《直銷企業50強》（第二篇）連載之十：北京東方誼福

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北京東方誼福科技發展有限公司，創辦于1998年。下轄波克曼健康研究所、波克曼文化發展有限公司等機構。公司一直致力于高新技術健康產品的研究開發，秉承“為人類生命健康而努力”的崇高精神理念。公司以總裁郝建平為領導核心，加上17位國內外著名的院士、博士、專家和教授共打造出以健康功能性服飾為核心產品的國際高新技術品牌——“PROCOM(波克曼)”。

公司在實現自己的社會價值后得到了社會各界的認可。如：

2000年波克曼系列防電磁輻射健康服飾通過了“國家信息產業部電子工業標準化研究所”、“解放軍航天醫學工程研究所”、“北京勞動保護科學研究所”等多家國家權威機構檢測，證明該產品電磁輻射屏蔽效果達到99．9％：

2000年6月25日通過了國家經貿委“科技成果鑒定”，認定波克曼的研制成功是我國紡織材料與服裝行業高新技術研究的重大突破，完全具有國際領先水平；

2000年10月8日中國優生科學協會授予波克曼“婦幼健康指定專用品牌”，成為指定推廣產品；

2001年1月15日中國消費者協會經過嚴格審查，授予波克曼“3.15標志商品”稱號，與聯想電腦、海爾電器等知名品牌共享“3.15標志”殊榮；

2001年7月中國計劃生育協會確定波克曼為“中國新生兒缺陷干預工程”項目合作伙伴；

2002年4月中科院絲普綸公司與公司結成戰略合作伙伴，并授予波克曼獨家使用國家級高新技術成果——負離子絲普綸超細旦絲技術；

2002年9月中國人民解放軍總裝備部組織專家鑒定評選，確定波克曼為中國人民解放軍特種功能面料供應商；

2003年3月18日公司在清華大學設立“波克曼清華之友獎學金”。

產品介紹

波克曼系列：男式內衣褲，一字型男襯衫，工裝大褂，男式、女式防輻射保暖內衣，防輻射女式內褲，男西裝，全棉孕婦裙。

迷蝶香系列：迷蝶香抗菌片，迷蝶香加熱器，迷蝶香掛件，迷蝶香抗菌驅蚊片，迷蝶香抗菌液。

保健品系列：核金——中老年型，核金——青少年型，波克曼(速溶)白蛋白多肽粉，維和，康膚寶，康寶充力液，仙人掌清脂糖膠囊。

公司經營模式

網上直營店的運作模式，第一步先建立網下直營店，網下直營店由分銷商向公司提出申請，經公司審查批準后，由分銷商在當地按照國家的有關規定設立網下直營店，并依法經營、照章納稅；第二步由網下直營店的店主即分銷商向公司申請開通網上直營店，公司審查合格后，予以開通。市場營銷以網下直營店為主，內部訂貨、結算、培訓、管理、監督等以網上直營店為主。網上與網下相結合，杜絕假冒偽劣產品，提高公司信譽；使客戶享受低于市場的優惠價格，最大限度地保護消費者的利益。

新營銷模式的分銷方式是：公司通過網上直營店獲得訂單，然后利用迅速、方便、快捷的產品分銷渠道，把自己生產的優秀產品親自或者委托第三方送到自己的直營店，并通過店面或者銷售人員把產品銷售給最終消費者。公司圍繞這種模式制定了科學的計酬方式，確定了分銷商的對象。