雅芳：?jiǎn)螌幽Ｊ揭材苴A利

    雖然業(yè)內(nèi)對(duì)單層模式的吸引力仍存憂慮，但4個(gè)月招人11萬(wàn)的成績(jī)單讓首獲直銷(xiāo)牌照的雅芳挺直了“腰板”。昨天，在全球董事會(huì)主席鐘彬嫻的助陣下，雅芳中國(guó)掌門(mén)人高壽康獲牌后首度開(kāi)腔就斬釘截鐵，“中國(guó)直銷(xiāo)只有一種模式，單層計(jì)酬也能盈利。”

　　這也是雅芳高層近一年來(lái)的首次集體亮相，除了全球掌舵人鐘彬嫻，坐在高身邊的還有雅芳全球高級(jí)副總裁本·格林納。

　　實(shí)際上，自去年4月獲直銷(xiāo)試點(diǎn)時(shí)的高調(diào)引發(fā)專(zhuān)賣(mài)店主“逼宮”事件后，雅芳就回歸了低調(diào)策略。盡管今年2月率先成為國(guó)內(nèi)首家并且是目前唯一一家直銷(xiāo)企業(yè)，仍然對(duì)媒體三緘其口。但如今，開(kāi)展了4個(gè)月如火如荼的直銷(xiāo)事業(yè)，終于又讓雅芳有話要說(shuō)。

　　4個(gè)月招人11萬(wàn)

　　“這段時(shí)間我們要做的事情實(shí)在是太多了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出之前的想象。”高壽康一開(kāi)始就解釋了雅芳為何獲牌數(shù)月才打破沉默的原因。他表示，從去年獲得直銷(xiāo)試點(diǎn)至今，雅芳一直對(duì)這一新事業(yè)全力以赴開(kāi)拓。今年3月，全國(guó)電視臺(tái)上都反復(fù)播出了一則30秒的“美麗精彩人生，從雅芳開(kāi)始”的廣告。至此，雅芳全國(guó)招募工作正式拉開(kāi)序幕。雅芳全國(guó)74個(gè)分公司每周末都在各自所在的城市進(jìn)行路演。而由于公司每天接到的問(wèn)詢電話實(shí)在太多，雅芳開(kāi)始和中國(guó)電信合作，由電信的客服人員接完以后把這些資料做過(guò)濾以后轉(zhuǎn)給雅芳工作人員，再做進(jìn)一步接觸。

　　截至6月底，雅芳成功招募了11.4萬(wàn)名直銷(xiāo)員，另有超過(guò)3.1萬(wàn)名申請(qǐng)者正處于審核流程中。“我們不是到街上隨便找一個(gè)人就可以做直銷(xiāo)的，而是經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的挑選。”高壽康表示。

　　對(duì)于直銷(xiāo)員，雅芳篩選的原則完全依照直銷(xiāo)法，未滿18周歲的人員等七類(lèi)人員一開(kāi)始就被排除在了直銷(xiāo)之外。通過(guò)首輪審核后，雅芳會(huì)和這些應(yīng)聘者簽訂合同，并開(kāi)始對(duì)過(guò)關(guān)者進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后是考試，考試80分以上才及格。高表示，如此，“過(guò)五關(guān)斬六將”后，雅芳會(huì)給合格者頒發(fā)國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的直銷(xiāo)員證。

　　據(jù)了解，正式直銷(xiāo)員的計(jì)酬模式拒絕團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，完全通過(guò)最終的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行提成，主要分3檔，每月銷(xiāo)售額在300-999.9元的，提成10%，業(yè)績(jī)?cè)?000–1999.99元，20%；超過(guò)2000元的提成30%。“在我們招募的這些新直銷(xiāo)員中不少人的業(yè)績(jī)都大于2000元。”

　　雅芳：直銷(xiāo)只有一種模式
　　同行：雅芳模式很難學(xué)

　　在昨天的首度正式通報(bào)中，雅芳再次顯示了其“乖寶寶”的一貫表現(xiàn)。上海東方早報(bào)記者注意到，無(wú)論是在解釋對(duì)直銷(xiāo)員的招募、考核、計(jì)酬等嚴(yán)格規(guī)定，還是服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、退貨制度，雅芳的說(shuō)明文件都明白無(wú)誤地援引了直銷(xiāo)法中的相關(guān)規(guī)定，精確到每章每條。甚至是業(yè)內(nèi)怨聲連連、普遍認(rèn)為很難做到的直銷(xiāo)員信息公開(kāi)披露制度，雅芳也不折不扣地執(zhí)行。“我們必須要做出一個(gè)很好的表率，這樣才能夠讓后來(lái)加入的所有直銷(xiāo)企業(yè)能夠有一個(gè)遵循的方向，才能對(duì)得起政府的信任。”

　　雅芳的新模式能否真的被中國(guó)直銷(xiāo)界普遍復(fù)制也讓業(yè)內(nèi)懷疑。曾全面轉(zhuǎn)向零售的雅芳順勢(shì)把多年來(lái)“耕耘”的5700家專(zhuān)賣(mài)店轉(zhuǎn)為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，創(chuàng)建了“公司-專(zhuān)賣(mài)店-直銷(xiāo)員”的“鐵三角”直銷(xiāo)模式。“這么多的專(zhuān)賣(mài)店，這么大的投入，其他公司能輕易借鑒嗎？”一直銷(xiāo)界人士進(jìn)一步指出，就算有這個(gè)能力，之前絕大多數(shù)采用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的公司是否愿意向雅芳一樣徹底轉(zhuǎn)型也很難說(shuō)。畢竟，去年底直銷(xiāo)法頒布前，國(guó)內(nèi)幾千家或明或暗從事直銷(xiāo)的公司，95%以上擁有龐大的多層計(jì)酬團(tuán)隊(duì)。1998年直銷(xiāo)遭禁時(shí)，安利曾依靠“聰明”的變通做法成為中國(guó)直銷(xiāo)界一枝獨(dú)秀的老大。目前正在申牌的安利已遞交了深思熟慮后的整改方案。也因此，不少企業(yè)都把安利、如新整改方案能否通過(guò)進(jìn)而獲牌，作為直銷(xiāo)行業(yè)下一步的風(fēng)向標(biāo)。

　　對(duì)此種種，高壽康非常堅(jiān)決的回應(yīng)道：“現(xiàn)在可能某些企業(yè)還徘徊在多層模式，但我們不擔(dān)憂這個(gè)事情。今后中國(guó)只有一種直銷(xiāo)模式，雅芳就是實(shí)行這個(gè)模式的第一家企業(yè)。”他進(jìn)一步說(shuō)，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在衡量未來(lái)所有的直銷(xiāo)企業(yè)，雅芳對(duì)政府的信心是百分之兩百的。

　　在“愛(ài)將”堅(jiān)決表態(tài)后，坐在一旁的鐘彬嫻強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“擁有120多年直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的雅芳相信，單層模式也能盈利。”去年雅芳中國(guó)的銷(xiāo)售額為2.07億美元，低于2004年的2.23億美元的業(yè)績(jī)。“業(yè)績(jī)下滑主要是由于我們?cè)谵D(zhuǎn)型，專(zhuān)營(yíng)店在擔(dān)憂，大家都在觀望階段。”

　　據(jù)悉，目前雅芳全球直銷(xiāo)戰(zhàn)略小組已空降中國(guó)，為中國(guó)直銷(xiāo)全局部署。雅芳實(shí)行“鐵三角”新直銷(xiāo)模式后，啟動(dòng)了第四代專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃，并增加廣告支持。有消息稱(chēng)，雅芳對(duì)專(zhuān)賣(mài)店主新增了10%的提成。同時(shí)，雅芳下半年會(huì)繼續(xù)進(jìn)行直銷(xiāo)員的招募工作。