計(jì)酬體系生變 安利改革草案或本周出臺(tái)

   根據(jù)最新草案討論結(jié)果，其工作計(jì)酬體系與之前相比將有新的變化，主要是在已獲直銷牌照的區(qū)域，該公司直銷員和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷部員工將并存，但服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人不可兼任營(yíng)銷部員工。 
  服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人不可兼任營(yíng)銷部員工，打破雙重計(jì)酬可能

  由于遲遲沒有敲定如何解決未獲批直銷區(qū)域的銷售代表去留問題，安利最新改革方案推遲到本周出臺(tái)。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》昨日獲悉：根據(jù)最新草案討論結(jié)果，其工作計(jì)酬體系與之前相比將有新的變化，主要是在已獲直銷牌照的區(qū)域，該公司直銷員和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷部員工將并存，但服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人不可兼任營(yíng)銷部員工。

  這意味著，之前可能享受雙重計(jì)酬的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人將被單獨(dú)劃分出來。公司的計(jì)酬體系將由此更加明晰。

  日前安利（中國(guó)）正在緊張討論中的革新方案，是以今年3月28日推出的《業(yè)務(wù)革新綱要》為草稿的。雖然目前還沒有最終定稿，但已有進(jìn)展：按照之前的“全新工作計(jì)酬制度”，除按照9%到30%的比例進(jìn)行月度銷售傭金提成的直銷員外，直銷員還可選做服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷部員工，享受兩次計(jì)酬。“‘員工’可能是服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，但是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人未必是員工，兩者計(jì)酬制度不同。”安利（中國(guó)）副總裁黃圣文之前接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)曾表示。

  按照之前安利（中國(guó)）的設(shè)想，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人將按其在固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所銷售產(chǎn)品的個(gè)體銷售業(yè)績(jī)，獲得月度銷售傭金。此外，如果作出各類信息咨詢以及品牌推廣服務(wù)，公司也將支付報(bào)酬。為此，安利公司將與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人簽訂品牌推廣服務(wù)合同，而其營(yíng)銷部員工則是與公司簽訂相應(yīng)勞動(dòng)合同，獲得月度工資及獎(jiǎng)金。

  “現(xiàn)在情況發(fā)生了轉(zhuǎn)變。營(yíng)銷部員工不可同時(shí)兼任服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。”消息人士昨天對(duì)記者解釋說，按照安利（中國(guó)）最新的策略，營(yíng)銷部員工將不可進(jìn)行“流動(dòng)銷售”，而是隸屬于各省市分支機(jī)構(gòu)，薪資遵循安利（中國(guó)）的員工晉級(jí)制度。而服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)則更加類似于“加盟店”的性質(zhì)。從今年開始，安利（中國(guó)）銷售代表自己籌建的店已陸續(xù)出現(xiàn)，并等待安利（中國(guó)）按照國(guó)家對(duì)于服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的要求進(jìn)行申報(bào)，最終在商務(wù)部網(wǎng)站上披露。

  “‘員工制’的工作將逐步展開。首先必須是銷售代表考試獲得直銷員證，然后在公司的挑選下，可以有機(jī)會(huì)做服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人或營(yíng)銷部員工。”上述消息人士稱。

  目前，沒有取得直銷牌照的區(qū)域，安利（中國(guó)）還沒有找到最終解決方案。這也是改革方案推遲出臺(tái)的重要原因。

  “因?yàn)榘怖�（中�?guó)）在6個(gè)月之后還將對(duì)沒有通過審批的區(qū)域提交申請(qǐng)，所以暫定在沒有審核的區(qū)域進(jìn)行雙向選擇，之后銷售代表暫時(shí)轉(zhuǎn)做分支機(jī)構(gòu)的員工，或選擇做優(yōu)惠顧客。”消息人士稱。在暫時(shí)轉(zhuǎn)做員工之后，之前的銷售代表都必須在安利的直營(yíng)店里從事零售工作。
    現(xiàn)在，安利（中國(guó)）在全國(guó)有188家店鋪，其中173家在已批準(zhǔn)直銷的區(qū)域內(nèi)，將銷售代表安排在未批準(zhǔn)的直銷區(qū)域里的少量店鋪中并不現(xiàn)實(shí)，所以必須要出臺(tái)一個(gè)穩(wěn)妥方案，既能妥善安排員工，又不會(huì)影響銷售代表的士氣及今后的發(fā)展。”上述消息人士說。