作者：記者 郭文姬 轉貼自：廣州日報 

昨日，一部關于《外商投資直銷企業管理辦法》草案成為商務部帶給20多家企業期盼已久的禮物。安利、雅芳、如新等20多家直銷巨頭的高層和商務部等官員均悉數與會。這次會議被看作是中國直銷立法的一次重要會議。部分與會企業表示，聽取有關內容后相當平靜。有關專家也向廣州日報記者分析了該草案最核心的幾條內容。

專家分析草案要點
◆對拉人入會、囤貨等老鼠會式的傳銷予以絕對禁止
◆堅持“以店鋪為主＋雇傭銷售人員”的模式
◆企業必需有自己的生產系統和生產企業，其產品必需是該領域中質量較好的
◆企業必需有足夠的資金實力
◆企業需交納一定數量的保證金
◆企業組織培訓會議的內容應嚴格與產品相關，不應出現其他內容
◆不提倡雙重計酬
◆嚴禁高額入門費
◆嚴禁公務員、現役軍人、全日制學生和未成年人加入

店鋪開設仍為重中之重

在昨天的會議結束后，安利、雅芳、如新等大型直銷企業立即成為媒體追逐的對象。這些企業的有關人士均抱怨：“手機都被打爆了。”一些業內人士認為，此法規是考慮各方利益的一個結合體。“當然，國家和消費者的利益被放在首位。”
盡管企業對相關草案內容三緘其口，不過，對無店鋪銷售方式有深入研究、就該法立法問題與國家商務部、工商總局有密切聯系的上海財經大學工商管理學院教授晁鋼令在接受本報記者獨家采訪時指出，國家此項立法內容已相當明確：就是在對拉人入會、囤貨等老鼠會式的傳銷予以絕對禁止，堅持“以店鋪為主＋雇傭銷售人員”的模式將成為該法規的最主要原則之一。
事實上，這一點在企業的回應中也似乎得到印證。雅芳有關人士告訴本報記者，商務部最后嚴令各企業在《直銷法》真正出臺前，不能隨便發表評論，但堅持每年開500家店鋪的策略并不會改變。“我們相信在國家出臺有關規則后，整個市場會更加規范，遵守法制的公司能尋找更大的空間。”

須交消費者權益保證金

而美國如新集團也并未正面回應有關直銷立法，相關人員只是稱“我們對符合國家定出的相關規定非常有信心。相信我們將來也能作為第一批拿到直銷牌照的公司。”最后，如新給本報傳來了一份書面的材料，如新全球執行副總裁兼大中華區總裁林克禮在文中稱，“即使我們采用直銷模式，我仍然可以設想在中國開設數百家專賣店。”
另外，也有企業透露，開放直銷后，企業將被要求交納一定消費者權益保證金，數額在2千萬~3千萬元不等。
據悉，直銷法系列法規還包括“直銷企業管理辦法”和“反金字塔管理條例”等。值得注意的是，此次會議包括天獅等6家內資企業到會，關于“直銷法擋駕內資公司”的說法不攻自破。但會前有關哪家公司能首先獲得直銷牌照并沒有得到確認。安利（中國）公司表示，暫時沒有任何這方面的消息。

直銷企業需有生產系統

晁鋼令表示，此前在與有關部門討論法規內容時，有兩條內容非常明確，一是該企業必需有自己的生產系統和生產企業，其產品必需是該領域中質量較好的，不能僅靠倒賣產品營業。二是企業必需有足夠的資金實力。在此之前，業內一度流傳“企業注冊資本金需在1000萬美元以上”，但他認為，在法規里不提倡寫出具體的注冊資金數字，以避免某些大型企業以此作為排除競爭對手的手段。
另外，晁鋼令認為，該法規要求企業在申請直銷運營資格時必須繳納一定數額的消費者權益保證金，嚴禁高額入門費，嚴禁公務員、現役軍人、全日制學生和未成年人加入。“這些措施都是必要的。中國國情不同，在消費者自我保護意識薄弱，市場機制并不完善的情況下，簡單照搬國外的模式并不適合。”
與此同時，晁鋼令教授告訴記者，在直銷企業的管理方法中，關于計酬方式和培訓會議組織方法最受矚目。“我們反對雙重計酬（包括自己銷售業績和發展下線獲利）的模式，企業組織培訓的內容應嚴格與產品相關，不應出現其他內容。”
不過，記者在采訪有關人士時獲悉，包括雅芳在內的一些企業在聽取有關內容后相當平靜。“可能是因為其計酬方式基本符合所有規定。”據了解，一些成功轉型的傭金體系是建立在批零模式基礎上的，經銷商利潤率保持在30％左右，“低于其他直銷公司”。

法治直銷更有利市場

目前，各企業都將中國市場視為一個大金礦。1998年按國家要求轉型后，各企業都得到迅猛發展。安利中國2003年時銷售超過100億元，中國成為其全球第一大市場。而雅芳全球董事會主席兼CEO鐘彬嫻此前接受本報記者采訪時指出：“在中國的業務很快將占到公司總業務量的10％。現在我們的增長主要來自中國。”
為此，在近年來，眾多國際直銷巨頭們頻繁造訪中國。美國安利公司主席溫安洛、總裁狄維士和雅芳鐘彬嫻都多次與國家有關負責人會面，美國直銷企業如新也對華增資，紛紛表示關注直銷市場的開放。
無論如何，直銷企業關注的最終還是《直銷法》出臺后的中國市場。正如安利（中國）董事長鄭李錦芬在此前其內部會議上指出，市場開放后，受中國市場巨大潛力的吸引，會有越來越多的經營者進入直銷市場，更會出現搶奪人才、市場等各種競爭行為，大家要調整心態接受新的挑戰。