做安利做到精神分裂誰在導演大學生違規直銷

發布: 2004-09-01 00:00:00 作者: only 來源: 0

    雖然國家早就明令不允許雇傭全日制在校生從事直銷活動，但目前在全國各地的許多高校里卻活躍著人數眾多的學生直銷隊伍。他們定期在校園里舉行產品知識、銷售技巧和成功經驗的培訓，有的學生直銷隊一個月的銷售額竟高達7萬元。

    今年6月，上海市一所高校的大二女生杜鵑出現了精神分裂癥癥狀，校方連夜送她到學校附近的一家醫院觀察治療。據了解，此前的半年多，杜鵑一直在推銷安利產品，并且為了積累貨物欠下一筆債款，對一個農村孩子來說款額數目不菲，這也因此成了杜鵑致病的原因之一。

    時下，在全國各地的許多高校里都活躍著人數眾多的學生直銷隊伍，他們推銷安利、玫琳凱等轉型公司生產的產品，定期在校園里舉行產品知識、銷售技巧和成功經驗的培訓，有的學生直銷隊一個月的銷售額竟高達7萬元。杜鵑只是眾多學生直銷員中的一個。

    2002年，國家工商行政管理總局、原對外貿易經濟合作部和國家經濟貿易委員會頒布了《關于＜關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知＞執行中有關問題的規定》，其中的第六條明確規定：轉型企業不得雇傭國家公務員、現役軍人、全日制在校學生以及法律法規規定不得兼職經商的其他人員從事推銷活動。

    不僅國家明令禁止在校大學生從事直銷工作，各大轉型公司也都有這方面的規定。安利公司就明確規定，全日制在校學生不得從事公司的推銷工作。在這種情況下，究竟是誰在導演這場大規模的違規學生直銷呢？

    導演之一

    教育制度存在缺陷

    學生缺少實習通道

    目前的教育制度中缺少了一條大學生實習通道。許多大學生迫切希望積累社會實踐經驗，了解創業知識。盡管明知在校期間從事直銷工作是違規的，但仍有許多人對此趨之若鶩。

    雖然不少大學也有相應的“大學生就業輔導中心”等機構，但這些機構的主要職責是指導大批大四學生就業，對一些大二、大三學生的實習則是心有余而力不足。“家教中心”和“勤工助學辦公室”等是學校提供給大二、大三學生的僅有的實習通道，但是做家教只能賺取零花錢，所謂的“勤工助學”也只是在學校食堂打掃衛生等簡單的體力勞動，并不能使大學生們真正地學以致用。在這種情況下，不少大學生自己開始尋找實習機會。而直銷工作提供給他們的正是一個實習和鍛煉的平臺。盡管這當中隱藏著更多的危險與欺詐。

    記者曾親身參與過一支大學生直銷隊伍的活動，他們自己組織培訓，從制定培訓課程表、尋找培訓場地到聯系參加培訓的人和講解培訓內容，整個過程都由這些大學生一手策劃。由于缺少資金和人際關系，這支銷售隊伍請不到培訓講師，許多學生直銷員就自己充當培訓講師，先到公司參加培訓，再把公司培訓的內容“復制”給自己隊伍的成員。

    導演之二

    只顧追求更多利益

    推銷人員違規操作

    轉型公司雇傭的推銷人員，為了組建自己銷售團隊、追求更多的利益而利用大學生希望積累社會實踐經驗的急切心理，違規操作，鼓勵大學生推銷產品。

    安利公司的每位推銷員都持有一張營業代表卡，這張卡其實就是一張“工作證”，大學生根本沒有取得這張卡的資格。而營業代表李強卻在明知對方是大學生的情況下，把一張以一對夫妻的名義辦的營業代表卡交給對方，鼓勵他從事安利直銷工作。除此之外，李強還指導這名大學生在校園內組建了一支二三十人的學生直銷隊伍，并為這支隊伍提供各種培訓機會，很多培訓課程都是在上課期間進行的，李強憑借自己的口才，刺激鼓勵這些大學生逃課參加培訓。不僅如此，為了使自己早日晉升高級營業經理，他還給這支違規的學生直銷隊伍下達了月銷售指標。“只有提高銷售量，才能拿到更多的獎金。”李強對記者說。

    據記者調查，幾乎所有轉型公司的推銷員都積極拉攏大學生參加直銷工作，他們認為大學生素質高，一旦發展起來就能為他們帶來可觀的利益。

    大學生直銷隱患重重

    荒廢學業是最大的隱患。曠課逃學對一個大學生直銷員來說是家常便飯。一名大三女生就為了從事直銷工作而中途退學。一位大學教授對此痛心疾首，他說：“現在許多大學校園內都有學生在從事直銷工作，因此而荒廢學業也是一個普遍現象，長此下去，后果非常可怕。”

    債務壓力難以承受。大部分在校大學生的學費和生活費都是家長給的，而大部分家長不同意子女在上學期間從事直銷工作，在沒有任何積蓄的情況下，大學生們就只能靠“借”來籌集資金。

    人身安全得不到保障。廣泛的社會關系是從事直銷工作的必要條件，而大學生的社會關系相對單純，為擴大銷售面，他們只能向陌生人推銷產品。“我們還到色情場所推銷過產品。”一位女大學生說。這些大學生的前途不但有可能因此而毀于一旦，甚至連人身安全都無法保證。

    利益得不到保障。一些直銷人員利用大學生急切的創業心理，以積累社會經驗為名暗中將大學生拉入直銷隊伍，給大學生的學習和生活帶來許多困擾，同時也影響了學校正常的教學秩序。有關人士指出，作為國家批準的轉型企業，更應該在規范企業雇傭的推銷人員依法從事直銷工作方面做出相應的努力。