的售前售后服務(wù)，所以消費者重復(fù)購用率很高，產(chǎn)品的使用周期短，市場開發(fā)空間無限。
六、產(chǎn)品多樣化
“福州福龍生物制品有限公司”現(xiàn)生產(chǎn)有五大類產(chǎn)品：功能型保健品、FRON護膚品、美容化妝品、日用洗滌用品及皮革制品等系列產(chǎn)品。今后公司還將不斷開發(fā)新產(chǎn)品上市。
福龍創(chuàng)業(yè)由來
福龍公司的創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理楊蘭欽先生，被福州企業(yè)界譽為具有傳奇經(jīng)歷的人物。
楊蘭欽先生自幼酷愛醫(yī)學(xué)，少年時曾向老中醫(yī)學(xué)過中醫(yī)藥知識。1974年他18歲時插隊到三明尤溪山區(qū)，當(dāng)時的尤溪山區(qū)交通閉塞、缺醫(yī)少藥，剛從學(xué)校來到農(nóng)村的楊蘭欽先生施展他的才華，利用學(xué)到的知識服務(wù)于農(nóng)村；同時虛心向農(nóng)民學(xué)習(xí)、取長補短，得到農(nóng)民的信賴，從而進入專業(yè)醫(yī)專進修，當(dāng)上了農(nóng)民的“赤腳醫(yī)生”。
不久，一件意外的事情改變了他的一生。一天他上山時，不幸被草叢中的一條青蛇咬傷了腳，毒素很快就從腿部向全身擴散。等到他被農(nóng)民們發(fā)現(xiàn)并送到30里外的公社衛(wèi)生院時，他已生命危險。
此時楊蘭欽先生雖已昏迷不醒，灼痛難忍，嘔吐、便血導(dǎo)致幾次休克，然而公社衛(wèi)生院卻沒有治療蛇傷的藥品。在強烈的求生欲望中，他想到：“我不能就此罷休，我不但要活，還要保住自己的腿!”他突然想起：生物教師曾經(jīng)講過治蛇傷的偏方，便用微弱的聲音告訴同伴：“去采葉下珠……搗爛……”
吃了他自己配制的草藥四小時后，奇跡出現(xiàn)了：浮腫得象東瓜似的大腿有了感覺；便血停止一兩個月后，他徹底康復(fù)了。楊蘭欽先生立下志向，一定要好好地研究蛇，利用蛇來造福人類。他開始著魔似的四處搜集資料、遍訪名師，到深山捕蛇進行解剖……從此他與蛇結(jié)下了不解之緣。
進入上世紀(jì)八十年代，“改革開放”給楊蘭欽先生帶來了事業(yè)發(fā)展的良機。這期間他一面在工廠工作，一面堅持利用業(yè)余時間研究蛇，遍訪名醫(yī)，潛心攻讀醫(yī)藥、蛇醫(yī)、生物、化學(xué)、企業(yè)管理等書籍，為日后的發(fā)展奠定了豐厚的實踐和理論基礎(chǔ)。他將自己大部分的業(yè)余時間都投入到蛇的研究中去，渴望進一步探索和揭開“蛇王國”的奧秘。他心目中構(gòu)思己久的藍圖，就是要辦一所蛇類研究所，讓這既傷人又能治病救人的生靈造福于社會。
1982年初，楊蘭欽先生創(chuàng)辦了“福龍公司”，開始致力于綜合性開發(fā)蛇制品、保健品、化妝品、生化制品等。事業(yè)蒸蒸日上，其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品暢銷二十多個國家和地區(qū)，每年為國家創(chuàng)造了大量外匯。
二十幾年的奮斗、二十幾年的創(chuàng)業(yè)，終于造就了“福州福龍生物制品有限公司”今天的蓬勃景象；執(zhí)著的追求也使楊蘭欽先生在國內(nèi)及福建省、市工商界頗負名望。他曾先后被推選為“福州市企業(yè)家協(xié)會”副會長，省、市“工商業(yè)聯(lián)合會”常委會常委，省政協(xié)委員、市人大財經(jīng)委員、“中國野生動物保護協(xié)會”養(yǎng)殖委員會常務(wù)委員，對我國野生動物的保護和綜合利用作出了積極的貢獻。
也許有人會問：以蛇為原料生產(chǎn)蛇制品會不會影響生態(tài)平衡，從而造成蛇資源的危機?其實，這種擔(dān)心完全是多余的。因為生態(tài)學(xué)、生物學(xué)十分清楚地告訴我們，如果科學(xué)地、計劃地利用蛇資源，只會使蛇類的生存環(huán)境更加舒適，更好地促進蛇資源自身的發(fā)展。
楊蘭欽董事長談蛇類資源與福龍產(chǎn)品的開發(fā)
在高科技不斷發(fā)展的今天，尤其是生物工程廣泛應(yīng)用的時代里，如何更好地飼養(yǎng)、繁育和利用蛇類資源，使之更為有效地為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)，是我們今天所共同面臨的一個非常嚴峻的課題與挑戰(zhàn)。作為爬行動物中種類最多的一個類群——蛇類，它分布很廣，目前世界上已發(fā)現(xiàn)的蛇的種類約有3000種。我國也是產(chǎn)蛇最多的國家之一，大約有200多種。而單單一個福建省，蛇的種類(包括海蛇)也達到了80多種。作為一種生物資源，蛇可以大量捕食鼠類，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極其有利。而且還可供食用、藥用等，具有很高的經(jīng)濟價值。雖然毒蛇也經(jīng)常傷害人畜，給人類帶來一定的危害，但從總體上來看，蛇對于人類還是有百利而只有一害的。只要我們能較好地掌握它的生活規(guī)律，進行充分的利用，那么對于開發(fā)蛇資源的前景將具有十分深遠的意義。
近年來，由于國內(nèi)外對蛇產(chǎn)品需求量越來越大，而野外蛇類資源又十分貧乏，如果再不加限制地亂捕濫捉，不重視人工飼養(yǎng)和保護，就會使蛇類遭受生存的威脅，甚至瀕臨滅絕之災(zāi)。因此對于蛇類，我們既要保護它以維護生態(tài)平衡，而且還應(yīng)該進行飼養(yǎng)和繁殖以保證市場的供應(yīng)及藥物的供應(yīng)。現(xiàn)在我們通常是采用以下幾種方式進行養(yǎng)殖，如：全散養(yǎng)型、半散養(yǎng)型、家繁外養(yǎng)型、全控制精養(yǎng)型、暫養(yǎng)型等方式。目前最為提倡的就是家繁外養(yǎng)型的養(yǎng)殖方式。也是我們今天所要探討的這種進行人工育苗再自然放養(yǎng)的形式。具體的方法是先采用人工育苗，由人為控制其產(chǎn)卵孵化、幼蛇的飼養(yǎng)等，當(dāng)幼蛇能獨立之后再采用自然放養(yǎng)的方式，把幼蛇放養(yǎng)到野外的山地、丘陵、草場、稻田、沼澤、河渠等適合蛇類生活的地方。放養(yǎng)的地點與數(shù)量要盡量考慮到植被類型，要與當(dāng)?shù)氐幕旧锶瑛B、蛀、昆蟲、鼠等量。任其自由采食、生長發(fā)育直到成年蛇后，可用招引的辦法再捕捉回來集中制成蛇產(chǎn)品。
因為在自然的狀況下蛇的繁殖率是較低的，它們要產(chǎn)孵時，都總是先找一個天然的洞穴進行孵化。而蛇蛋又較容易為其它的動物，如螞蟻、蜈蚣、鼠類等其它科的食肉動物所吞食或破壞；一旦遇到多雨的季節(jié)，蛇的洞穴內(nèi)就容易積水，從而導(dǎo)繃卵的發(fā)霉，以致不能孵化。而人工育苗方法則可大大降低自然孵化所帶來的種種不利。一般而言，在蛇產(chǎn)卵期間，我們都較注意把蛇園中的卵收集起來，或?qū)崖训拇粕哧P(guān)起來，讓其在箱內(nèi)產(chǎn)卵，然后再進行優(yōu)選，去劣取優(yōu)，以提高孵化率。在進行人工孵化時，我們還十分重視孵化的管理。孵化的溫度一般都控制在20℃—30℃之間，濕度則保持在50％—90％之間，而且每隔一段時間就對蛇卵進行翻動，以利于其胚胎的發(fā)育。通過嚴格控制不同種類蛇的孵化時間，以及保持；衛(wèi)生的孵化環(huán)境來提高蛇的孵化率。然后再選擇適宜的放養(yǎng)點，把它們投入到野外的環(huán)境中去度過生長期。這種方式就叫“自然放養(yǎng)”。此種方式無需人工飼喂及其它的投入，待蛇生長發(fā)育為成年蛇時，再從野外捕捉回來進行集中采收和加工。這樣，不僅可以節(jié)省大量的投資，還能為擴大再生產(chǎn)提供充分的原料保證。目前我們公司己在省內(nèi)多處放養(yǎng)有：蝮蛇、五步蛇、眼鏡蛇、錦蛇、烏稍蛇、滑鼠蛇、黑眉蛇等。多年來，數(shù)量已超過200萬條以上。
時至今日，在我國對蛇的開發(fā)、利用，絕大多數(shù)仍停留在單一的提取和利用上，比如單純地提取其蛇肉以做菜肴，或只提取其蛇膽或蛇毒等，而把其它的部分棄之不用，這對資源的利用來說無疑是一種極大的浪費。因為一條蛇，如果只是進行普通的單純利用來說無疑是一種極大的浪費，其利用的價值最多只達上百元，而如今采用高科技進行綜合利用時，其利用度則可高達上千元以上。
如何能更好地節(jié)約資源，充分做到“物盡其用、綜合開發(fā)”，這是福龍多年來所一直探討與追求的目標(biāo)。因此公司自成立以來就是一直致力于蛇產(chǎn)品的研制與開發(fā)，從初期單一的產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在能生產(chǎn)出一系列的蛇產(chǎn)品，這其中凝聚了許多專家和工作人員的心血，他們?yōu)榇俗龀隽瞬恍傅呐Α榱瞬焕速M可利用的部分，他們對蛇從蛇蛻、蛇皮到蛇肉、蛇脂肪、蛇肌、蛇骨、蛇毒以至蛇糞，都加以了充分的利用。到目前，該公司開發(fā)的產(chǎn)品主要包括：蛇干、蛇膽、蛇油、蛇毒、蛇蛻、蛇鞭、蛇皮制品……蛇油可以治療燙傷和凍傷等；
蛇蛻是一種名貴的中藥，主治驚風(fēng)抽搐，皮膚痙癢等；蛇膽則具有化風(fēng)去痰，清熱明目之功效；而蛇毒分離制成的各種酶毒的價值甚至比黃金還高出了十幾倍。當(dāng)前，公司可分離提純的蛇毒種類約有14種，其中一些蛇毒制品還填補了國內(nèi)的空白。至于蛇皮制品更是花樣繁多，有蛇皮夾、蛇皮具、蛇皮鞋、蛇皮帶等，產(chǎn)品遠銷到美國、意大利、東南亞及日本、韓國等國家和地區(qū)，深受廣大消費者的歡迎。為了能更充分地對蛇進行利用，他們?nèi)栽诓粩嗟靥剿髋c開發(fā)新型產(chǎn)品，正如近期推出的“福龍蛇芝液”就是采用蛇肉和靈芝為主要原料，應(yīng)用生物化學(xué)水解方法精制提煉而成的一種高級的營養(yǎng)滋補品，其益智的效果還獲得了許多專家的一致認可與科學(xué)論證。公司能從建立初期生產(chǎn)最初級的產(chǎn)品發(fā)展到今天的規(guī)模，這不能不說是一種質(zhì)的飛躍。
任何資源，大體上都是十分有限的。即便像蛇這樣可再生的資源，如果只是一味地進行掠奪性的開發(fā)，濫捕亂捉，只顧眼前的利益而不顧后果的話，那么在不久的將來，蛇類就將面臨滅絕的威脅。而我們的子孫對蛇的概念就將成為一種遙遠的傳說了。為了讓我們的后代不至于面臨資源枯竭的威脅，我們以及我們的企業(yè)就應(yīng)遵循自然發(fā)展的規(guī)律，在維持生態(tài)平衡的前提下，本著“物盡其用、綜合開發(fā)”的原則，盡可能地把蛇產(chǎn)品的成本降至最低、利潤提到最高，那么蛇產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的前景將是不可限量的。
福龍產(chǎn)品系列
1.福龍口服液系列；
2.福龍護理品系列；
3.福龍美容晶系列；
4.福龍皮革制品系列。
福龍口服液六大特點：
1.安全性好；2.效果特佳；3，經(jīng)濟實惠；4.高濃縮性；5.多功能型；6.事業(yè)有成。
三大保健功效：
1.改善記憶；2.延續(xù)衰老：3.預(yù)防白細胞降低。
福龍美容品效果及特點
福龍“美容護膚系列”以多種福龍活性物FLAS作為載體，將維他命E、蛋白膠原以及天然提取的自然精髓等充分揉和，依賴先進的生物工程技術(shù)與設(shè)備精制而成。易于人體肌膚吸收，除了能促使肌膚細胞產(chǎn)生SOD活性外，還可抑制細胞膜脂質(zhì)過氧化物的產(chǎn)生。它通過毛竅可增強面部皮膚滲透性，并促進血液循環(huán)，提高膠原蛋白的含量。從而達到嫩膚、潤膚、平皺，增加肌膚光澤和彈性，增白皮膚、延緩衰老及減少色素沉積的理想效果。
福龍皮革制品特點：
公司利用蛇皮其獨特的天然花紋，采用先進的加工工藝制作而成。長期以來為國內(nèi)外的商家提供各種彩色、原色、燙金蛇皮，色澤鮮艷、品種繁多。
蛇皮具有天然花紋，保留著獨特鱗面的立體感，光滑細致。無論制作成箱包、挎包、手袋、鞋或皮帶、錢夾等，皆活躍于國際市場。以其高雅名貴而著稱，是當(dāng)今世界富有與華貴的象征。
福龍企業(yè)運營模式及獎勵制度
一、福龍運營模式
福龍，內(nèi)資公司之一。因其運作制度理念多有效仿安利之處，故有“小安利”之稱。目前運作低調(diào)，屬難得的規(guī)范民族直銷企業(yè)之一。
從1996年開始，福龍以直銷形式開發(fā)國內(nèi)市場；1998年，福龍公司和其它同行公司一樣，經(jīng)歷了國家全面禁止傳銷的沖擊，太原、武漢、重慶、上海等分公司相繼歇業(yè)。在直銷人員和消費者大量流失的情況下，公司董事長兼總經(jīng)理楊蘭欽先生果斷采用了國家法律允許并且大有市場前景的特許經(jīng)營專賣連鎖店政策重振市場。自2000年底，福龍第一家專賣店成立以來，距今短短兩年，已開設(shè)到一百多家，且以每個月五家以上的速度在增長。專賣店的普及，購貨的便利和新產(chǎn)品的不斷開發(fā)上市，重新吸引了大批老福龍直銷員回到福龍創(chuàng)業(yè)。他們進入福龍的專賣店營運系統(tǒng)，繼續(xù)為廣大客戶服務(wù)，并建立了大量的福龍產(chǎn)品的優(yōu)惠顧客群，這使得福龍的市場重又獲得了健康良好的發(fā)展。
1998年前，福龍曾有過兩萬人以上的營銷團隊，但由于多方面的原因，團隊的銷售和服務(wù)能力較低。目前公司響應(yīng)國家直銷政策，運作雖然極其低調(diào)(少于利用媒體做形象或產(chǎn)品廣告)的狀態(tài)下，其銷售完全靠專賣店網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品本身的實際效果和口碑下進行市場開拓。經(jīng)營狀況卻取得了非常大的改觀，營業(yè)額和利潤卻一直在持續(xù)上揚。
二、福龍獎勵制度
福龍優(yōu)惠顧客獎金提成比例計算如下：
1.零售利潤：20％
2.市場拓展獎金：6％-21％
銷售業(yè)績獎金比例備注
以一年累積計算
7506%獎金比例
17509％
375012％
按當(dāng)月業(yè)績計
775015%算獎金比例
1575017％
3175019％
5000021％
3.其他績優(yōu)獎金、福利獎金
三、如何加入福龍事業(yè)?
福龍事業(yè)可以從兩種角度切入：一是申請?zhí)卦S經(jīng)營的專賣店的方式；一個成為福龍優(yōu)惠顧客的方式。
1.成為優(yōu)惠顧客：
福龍公司獨立于專賣店系統(tǒng)的客戶包含兩大類：一類是普通顧客；另一類是和公司簽約的優(yōu)惠顧客。只需20元即可申請福龍的優(yōu)惠顧客，優(yōu)惠顧客可以為福龍產(chǎn)品做一些開拓市場的工作，憑籍銷售福龍產(chǎn)品給最終消費者以獲得多勞多得的收入，并在擁有市場基礎(chǔ)的狀況下可進一步向公司申請辦特許加盟專賣店進行經(jīng)營。
2.開福龍專賣店：
公司對專賣店的管理很嚴格：基本條件是1萬元的加盟金和房產(chǎn)證抵押(或者十萬元押金)：店主按照國家規(guī)定，必須是失業(yè)待業(yè)或者沒有正式編制(就業(yè)證)的人員，作為法人代表，店主對該店的經(jīng)營狀況付法律和經(jīng)濟責(zé)任。
公司免費為專賣店培訓(xùn)5位店員，包括美容、收銀、倉管、財務(wù)和日常服務(wù)人員。
專賣店除了零售利潤之外，還可獲得公司給予的3％～5％的營業(yè)補貼。專賣店除了這項優(yōu)惠以外，還有機會享受免費培訓(xùn)和出國旅游研討會。
此外，公司還制定了一項特別優(yōu)惠的政策，如果有專賣店當(dāng)月進貨達到5萬元，公司一次性獎勵3000元等。
公司鼓勵專賣店推薦新的專賣店，推薦開設(shè)新專賣店不但可以提高公司的市場份額，還有相應(yīng)的獎勵措施。此外，公司還在制訂讓專賣店店主以優(yōu)惠價進貨的政策。
鏈接：
一、福龍?zhí)卦S經(jīng)營專賣加入條件
鑒于福龍公司為了提高福龍系列產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平，保障福龍系列產(chǎn)品銷售商所賣福龍產(chǎn)品之供應(yīng)，確保福龍產(chǎn)品銷售及銷售服務(wù)之合理定價，拓展福龍產(chǎn)品市場，維護消費者之合法權(quán)益，特推出福龍?zhí)卦S專賣店計劃。
(一)要成為福龍公司的區(qū)域受許人，必須具備以下條件：
1.具有獨立法人資格或自然人；
2.擁有備妥的經(jīng)營資源(資金)；
3.具有一定的經(jīng)營管理能力；
4.凡是合格的福龍貴賓
(二)受許人必須向福龍公司交納加盟費、使用費、保證金以及其他費用。加盟費是福龍公司將特許經(jīng)營權(quán)授予受許人時所收取的一次性費用；使用費是受許人在使用福龍公司授予之特許經(jīng)營權(quán)過程中按一定的標(biāo)準(zhǔn)或比例向福龍公司定期支付的費用；保證金是為確保受許人履行特許經(jīng)營合同，福龍公司可要求受許人交付一定保證金，合同到期后保證金退還受許人。
l.必須提交一份書面申請報告、居民身份證及復(fù)印件一份；
2.由經(jīng)營所在地有關(guān)部門頒發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《衛(wèi)生許可證》及其復(fù)印件各一份；
3.愿簽訂并遵守《福龍授權(quán)專賣店經(jīng)營合同》，只銷售和提供福龍公司指定的產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)；
4.提供一定數(shù)額的保證金，作為合同期間產(chǎn)生的與福龍公司相關(guān)的債務(wù)、違約及違規(guī)經(jīng)營的風(fēng)險抵押；(正常履約情況下、合同期滿后歸還)
5.正式簽定合同時，尚需繳納一定數(shù)額的加盟金。(此款項不予退還)
(三)受許人必須如實地提供第二條款內(nèi)所列項目的資料，如合法資格證明、資信證明、產(chǎn)權(quán)證明等。
(四)受許人應(yīng)負責(zé)達到福龍公司其目標(biāo)區(qū)域設(shè)定的銷售額目標(biāo)，并要努力尋找次受許人。
(五)選好次受許人以后，區(qū)域受許人需對他們進行培訓(xùn)和提供各種支持，還要保證在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)維護甲方的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
(六)受許人必須維護福龍公司的品牌與形象，遵守福龍公司的特許經(jīng)營方式，不得給其他受許人的經(jīng)營帶來危害，有責(zé)任維護各個特許體系的完整性及統(tǒng)一性。
(七)受許人必須給消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費者不論走入任何一家分店都能享受到福龍公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。受許人有責(zé)任維持這個標(biāo)準(zhǔn)，保證消費者不被誤導(dǎo)。
(八)受許人加入福龍?zhí)卦S經(jīng)營專賣計劃后可享受以下權(quán)益：
1.區(qū)域代理費(僅限于代理級特許店)；
2.特許店的零售利潤與其它收入；
3，免費統(tǒng)一送配貨；
4.公司經(jīng)費支持(限代理級)；
5.廣告等宣傳支持；
6.退換貨保證；
7．對人員的統(tǒng)一培訓(xùn)；
8．商品的統(tǒng)一定價。
必須符合以上條款之規(guī)定方可成為福龍?zhí)卦S經(jīng)營專賣計劃之成員。
二、加盟福龍?zhí)卦S經(jīng)營事業(yè)的工作程序
受許人在未正式成為福州福龍生物制品有限公司(以下簡稱福龍公司)的特許經(jīng)銷商之前須完成以下工作：
(一)受許人向福龍公司提出書面申請，由公司備案、研討。
(二)受許人提出申請后，在來得到公司的書面批準(zhǔn)通知前，不得對外宣稱自己為福龍公司的特許經(jīng)銷商或特許店店主，更不得以福龍公司專賣店名義自行開業(yè)。
(三)受許人提出申請并得到福龍公司的書面批準(zhǔn)認同后，受許人應(yīng)親自到福龍公司總部簽訂有關(guān)合同，并交納權(quán)利金等應(yīng)付費用。
(四)受許人在簽訂合同前須向福龍公司提供真實有效，確實存在、合法的擔(dān)保抵押物，抵押物將作為受許人在合同期間的債權(quán)、利潤、違約金及受許人實現(xiàn)債權(quán)的費用。
(五)受許人向福龍公司提供的擔(dān)保抵押物須為不動產(chǎn)，如：房屋、廠房、店面等房產(chǎn)。
(六)做為擔(dān)保條件的房產(chǎn)，受許人向福龍公司抵押時須一并提供，由受許人當(dāng)?shù)毓俜椒慨a(chǎn)部門出具的真實有效的證明文件，如：產(chǎn)權(quán)證。
(七)受許人作為擔(dān)保抵押條件的房產(chǎn)價值，必須高出公司總投入資額的30％。
(八)在房產(chǎn)作為擔(dān)保抵押物時，受許人須接受房產(chǎn)價值評估，由合法評估部門進行評估并出具真實有效的證明文件。
(九)房產(chǎn)價值評估完畢后，受許人應(yīng)對房產(chǎn)進行監(jiān)證，由監(jiān)證部門監(jiān)證并出具真實有效的證明文件。
(十)受許人須向福龍公司提供其工商管理部門發(fā)放的正式有效的《營業(yè)執(zhí)照》影印件。
(十一)受許人向福龍公司提供所需要的一切證明文件后，方可正式與福龍公司簽訂《福龍?zhí)卦S專賣店經(jīng)營合同》、《特許經(jīng)營投資合同》等相關(guān)合同。
(十二)簽訂完畢相關(guān)合同后，受許人才正式成為福龍公司授權(quán)的區(qū)域受許人。
(十三)受許人在享有正式資格后，方可開展與福龍?zhí)卦S專賣店有關(guān)的且合同規(guī)定的相關(guān)業(yè)務(wù)。
得牌指數(shù)：★★★★★
點評：作為前傳銷時代碩果僅存的兩家本土直銷企業(yè)之一，福龍的前景被廣為看好。由于其產(chǎn)品性能優(yōu)越，價格合理，經(jīng)營規(guī)范，她可謂國內(nèi)最穩(wěn)健的本土直銷企業(yè)，此外，楊蘭欽本人也是“中國直銷立法小組”13名成員之一。
