康寶萊國際高級副總裁北大直銷總裁班開講

中國直銷企業(yè)需要哪些文化？ 2月21日，在北京大學經(jīng)濟學院主辦，北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司承辦的“北京大學首屆中國直銷企業(yè)總裁高級研修班”的第三期課程中，康寶萊國際高級副總裁、康寶萊（中國）保健品有限公司總裁錢港基作為特邀講師，與23名學員共同研討如何建設直銷企業(yè)的文化。

本次講座以“直銷企業(yè)的文化建設”為主題，作為第一位走上北京大學中國直銷企業(yè)總裁高級研修班講臺的直銷企業(yè)總裁，錢港基與學員們密切交流，并結合自身實際經(jīng)驗，與大家分享了不同背景下不同企業(yè)的文化。

錢港基從直銷的起源、定義，組建直銷公司的關鍵要素等最基本也是最核心的問題一一闡述。他指出，一個成功的直銷企業(yè)必須具備4個“P”,即Plan（計劃）、Product（產(chǎn)品）、People（員工）、Partnership（合作伙伴）和3個“R”，即Recruiting（征募員工）， Retailing（銷售產(chǎn)品）、Retention（留存率）。他強調，一個直銷企業(yè)要想做大做強，就必須自主研發(fā)獨特的拳頭產(chǎn)品，這樣才能在直銷市場占有一席之地。對于剛剛起步的中國民營直銷企業(yè)，生產(chǎn)消費者信得過的產(chǎn)品和制訂長遠的規(guī)劃更是企業(yè)最好的出路。針對學員們提出的如何做一名成功的直銷企業(yè)總裁的問題，錢港基現(xiàn)身說教，提出了“遠見卓識”、“戰(zhàn)略計劃”、“實施行動”、“重視結果”等十五點要求。

六個小時的課程始終保持輕松活躍的氛圍，學員們踴躍提問，發(fā)表自己的不同意見，并展開了激烈的辯論。學員們表示，通過案例點評這種形式的學習，對組建企業(yè)，架構企業(yè)文化體系、管理企業(yè)等直銷企業(yè)的實際運作大有益處。

據(jù)悉，北京大學第二屆中國直銷企業(yè)總裁高級研修班將于六月開學。