文章類型：國內美容行業動態 文章加入時間：2004年2月14日18:54

　　2月11日，西城工商分局緊急制止了一起擅自召開的“千人培訓大會”，并對舉辦單位和場地出租單位開始立案調查。?? 

　　2月11日上午10點半，西城工商分局經檢科接到電話舉報，稱美國玫琳凱公司在一禮堂正在召開“千人大會”。10分鐘后，執法人員來到了位于靈境胡同的某禮堂，由于門衛的阻止，執法人員在寒風中等候了20分鐘，出租場地的負責人才帶領執法人員來到大會現場。? 
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　　禮堂內一名男子指著投影儀正在講課，臺下坐了近千人。經了解，此次千人培訓大會是由玫琳凱化妝品有限公司旗下的北京首席經銷商——北京幗盛凱業商貿中心組織召開的，聽課者都是各級推銷人員，授課者是玫琳凱公司銷售傳播指定總監張旭，近千名參加培訓者每人交納了20元的“場地費”。?? 

　　據執法人員介紹，“玫琳凱”本是傳銷公司，在國家禁止傳銷后進行了轉型，但國家對這類轉型企業明確規定：其推銷人員活動應由轉型企業統一組織、承擔費用，并接受有關部門檢查監督。不允許推銷人員組織培訓或從事管理活動。每次培訓的推銷人員不得超過50人。當執法人員要求立即停止大會時，幗盛凱業的負責人王勇表示為難，希望把培訓大會開完，然后補辦手續。直到被執法人員拒絕后，才不情愿地宣布大會停止。 
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玫琳凱 品牌簡介 


　　有史以來最成功的女企業家、玫琳凱公司創始人玫琳凱·艾施女士在與病魔作了長達5年的斗爭之后于2003年2月22日在美國達拉斯去世，享年83歲。美國的各大媒體給予她極高的評價：“玫琳凱·艾施是當今世界為數極少的對世界商業形態產生重要影響的企業家，也是一位偉大的商業女性，她不僅成功地建立了一個自己的商業王國，而且開創了婦女發展自己個人和事業的新天地，其成就堪與任何一位婦女解放運動領袖相媲美。” 

　　1963年9月13日星期五，一個西方人認為不吉利的日子，剛剛失去丈夫的玫琳凱開始在達拉斯的一個約46平方米的店面里開始了自己的夢想之旅。玫琳凱以自己的名字命名新公司，最初的職員只有她和兒子理查德及9名美容顧問。玫琳凱直銷的化妝品來自于她從自己美容師手中買下的一種美容配方。 

　　如今玫琳凱化妝品公司是美國最大的皮膚保養品公司及第二大化妝品公司，玫琳凱品牌也是美國面部保養品銷量第一的品牌。玫琳凱公司第一年的銷售額就達到19.8萬美元，1996年達到130萬美元。到1999年，玫琳凱公司在全球29個國家和地區擁有50萬名美容顧問，為2千多萬消費者提供著面對面的個性化美容咨詢與服務，銷售額超過20億美元，名列美國《財富》雜志全美500大企業行列，并成了“全美100家最值得員工工作的公司”中榜上有名的唯一一家直銷公司和化妝品公司。 
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安利初揭直銷立法底牌 百億生產基地去留懸疑 

　　新浪財經 

　　新浪財經訊 2月11日，安利母公司安達高全球副總裁侯立威在北京向媒體表示，中國政府在直銷立法中，如果堅持直銷商必須在華具備生產基地的觀點，那么立法機關需要注意，因為該規定違反中國加入世貿組織的基本原則。此言甫出，安利在直銷立法中的底牌初現。 

　　侯立威還宣稱，如果直銷法中規定“直銷+店鋪”的直銷模式，這點能為安利公司所接受，因為安利采用該模式在華經營極為成功，2003年度銷售額超過100億人民幣。但如中國政府許可無店鋪直銷，安利將會選取后一模式。 

　　此外，直銷法中對冷靜期的規定，也即顧客有權全款退貨的時間，應在5至15天之間。該法也應包含對“金字塔式”營銷模式的限制，以保障直銷商與顧客的權益。 

　　侯立威于8日到達北京，參加第二天舉行的中美商務理事會經貿座談會，該座談會由中國貿促會主辦，侯立威是美方代表團的副團長。此次美方代表團成員有紐約人壽、聯邦快遞、雅芳、通用汽車等公司，涉及保險、物流、直銷、汽車等行業。他們會見了石廣生等政府官員。美方來華的目的，據侯立威稱，是希望能與中國達到“雙贏”。 

　　在座談會上，商務部外資司司長鄧湛稱，中國將加快直銷立法歷程，有望于年內實現直銷業立法。 

　　中國直銷立法已是一張發黃的債單。入世后第三天，中國政府官員宣稱，國內要在三年內制定直銷法，其根據是中國加入世貿承諾第310條，要對沒有固定場所的銷售制定法律。今年是期限的最后一年。 

　　安利董事長史迪夫·溫安洛曾兩度在國會發言，支持中國加入世貿組織與給予中國永久性正常貿易關系地位。在美國國會中，將失業人口增多歸因于中國制造業發展的言論高漲時，安達高作為企業代表，給中國企業予以澄清罪名。 

　　因此有猜測說，中方在加入世界貿易組織后，即刻許諾為直銷業立法，此舉可能是中方對安利努力的回報。 

　　侯立威對直銷法出臺遲緩的解釋是，中國加入世貿組織后，已經清理了2500多項與世貿規定不符的法規。他認為與其讓政府匆忙間制定與直銷國情不符的法律，不如從容等待嚴謹的直銷法出臺。 

　　然而，直銷法中如果包含必須采用“直銷+廠家”模式的規定，侯立威稱，這將違背中國加入世貿組織的承諾。 

　　由于中國、韓國銷售行業并未對外開放，安利在全球共有美、中、韓三個全球基地。后因韓國政策放寬，許可與生產分離式的直銷，安利關閉了其在韓國的生產基地。 

　　侯立威稱，安利在韓國主要經營水處理系統。韓國生產成本高于美國生產成本與運費之和，這是關閉該基地的原因。 

　　直銷法一旦為無廠家直銷發放通行證，那么安利中國是否會重蹈其在韓國覆轍？而中國已是安利在全球的最大市場，2003年安利在華銷售額超過百億，占其全球銷售額的1/5。 

　　侯立威向新浪財經表示，他不認為安利會削弱其在中國的生產設施，甚至考慮向國外輸出其中國產品。 

　　這種說法能否解釋，安利在此次立法中對工廠與直銷分開模式的堅持？ 

　　聶道先/文 
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花王在華改走高端路線 將與資生堂正面交鋒 

　　國際金融報記者 吳天一 綜合報道 

　　繼數周前宣布收購嘉娜寶公司（Kanebo）化妝品業務后，日本最大的家用產品制造商花王公司（Kao）于2月10日接著宣布了搶食中國化妝品市場的戰略舉措。 

　　記者從花王公司日本總部獲悉，該公司將于下個月將其高端蘇菲娜品牌（Sofina）投放中國市場。花王公司還表示：到2007財政年度，公司在華的銷售額力爭達到940萬美元。 

　　以創立蘇菲娜品牌為開始標志的花王化妝品業務始于1982年，每年為公司帶來超過7億美元的銷售收入。而迄今為止，花王在中國市場的業務還局限于洗浴等低端產品。 

　　為了擴大在國際化妝品市場上的份額，花王公司決定將其高端產品引入中國市場。“中國高端化妝品市場開始進入了全速增長期”，該公司在一份公開聲明中表示。 

　　據悉，兩年內花王將在上海及其周邊地區開10家分店，蘇菲娜品牌產品將先從日本進口，等銷量達到一定規模時會考慮在中國本土生產。 

　　但市場分析師預言，花王蘇菲娜產品在中國市場的開局將異常艱難，因為其競爭對手、來自日本的品牌資生堂在已占據了大部分市場份額。花旗集團的分析師DaisukeYamaguchi表示：“在中國沿海城市的百貨商店里，資生堂占有60％的市場份額。” 

　　不過，花王高端產品進入中國市場也將影響資生堂在此的市場格局。同樣是在2月10日，資生堂公司在其日本總部宣布，將大手筆改變其在中國市場的管理結構，給其在中國的經營機構更多的決策權，以快速應對市場變化。以高端產品打入中國市場的資生堂公司已開始在華生產較低價位的產品，試圖進入中端市場。