日暉高調現身劍指直銷牌照 吸取雅芳教訓慎重擇路

宣布將追加投資2億美元，吸取雅芳教訓慎重擇路

　　1998年，中國政府對直銷一刀切，只留下了安利、雅芳等十家所謂“只能‘以店鋪＋推銷員’模式運作的直銷轉型企業”。如今仍有很多海外直銷企業羨慕這十個幸存者，而身在其中的美商日暉集團卻在直銷市場中“銷聲匿跡”了。本月23日，蟄伏6年的日暉集團在上海終于高調現身，宣布未來將追加投資2億美元進軍直銷市場。

 
 

　　業內分析，《直銷管理條例》即將于12月1日實施，任何渴望中國直銷市場的企業都會“坐”不住，他們目前最大的挑戰是:得到政府和市場的認可。

　　觀望三年

　　目前日暉企業發展(上海)有限公司實際上統籌著日暉集團在中國的一切直銷運營事務。其執行總裁尹聯告訴記者，日暉正在為申請直銷牌照做工作。不過更多強調，日暉急切盼望中國直銷市場更加明朗化。

　　尹聯表示，當年淡出直銷市場是因為等今天中國直銷開放的這一天，已蟄伏6年不怕再等兩三年。

　　基于這個觀點，日暉方面透露，近期并不打算把寶壓在單層次，專賣店通路仍將被視為重點，接下來還打算在各大商場設專柜。2002年至2004年日暉先后在吉林、廣東仁化、南京三地收購了醫藥、化妝品生產工廠。

　　專賣店探路

　　日暉把其專賣店計劃稱作“千店工程”。尹聯告訴記者，今年公司本來打算開200家專賣店，這個目標到上月已完成，目前日暉已經擁有專賣店230家，預計到年底能達到300家，到明年完成千家。

　　“這個計劃不會停止。”尹聯說。

　　目前市場只是認為日暉的“千店工程”將成為直銷業務以外的輔助渠道，但“店”對于尚未在中國健全組織架構的日暉來說，其實是“觸角”。據稱，日暉目前還沒有在每個省建立分公司，因此自由散落在全國各省的專賣店，可以為公司日后本土發展提供第一手的市場資料。日暉的專賣店目前遍布除西藏、青海、海南三省外的28個省份。

　　吸取雅芳教訓

　　據透露，日暉的直銷員報酬方案將采用唯一傭金比例:30％，早前安利公布的報酬方案則是將直銷員分為不同種類給付不同比例的傭金。

　　雅芳實行單層次直銷模式后曾經一度暴露了專賣店與直銷員兩種渠道之間的矛盾。尹聯分析雅芳個案時稱，由于雅芳現有的專賣店經過多年積累已經有相當固定的客戶群，這個時候把直銷員嫁接入專賣店，才引起了如今看到的沖突。他分析，日暉的專賣店都是新丁，業務上還需要公司大力扶持，因此可能不會出現這種尷尬局面。

　　不過日暉顯然是正在吸取雅芳的教訓。尹聯稱，至于日暉是采取專賣店中嫁接直銷員的模式，還是將專賣店與直銷員兩種渠道區別開來運營，公司還需要繼續考察。