瓜拿納董事長張華：做內資直銷企業的楷模

2005年12月1日，《直銷管理條例》正式實施，中國直銷業由此進入有法可依的時代。11月30日，新浪網與武漢瓜拿納集團有限公司董事長張華對話如下：

　　新浪:您是怎樣理解《直銷管理條例》對行業的影響？

　　張華：其實一開始大家看到條例還是有點不開心，覺得有點遺憾，原來當直銷員推薦一位新朋友進來，就有推薦獎，團隊做得大的時候就有輔導獎。但是現在這兩項都沒有了，從某種程度上來說，會影響直銷員的收入。但是，如果我們結合14年來中國直銷所走過的曲折道路，站在國家利益的角度，從全局的、長遠的利益出發來思考，就能理解條例中所謂的“困惑”。《直銷管理條例》的出臺，標志著中國的直銷業開始走上法制化管理的道路，正在一步步良性、健康、有序地發展。目前，直銷相關法規已經頒布，這對未來中國直銷行業的發展將是一個有力的保障。我們相信在不久的將來，直銷企業通過自身的嚴格自律，擺脫過去的混亂局面，直銷業將真正健康地發展。當時機成熟，國家一定會提供更多更好有利于直銷業發展的政策。

　　新浪：在《直銷管理條例》出臺以后，公司做了哪些調整？

　　張華：首先公司從思想上轉型。根據條例的精神，公司召開了兩次董事會，認真學習和領悟條例的精神實質。在11月12日，集團公司在武漢香格里拉大飯店召開了“全國市場堅決貫徹《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》轉型暨交流大會”并公布了新的獎金制度。在新的獎金制度中，將取消推薦獎和輔導獎，獎金比例也調整為30%。

　　新浪：公司能否保證在《條例》實施以后，出現不違規？

　　張華：瓜拿納集團自1996年成立以來，一直嚴格自律，健康經營，規范運作。1996年武漢瓜拿納集團有限公司(其前身)經國家工商總局審批為多層次傳銷企業，并與同年經國家工商總局審批為當時41家合法傳銷公司之一。在原傳銷過程中由于公司嚴格自律，多次受到國家工商總局和省、市工商局的表揚。97年中央電視臺經濟半小時欄目對公司作過專題采訪報道。98年國務院下令停止傳銷后，公司堅決響應，立即停止傳銷業務，將產品改為傳統的店鋪銷售。在遵紀守法這樣優良的傳統影響下，我們一定會更加嚴格要求自己，規范自己，做內資直銷企業的楷模。

　　武漢瓜拿納集團有限公司作為一家綜合實力突出的生產性企業，非常愿意借鑒正規直銷的經營模式，并愿帶頭為行業不斷努力，創新，探索出一條具有中國特色且可持續發展的道路。武漢瓜拿納集團有限公司是一個負責任、有愛心，具有良好資質的企業。我們相信通過不懈地努力，中國直銷的騰飛指日可待！

　　武漢瓜拿納集團有限公司簡介：

　　武漢瓜拿納集團有限公司是一家以研發、生產、銷售高科技健康系列產品為主的民族直銷企業。

　　其前身是武漢瓜拿納保健品有限公司，注冊資本8000萬元，并在武漢市的繁華地段購有寫字樓，在武漢市郊購置有2800平米的生產基地。武漢瓜拿納集團有限公司自成立以來，一直致力于健康系列產品的研發與生產，并與海內外科學機構及科技精英合作，研發出了能量、保健、日用等系列的健康精品。公司嚴格把關產品質量，保證良好的售后服務，始終把消費者的利益放在第一位。

　　目前公司在全國二十多個省、自治區、直轄市設有分支機構，旗下擁有幾百家服務網點，主要銷售業務遍布北京、上海、天津、重慶、浙江、山西、山東、廣東、廣西、遼寧、貴州、江蘇、安徽、福建、黑龍江、吉林、云南、臺灣等省以及香港、澳門等地。如今，瓜拿納的事業已經走出中國，走向世界，在俄羅斯、韓國等也開設了瓜拿納健康專賣店。

　　作為一家擁有活力且科技含量高的企業，我們時刻關注著國際上的一些創新營銷模式，其中直銷是我們關注的重點，并在2004年參加了“廈門直銷立法座談會”。我們認為直銷在減少經營環節、減少營銷成本、提升企業經營效益、打造忠誠客戶群體、避免三角債等方面的個性化特點很適合我公司產品的銷售。從2001年以來，國家即開始起草直銷管理條例及其配套的法規政策，目前，直銷法規已經出臺，相信政府必將直銷行業帶入法制時代，促進直銷業健康、有序，良性的發展。

　　所以，根據新頒布《直銷管理條例》的相關規定，瓜拿納集團特向國家商務部及湖北省商業廳申請直銷企業經營資格。