雅芳落實(shí)多層計(jì)劃 ASLF威力驚人

關(guān)鍵字：雅芳 多層計(jì)劃 ASLF

    2004年起，雅芳全球許多市場(chǎng)陸續(xù)展開新一代的多層次獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃ASLF，其威力明顯可見，以亞洲為例，已經(jīng)采用ASLF的馬來西亞成長(zhǎng)甚至超過100%，在直銷業(yè)陷入谷底之際，臺(tái)灣雅芳公司從今年起，也要開使推動(dòng)ASLF，再創(chuàng)臺(tái)灣雅芳的新里程。

    雅芳公司創(chuàng)立至今已經(jīng)126年，在這一百多年里，雅芳公司的基本營(yíng)運(yùn)模式為單層次直銷，藉由公司方面強(qiáng)力的輔銷資源，例如每個(gè)月兩次的型錄，雅芳公司在全球建構(gòu)了極為龐大的消費(fèi)基本盤。

    在臺(tái)灣，雅芳的消費(fèi)會(huì)員有廿余萬，在全球，雅芳的消費(fèi)會(huì)員超過四百五十萬，雅芳公司因此成為全球直銷企業(yè)的巨擘，2007年，雅芳全球的營(yíng)業(yè)額為98億美金，領(lǐng)先第二名的安麗公司大約30億美元。

    自去年起，雅芳在品牌、產(chǎn)品及企業(yè)核心價(jià)值上做了全面性的重新塑造，一個(gè)全球同步啟動(dòng)執(zhí)行的Hello Tomorrow系列活動(dòng)，從2007年3月8日在人們有些不解的目光下全面啟動(dòng)，經(jīng)過整整一年，Hello Tomorrow已在全球各個(gè)市場(chǎng)上，展現(xiàn)了相當(dāng)出色的成果。

帶給女性朋友前進(jìn)的動(dòng)力

    臺(tái)灣雅芳公司總經(jīng)理王子云表示，一切用心規(guī)劃都是希望能帶給女性朋友更多勇于前進(jìn)的動(dòng)力，為自己創(chuàng)造更快樂美好的明天，臺(tái)灣女性過去順應(yīng)時(shí)代背景要求，最大的特色就是勤奮、容忍，但是在進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)的今日，卻顯示女性朋友對(duì)自我價(jià)值認(rèn)定及對(duì)未來期許和方向不夠清楚，這也是雅芳舉辦「Hello Tomorrow」系列活動(dòng)，期望引領(lǐng)女性朋友勇于面對(duì)自我，快樂追求美好明天的原旨。

    「Hello Tomorrow」自去年3月8日正式與全球同步啟動(dòng)后，臺(tái)灣雅芳公司共計(jì)完成了三大主軸活動(dòng)，首先是捐贈(zèng)巨型公共藝術(shù)─「明天更美好」馬賽克壁畫；二、「臺(tái)灣十大快樂新女人」網(wǎng)絡(luò)票選活動(dòng)；三、「明日基金」得獎(jiǎng)?wù)叱鰻t，完成夢(mèng)想藍(lán)圖。

    今年3月8日，在「Hello Tomorrow」活動(dòng)屆滿一周年之際，雅芳舉行了快樂新女人三位得獎(jiǎng)?wù)邊堑�如、林書煒、網(wǎng)絡(luò)暢銷作家女王的頒獎(jiǎng)典禮，至此，「Hello Tomorrow」的精神在臺(tái)灣有了更具象的詮釋，女人應(yīng)該活的更快樂、更光明、更愛自己一點(diǎn)。

    王子云指出，雅芳一百多年來所宣示的「比女人更了解女人」，是以產(chǎn)品及服務(wù)為出發(fā)的物質(zhì)面，但是「Hello Tomorrow」所主張的快樂新女人，則是精神面的意涵，兩者具有相加相成的互補(bǔ)效果。

ASLF新制度上路

    雅芳公司除了推動(dòng)「Hello Tomorrow」這個(gè)企業(yè)核心內(nèi)涵外，為了使業(yè)績(jī)能夠繼續(xù)向上攀升，成為名符其實(shí)的第一名的女性用品企業(yè)，臺(tái)灣也雅芳決定從2008年開始推動(dòng)多層化ASLF新制度。

    ASLF是雅芳總公司從2004年就開始推動(dòng)的一套多層次制度，不過，有別于一般多層次傳銷的概念，雅芳的ASLF是一套結(jié)合會(huì)計(jì)精算、直銷架構(gòu)、組織發(fā)展與教育訓(xùn)練的完整配套制度。

    ASLF獎(jiǎng)勵(lì)制度是以「愈高聘階享有愈高獎(jiǎng)勵(lì)」、「輔導(dǎo)下線愈有成就者聘階愈高」、「依照個(gè)別下線業(yè)績(jī)計(jì)算獎(jiǎng)金」為基礎(chǔ)架構(gòu)，也就是說，鼓勵(lì)高階用心輔導(dǎo)下線，把雅芳「超級(jí)大太陽」習(xí)于扮演TOP Seals現(xiàn)狀，導(dǎo)向愿意向下建構(gòu)延伸輔導(dǎo)組織的溫暖太陽。
ASLF有六個(gè)清楚的特質(zhì)，而這六個(gè)特質(zhì)在已經(jīng)施行ASLF的市場(chǎng)，充分展現(xiàn)了驚人的威力，其中馬來西亞市場(chǎng)成長(zhǎng)超過100%，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)超過30年的菲律賓老市場(chǎng)也能夠成長(zhǎng)超過15%。

    ASLF架構(gòu)清楚，入手容易，不管是個(gè)人業(yè)績(jī)、直屬下線人數(shù)或是整組業(yè)績(jī)均有明確指標(biāo)。基礎(chǔ)變得簡(jiǎn)單，自然容易往上發(fā)展。

    ASLF門坎更低、獎(jiǎng)勵(lì)更高，這也是此項(xiàng)新制度最令人心動(dòng)之處。新制度門坎低，易于達(dá)成；而ASLF對(duì)于用心經(jīng)營(yíng)組織、輔導(dǎo)下線的高階領(lǐng)導(dǎo)人，有相當(dāng)使人振奮的實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，從準(zhǔn)專業(yè)美容主任到資深美容經(jīng)理，獎(jiǎng)金提高了44％到102％之間不等。

    ASLF幫助領(lǐng)導(dǎo)更精準(zhǔn)的輔導(dǎo)有心經(jīng)營(yíng)的人。過去，計(jì)算業(yè)績(jī)是總和觀念，很難區(qū)分出消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者，未來ASLF對(duì)不同聘階都有明確的要求。

    ASLF沒有倒扣與脫離的不安。在新制中的獎(jiǎng)金百分比為完全實(shí)領(lǐng)，不必再提撥分給下線，而下線的聘階再高，也不會(huì)脫離不計(jì)算。

    ASLF收入可以輕易推算，有助于經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行生涯規(guī)劃。

    ASLF不同聘階需輔導(dǎo)出不同的下線，層層各自負(fù)責(zé)，組織將由以往的扁平三角形變成正三角形，真正發(fā)揮組織營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

    運(yùn)用ASLF制度，以過去單層的超級(jí)大太陽為基礎(chǔ)，復(fù)制出更多的新太陽，使雅芳不只是一個(gè)專屬銷售高手的事業(yè)，ASLF將使更多人在雅芳的事業(yè)機(jī)會(huì)中嶄露頭角。

從消費(fèi)導(dǎo)向接軌經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向

    在大多數(shù)公司都在進(jìn)行接軌消費(fèi)者時(shí)代的經(jīng)營(yíng)特質(zhì)之際，雅芳公司卻挾其雄厚的消費(fèi)基本盤，進(jìn)行一場(chǎng)可以說是一百多年來極少見的本質(zhì)性改變，這一項(xiàng)從徹底的消費(fèi)導(dǎo)向，接軌經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的逆向操作，目前可能也只有極少數(shù)像雅芳這樣有品牌、有消費(fèi)者、有百年企業(yè)信賴度的公司，可以如此逆勢(shì)操作。

    由于消費(fèi)基礎(chǔ)雄厚，多數(shù)人并不會(huì)懷疑臺(tái)灣雅芳這一項(xiàng)全新策略的價(jià)值，因?yàn)椋�這是雅芳遲早要走的一條路(ASLF自2004年規(guī)劃完成后，即開放各地區(qū)市場(chǎng)自行依需要選擇實(shí)行的時(shí)間，但是，最遲2010年，除了大陸市場(chǎng)之外，雅芳全球市場(chǎng)都必須落實(shí)ASLF新制度)，比較受到關(guān)注的是，臺(tái)灣雅芳這一項(xiàng)新制度所產(chǎn)生的效益會(huì)有多大，會(huì)有多快，能夠持續(xù)多久？

雅芳ASLF新制度所突顯的是一個(gè)全球性的市場(chǎng)議題，那就是，做直銷也可以像雅芳模式一樣，用長(zhǎng)達(dá)一百二十五年建構(gòu)品牌與消費(fèi)基礎(chǔ)，并在這兩者雙雙達(dá)到一定高峰的時(shí)候，再接軌多層次精神。

    ASLF為直銷產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造的新概念，對(duì)于直銷業(yè)的影響預(yù)計(jì)將會(huì)極為巨大；因?yàn)椋�雅芳的全面多層化所代表的是，任何一個(gè)具有高度品牌價(jià)值及廣泛消費(fèi)基礎(chǔ)的企業(yè)，都可以循雅芳模式接軌多層次精神。

    而這種融入多層制度的模式與過去許多本土知名企業(yè)雷大雨小型的轉(zhuǎn)投資直銷模式完全不同，其長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響自然也就不同，也就是說，如果臺(tái)灣雅芳透過多層化新制的營(yíng)運(yùn)，能夠?yàn)檠欧脊�司帶來明顯成長(zhǎng)，那么，知名企業(yè)對(duì)于直銷的規(guī)劃就可能會(huì)是玩真的。長(zhǎng)期而言，這對(duì)于整體產(chǎn)業(yè)及消費(fèi)者都是好事；但是，一旦趨勢(shì)成真，中小型直銷公司的生存空間將更加的窄小了；或者說，根本就不會(huì)再有生存的夾縫了。