《直銷企業(yè)50強(qiáng)》（第二篇）連載之十八：西安傲普生物科技有限責(zé)任公司

中國(guó)直銷網(wǎng) http://www.31143.cn 

在國(guó)內(nèi)直銷界，西安傲普剛一出生便倍受矚目，她的任何運(yùn)作與動(dòng)態(tài)都牽動(dòng)著業(yè)界人的神經(jīng)。之所以如此，一切源于該公司有了駱超與王君平——近乎完美的頂尖直銷高手的黃金組合。

國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)一直在灰色地帶尷尬地游走，而駱超、王君平兩人所締造的直銷傳奇使業(yè)界把他們當(dāng)成了一面旗幟。盡管直銷界有關(guān)傲普能走多遠(yuǎn)的質(zhì)疑不絕于耳，許多人還是希望他們能繼續(xù)譜寫(xiě)輝煌樂(lè)章，畢竟，中國(guó)的直銷業(yè)需要中國(guó)的企業(yè)撐起脊梁。

從高處起飛

西安傲普生物科技有限責(zé)任公司成立于2004年4月，8月正式開(kāi)業(yè)。駱超出任該公司董事長(zhǎng)兼首席咨詢顧問(wèn)，王君平擔(dān)任總經(jīng)理一職。公司投資合作方之一——陜西步長(zhǎng)集團(tuán)是一家生產(chǎn)和科技研發(fā)能力很強(qiáng)的企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)最頂尖的醫(yī)藥保健品研發(fā)人員和國(guó)際一流水準(zhǔn)的生產(chǎn)設(shè)備，旗下產(chǎn)品“步長(zhǎng)腦心通”榮膺國(guó)內(nèi)心腦血管藥品消費(fèi)者首選品牌。

該公司面世時(shí)，卻顯得十分低調(diào)，這有點(diǎn)出人意料。圈內(nèi)人都知道這兩人的經(jīng)歷與稟性。駱超身上有著山東人的豪爽與血性，在安利工作期間，成了國(guó)內(nèi)惟一得到美國(guó)直銷界認(rèn)可的頂級(jí)營(yíng)銷領(lǐng)袖，在三一盛世時(shí)，他與同為頂尖營(yíng)銷高手的伙伴王君平一起，用兩年多時(shí)間，將天獅大中華區(qū)的業(yè)績(jī)從1億元人民幣變成了8億。而這一切成功運(yùn)作至今都讓業(yè)界津津樂(lè)道。業(yè)內(nèi)人士分析，他們都是直銷概念的炒作高手，這次行事卻如此低調(diào)，反映出他們對(duì)傲普的未來(lái)寄予更多期待……

可業(yè)內(nèi)人士更看重的是，他們所率領(lǐng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。這些人是直銷先進(jìn)理念最徹底的貫徹者，多年在市場(chǎng)上的摸爬滾打、深悟其中奧妙；這些人都是兩人多年的老部下，跟隨轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，無(wú)論風(fēng)雨還是彩虹……忠誠(chéng)、能干與勤奮是他們骨子里共有特質(zhì)。

好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人必然帶來(lái)良好的工作環(huán)境，傲普公司在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)筑了卓越的企業(yè)文化：形成了“為普通的人創(chuàng)造輝煌、提供最好的事業(yè)機(jī)會(huì)”的使命感；樹(shù)立了“做正直的人，做正確的事”的價(jià)值觀；確立了“建設(shè)最人性化的營(yíng)銷道路”目標(biāo)。

傲普一出生便有了高起點(diǎn)，難道這能決定它未來(lái)高發(fā)展?業(yè)界一些資深人士并不愿茍同。他們甚至認(rèn)為，1(黃金組合的領(lǐng)導(dǎo)層)+1(一流的團(tuán)隊(duì))+1(一流的企業(yè)文化)抵不過(guò)一流的發(fā)展環(huán)境，如同股市一樣，高開(kāi)不一定高走。國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀將可能讓傲普遭遇“滑鐵盧”!

能走多遠(yuǎn)?

傲普能走多遠(yuǎn)?這面旗幟能打多久?這不僅為傲普上下所關(guān)注的，也成了業(yè)界人士眼下探討的熱門話題。

A、不利現(xiàn)實(shí)嚴(yán)峻考驗(yàn)

的確，作為在一個(gè)年輕的直銷企業(yè)，不得不也不能不面對(duì)當(dāng)下中國(guó)直銷業(yè)的現(xiàn)實(shí)：

首先是人們對(duì)直銷的普遍誤解；老鼠會(huì)等非法傳銷曾經(jīng)的肆虐嚴(yán)重扭曲了直銷的本意，“變種流毒”總能勾起人們心中的痛楚；政府面對(duì)這良莠難辨的新事物，在1998年只得痛下殺手，以防成為社會(huì)不穩(wěn)定誘因……這一切都加深了人們對(duì)直銷的誤讀。

其次是國(guó)內(nèi)直銷法尚未出臺(tái)，直銷業(yè)走向目前還不明晰。2003年9月9日，廈門召開(kāi)了投資直銷企業(yè)研討會(huì)，隨后便傳出了“直銷立法外資先行”的說(shuō)法，并引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的大討論。2004年底是我國(guó)WTO承諾全面開(kāi)放直銷市場(chǎng)最后時(shí)限，今年直銷立法即成事實(shí)，可開(kāi)放的尺度讓業(yè)界猜測(cè)不已。有人指出，國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)先對(duì)外開(kāi)放有利于市場(chǎng)的平穩(wěn)過(guò)渡、國(guó)家有效管理。理由是國(guó)外如安利、玫琳凱等大直銷企業(yè)有著永續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、雄厚的企業(yè)實(shí)力、嚴(yán)格的人員管理。讓他們先行，能讓“直銷”這個(gè)舶來(lái)貨起到正本清源的作用，有利改變國(guó)人對(duì)直銷的看法，扭轉(zhuǎn)直銷業(yè)在中國(guó)目前的困境。

再次是直銷市場(chǎng)還很不規(guī)范。國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，面對(duì)巨大利潤(rùn)的誘惑，各種資本便粉墨登場(chǎng)，拉人頭、炒制度、層層加價(jià)……目的是大量圈錢，得手后變撤得無(wú)影無(wú)蹤。民眾由此對(duì)直銷業(yè)失去信心、政府也對(duì)向國(guó)內(nèi)商家開(kāi)放直銷市場(chǎng)心存疑慮……這都讓天獅等國(guó)內(nèi)真正直銷企業(yè)叫苦不迭，出現(xiàn)這樣的事情，畢竟最吃虧的是這些做正經(jīng)生意的商家。

一位資深直銷人士認(rèn)為，傲普領(lǐng)袖雖有高超的營(yíng)銷策劃和敏銳的市場(chǎng)洞察能力，但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)注定了它前程未一位資深直銷人士認(rèn)為，傲普領(lǐng)袖雖有高超的營(yíng)銷策劃和敏銳的市場(chǎng)洞察能力，但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)注定了它暗淡前景未卜。

B、明智策略能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?

面對(duì)嚴(yán)峻的客觀現(xiàn)實(shí)，傲普的領(lǐng)袖們卻選擇了知難而上。他們的自信與勇氣又源于何處?一些熟知傲普的人分析，主要來(lái)自他們團(tuán)隊(duì)本身強(qiáng)勁實(shí)力、對(duì)所在行業(yè)現(xiàn)狀清醒認(rèn)識(shí)以及對(duì)其規(guī)律的充分理解與把握。

傲普兩個(gè)領(lǐng)航者都是多年從事國(guó)內(nèi)直銷的精英，有多個(gè)國(guó)際品牌如安利、雅婷、露華濃等營(yíng)銷與管理經(jīng)歷，并取得卓越戰(zhàn)績(jī)，他們一直站在國(guó)際直銷市場(chǎng)的最前沿。而他們領(lǐng)導(dǎo)下的隊(duì)伍長(zhǎng)期在我國(guó)直銷市場(chǎng)攻城拔寨，戰(zhàn)績(jī)驕人。

一個(gè)長(zhǎng)期能在夾縫中生存的團(tuán)隊(duì)尚能游刃有余，何況在直銷市場(chǎng)環(huán)境只能變得越來(lái)越規(guī)范的未來(lái)!

翻開(kāi)傲普經(jīng)銷商手冊(cè)，筆者發(fā)現(xiàn)駱王兩人營(yíng)銷策略思路——店鋪經(jīng)營(yíng)與會(huì)員制。從現(xiàn)實(shí)而言，這種策略無(wú)疑規(guī)避了當(dāng)前國(guó)家反對(duì)“無(wú)店鋪直銷”所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，即便在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，也將得到政府與民眾的認(rèn)可與鼓勵(lì)。

現(xiàn)在，直銷立法正緊鑼密鼓進(jìn)行。無(wú)論將出臺(tái)的直銷法會(huì)不會(huì)施行“外資先行”的方案，傲普都給自己未來(lái)發(fā)展留下可進(jìn)退的回旋空間。

有人說(shuō)，這是一種攻守平衡的等待，一種蓄勢(shì)待發(fā)的姿態(tài)。在直銷市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的今天，傲普用誠(chéng)信樹(shù)立品牌，用勤奮與明智的策略拓展市場(chǎng)的做法無(wú)疑是上上策。理由是國(guó)外直銷企業(yè)如安利、仙妮蕾德等雖也在中國(guó)推行這種營(yíng)銷策略，可傲普有著先天的優(yōu)勢(shì)——本土企業(yè)更了解本國(guó)商業(yè)傳統(tǒng)與文化。直銷市場(chǎng)得以規(guī)范之時(shí)，就是傲普大展手腳之日。

可悲觀者卻不這樣認(rèn)為。一方面，一個(gè)優(yōu)秀的直銷團(tuán)隊(duì)作用在于能迅速將市場(chǎng)開(kāi)拓，傲普推行的店鋪直銷雖然規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，但抬高了門檻，這無(wú)疑使他們失去迅速搶奪市場(chǎng)的殺手锏。另一方面，在安利、完美與天獅等國(guó)內(nèi)外直銷“大鱷”的擠壓下，傲普沒(méi)有資金、直銷網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)。傲普現(xiàn)行策略選擇了規(guī)避政策的風(fēng)險(xiǎn)，卻沒(méi)有找到規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的“命門”。他們認(rèn)為，傲普現(xiàn)行的“權(quán)宜策略”的種種弊端還將會(huì)在運(yùn)行過(guò)程中不斷出現(xiàn)，這注定了它未來(lái)之路有著眾多不確定性。

欲搶先機(jī)

在沒(méi)有良好發(fā)展環(huán)境的條件下，傲普選擇出手，讓許多人費(fèi)解。環(huán)顧四周，群狼蠢動(dòng)，等待他的似乎只有兩種選擇：要么在恐懼中嚇?biāo)溃�要么在被追捕中累死。�?yán)峻現(xiàn)實(shí)，傲普為何還選擇破殼而出，到底是基于哪方面的考量呢?他們已經(jīng)找到了迷陣中的“生路”?微笑的傲普沒(méi)有回答。

筆者從國(guó)內(nèi)直銷業(yè)目前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)來(lái)分析認(rèn)為，傲普意在搶占國(guó)內(nèi)直銷業(yè)發(fā)展的先機(jī)。

僅直銷產(chǎn)業(yè)，在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元，到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷業(yè)的發(fā)展。在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員4000萬(wàn)。而在我國(guó)，直銷業(yè)才剛剛起步!誰(shuí)先出手，誰(shuí)就能占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。

“沒(méi)有中國(guó)市場(chǎng)，就不能算真正意義上的跨國(guó)公司”。龐大的中國(guó)市場(chǎng)讓所有的國(guó)外公司都垂涎欲滴，這也是眾多國(guó)外直銷企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展多遭坎坷，卻始終癡情不改的最大誘因。傲普嘴邊放著如此肥肉，豈有不吃之理。

隨著直銷法的出臺(tái)、市場(chǎng)開(kāi)放、監(jiān)管力度加大……直銷業(yè)在中國(guó)就有了迅速發(fā)展壯大的空氣、十壤和水。直銷業(yè)許多從業(yè)者甚至推測(cè)，不出20年，世界將迎來(lái)一個(gè)直銷“中國(guó)時(shí)代”!

近段時(shí)間，業(yè)界不斷傳來(lái)國(guó)內(nèi)外企業(yè)(如立新在中國(guó)取得工商注冊(cè)號(hào)、聯(lián)想集團(tuán)要搞直銷與戴爾競(jìng)爭(zhēng))要進(jìn)入國(guó)內(nèi)直銷業(yè)的消息。

這些都無(wú)疑增強(qiáng)了業(yè)內(nèi)企業(yè)包括傲普對(duì)國(guó)內(nèi)直銷業(yè)未來(lái)走勢(shì)做出利好的判斷。他們認(rèn)為，現(xiàn)在選擇進(jìn)入直銷是最合適的時(shí)機(jī)——一方面能在直銷業(yè)“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”站穩(wěn)腳跟，而這需要穩(wěn)健的腳步；另一方面在迎接直銷“中國(guó)時(shí)代”過(guò)程中，只有贏得時(shí)間才能爭(zhēng)取到最大可能的發(fā)展空間。策略是手段，服務(wù)于中國(guó)“安利”這個(gè)目的。

直銷市場(chǎng)全面開(kāi)放在即，在這個(gè)舞臺(tái)上誰(shuí)將成為主角?本土企業(yè)承載國(guó)人太多希望與夢(mèng)想。年輕傲普的出現(xiàn)讓人興奮——民族直銷企業(yè)對(duì)抗國(guó)外直銷同行有了更多的勝算。傲普肯定不是國(guó)內(nèi)直銷業(yè)惟一的開(kāi)拓者，但注定是一個(gè)尋夢(mèng)者。

我們期待，它能與天獅等民族企業(yè)拋開(kāi)往日愛(ài)恨情仇，在未來(lái)烽煙彌漫的直銷市場(chǎng)上攜手，締造中國(guó)直銷業(yè)的奇跡。

我們期待，傲普能超越夢(mèng)想，為中國(guó)直銷企業(yè)樹(shù)起一個(gè)新的標(biāo)桿!

鏈接：

傲普會(huì)員資格申請(qǐng)

1.申請(qǐng)成為會(huì)員資格的條件

年滿18周歲；持有合法身份證件者。

2.申請(qǐng)成為會(huì)員的程序

(1)在簽署《會(huì)員申請(qǐng)表》之前，需確定本人已細(xì)讀并理解《會(huì)員守則》和《會(huì)員協(xié)議》，并承諾遵守。

(2)申請(qǐng)人親自填寫(xiě)《會(huì)員申請(qǐng)表》，連同本人有效身份證明復(fù)印件和公司指定銀行資料復(fù)印件遞交公司，經(jīng)公司核準(zhǔn)后，成為準(zhǔn)會(huì)員。

(3)準(zhǔn)會(huì)員在累計(jì)消費(fèi)公司產(chǎn)品人民幣2000元，且經(jīng)公司核準(zhǔn)確認(rèn)發(fā)放會(huì)員卡后，正式會(huì)員資格方告生效。

3.申請(qǐng)人向公司提供的資料必須真實(shí)、有效；不得借用、冒用他人名義和使用其他不正當(dāng)方法成為會(huì)員；士。果申請(qǐng)人提供不真實(shí)或不符合公司要求的資料而取得公司會(huì)員資格，公司保留一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即對(duì)其做出處理(包括取消其會(huì)員資格)的權(quán)利。

4.公司保留接受或拒絕任何人申請(qǐng)成為會(huì)員的權(quán)利。

5.會(huì)員資格的有效期與續(xù)約的規(guī)定：

(1)會(huì)員資格的有效期限是自正式或得會(huì)員資格之日所在月起計(jì)算，至隨后第十二月的公歷25日屆滿。

(2)會(huì)員須于其資格有效期屆滿前，填妥《續(xù)約申請(qǐng)書(shū))，連同續(xù)約手續(xù)費(fèi)，遞交公司，以申請(qǐng)延續(xù)其會(huì)員資格。(有關(guān)續(xù)約及續(xù)約費(fèi)用額度容后公布)

(3)會(huì)員未能在其有效期屆滿前辦妥續(xù)約手續(xù)，或公司拒絕接受其續(xù)約或逾期續(xù)約申請(qǐng)，則其會(huì)員資格自動(dòng)失效。

(4)如會(huì)員在其資格有效期有違法行為，或違反本規(guī)則或公司其他規(guī)定，危害公司利益，公司保留拒絕其續(xù)約申請(qǐng)的權(quán)利。

6.公司只接受個(gè)人、夫妻聯(lián)名申請(qǐng)成為會(huì)員，有關(guān)人士須遵守下列規(guī)定：

(1)如夫妻雙方均有意成為會(huì)員，則兩人只可聯(lián)名申請(qǐng)，并同時(shí)在有關(guān)文件上簽署其姓名、成為擁有同一個(gè)編號(hào)的會(huì)員，而不可分別擁有不同的編號(hào)；夫妻雙方同時(shí)享有及承擔(dān)以該編號(hào)進(jìn)行會(huì)員活動(dòng)所產(chǎn)生的一切權(quán)利與義務(wù)，亦須共同遵守《會(huì)員法則》，若其中一方觸犯《會(huì)員守則》，其配偶亦須負(fù)連帶責(zé)任。

(2)如夫妻之中的一方無(wú)意或不宜成為會(huì)員，則無(wú)須在有關(guān)文件上簽署其姓名；如其日后有意成為會(huì)員且符合申請(qǐng)條件，則只可在征得其配偶同意的前提下辦理補(bǔ)加配偶名的手續(xù)，而不得另行申請(qǐng)新的編號(hào)。夫妻未在籍一方有損公司及其他會(huì)員的行為，公司有權(quán)追究該編號(hào)持有人的連帶責(zé)任。

(3)如兩會(huì)員結(jié)為夫妻，可在婚后向公司申請(qǐng)放棄其中一方的編號(hào)而以夫妻聯(lián)名的方式共同擁有另一編號(hào)的會(huì)員資格，或相互在各自原有的編號(hào)中補(bǔ)加配偶名字，且共同擁有雙方的會(huì)員資格。

7．為便于統(tǒng)一管理，有效地利用資源，公司對(duì)會(huì)員資格做如下規(guī)定：

(1)未經(jīng)公司批準(zhǔn)，會(huì)員不得在公司登記一個(gè)以上編號(hào)，如有該類情況出現(xiàn)；后申請(qǐng)的編號(hào)無(wú)效。此規(guī)定亦適用于在夫妻一方編號(hào)有效期內(nèi)，另一方或雙方另行申請(qǐng)新的編號(hào)的情況。

(2)會(huì)員不得以任何方式轉(zhuǎn)讓會(huì)員資格。

(3)公司會(huì)定期消除失效會(huì)員資料，任何失效資料會(huì)在其失效之日起計(jì)的六個(gè)月后被刪除。

(4)會(huì)員資格無(wú)論因何種原因失效，可在6個(gè)月內(nèi)申請(qǐng)恢復(fù)原有資格，經(jīng)公司審批后執(zhí)行；超過(guò)6個(gè)月，需按公司相關(guān)規(guī)定重新申請(qǐng)會(huì)員資格。

(5)夫妻一方會(huì)員資格失效，但資料來(lái)被公司刪除前，另一方如欲申請(qǐng)新的會(huì)員資格，遵守7．1、7．4的規(guī)定。

獎(jiǎng)金制度

1.專賣店

授權(quán)經(jīng)銷店返利方案

1.批發(fā)折扣5％授權(quán)店購(gòu)貨按零售價(jià)的95折

2.代理折扣14％經(jīng)銷商級(jí)別

比例

市級(jí)代理5％

省級(jí)代理4％

區(qū)域級(jí)代理3％

全國(guó)級(jí)代理2％

3.代理年終分紅4％省級(jí)代理2％

區(qū)域級(jí)代理1％

全國(guó)級(jí)代理1％

4.特別獎(jiǎng)勵(lì)4％公司每年提拔營(yíng)銷額的4％

做為特別獎(jiǎng)勵(lì)基金，獎(jiǎng)勵(lì)

銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)銷商

2.會(huì)員經(jīng)銷商會(huì)員優(yōu)惠方案

會(huì)員級(jí)別累積消費(fèi)額(元／人民幣)以上會(huì)員優(yōu)惠比例

銅卡會(huì)員200021％

銀卡會(huì)員2000024％

金卡會(huì)員7000027％

白金會(huì)員15000030％