hc360慧聰網　2004-04-05 14:04:23

    直銷是一種不通過中間環節、不開設固定的零售店、直接以人對人的方式銷售產品和服務的銷售方式。目前，這種銷售方式在我們國家還沒有正式被允許，有關的立法工作正在進行當中。

　　但是就在前幾天，四川簡陽的正田實業有限公司卻正式掛牌，成立了所謂的“直銷研究試驗單位”，這一事件引起了媒體和社會的普遍關注。

　　在正田公司的會議室里，一場關于正田公司產品如何直銷的講座正在進行。正田公司主要從事螺旋藻等保健品的生產和銷售，注冊資本600多萬元。從參加直銷講座的員工手中拿著的員工手冊，行銷手冊上，可以看到他們的經營模式是采取連鎖店、互聯網和人員推銷三種方式相結合的方式來進行產品銷售。直銷人員的收入也是通過層層提成的方式來實現。這與我國曾嚴厲禁止的傳銷，也就使我們經常所說的老鼠會有什么區別呢？

　　正田實業有限公司董事長劉正田：我們所說的直銷和平常人所說的直銷不一樣。常人所說的直銷是傳銷，我們所說的直銷是生產出產品直接銷售給顧客。就像農民生產出菜直接賣給顧客一樣。

　　正田公司董事長劉正田否認了他們是做傳銷的說法，那么他所說的做直銷又是經過誰批準的呢？正田公司出具的證明顯示，是CHC在3月27日向他們授予的中國直銷研究試驗基地"的稱號。

　　正田實業有限公司董事長劉正田：他們是有文件的，蓋著章的。

　　四川工商部門立案調查正田直銷事件

　　為了證明自己從事直銷的正當性，正田公司的董事長劉正田表示，他們搞直銷是得到CHC也就是"全國高科技健康產業工作委員會"授牌的。那么接下來的問題就是：這家給正田授牌的單位到底有沒有資格批準直銷呢？

　　CHC負責人孟昭銳曾表示，他們沒有權利批準正田進行直銷，只有工商局才有資格進行銷售方式的授權。而對于CHC組織的授牌，工商局的人士有著不同的看法。

　　四川省簡陽市工商界公平交易科科長袁泉：這個證不是工商行政管理機關核發的，這是全國CHC這個組織核發的，我們不能夠對它做任何的解釋，至于它對于直銷進行實驗研究的話，應該由CHC這個組織來解釋。

　　目前，四川省工商局已經責成簡陽市工商局對正田直銷掛牌的合法性進行立案調查。

　　新聞背景：傳銷與直銷

　　“天使和魔鬼只有著一步之遙”，而直銷和傳銷也只有一字之差。很多"假直銷真傳銷"正是利用了這“一字之差”。那么，直銷和傳銷到底是怎么回事兒，他們之間到底有什么區別？

　　嚴格意義上的直銷包括電視購物、電話銷售、上門推銷、家庭聚會銷售和多層次直銷，也就是傳銷等。直銷最早在1940年左右出現于美國，1990年左右這種銷售模式傳入我國，一度曾有41家中外直銷企業獲準經營，但是后來由于傳銷方式惡性泛濫，一些不法分子利用這種方式，拉人頭入伙，瘋狂圈錢，擾亂了市場，造成了社會的不穩定。因此在1998年，國家出臺措施，禁止在我國從事傳銷活動，僅剩下10家外資直銷公司在轉型為店鋪經營后獲得許可。

　　據了解，全球直銷業存在850億美元的市場空間，由于我國有13億人口，直銷業在我國存在著巨大的發展空間。也正因為此，世界上大型的直銷公司如安利、雅芳等已經進入中國，而世界上其他大型直銷公司也紛紛要求進入。

　　傳銷在很多國家存在，但是有著嚴格的法律限制。今年是我國加入世貿的第三年，根據我國入世的承諾，在今年年底我國必須為直銷行業立法。因此，這部法律是否會向中外資企業全面開放直銷行業，備受各界關注。

信息來源：新浪網