安利直銷新政：明修棧道 暗渡陳倉(cāng)？

安利經(jīng)銷商透露，雖然安利為了獲得直銷牌照而取消了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式，但是經(jīng)銷商此前的團(tuán)隊(duì)提成不會(huì)少一分錢，只是換個(gè)名目支付而已 
安利前日宣布全面轉(zhuǎn)型單層次直銷模式的消息在業(yè)內(nèi)引起巨大反響。業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，安利新創(chuàng)的單層次直銷模式是真的徹底轉(zhuǎn)型還是另有蹊蹺？


昨日，一位安利的資深經(jīng)銷商指出，安利的本質(zhì)不會(huì)變，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是安利的核心，如果不能保證經(jīng)銷商的利益，安利的直銷帝國(guó)根本無(wú)法繼續(xù)輝煌。“我們很多經(jīng)銷商在安利中做了十多年，有些經(jīng)銷商手下多達(dá)幾千人，如果從此后收入劇減，還有誰(shuí)會(huì)再替安利打天下？”


有業(yè)內(nèi)人士也質(zhì)疑：按照單層次直銷模式去經(jīng)營(yíng)，把經(jīng)銷商變?yōu)橹变N人員，則經(jīng)銷商和直銷人員從上下級(jí)關(guān)系變成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那樣誰(shuí)還會(huì)去發(fā)展新人來(lái)為自己添加競(jìng)爭(zhēng)壓力？


另一位經(jīng)銷商則表示，安利已表態(tài)，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬取消，但是不會(huì)少經(jīng)銷商一分錢，現(xiàn)在經(jīng)銷商所要做的就是保持低調(diào)再低調(diào)，首要目的是保證獲得直銷試點(diǎn)的牌照。


那位資深經(jīng)銷商指出，從頒布的措施來(lái)看，安利對(duì)經(jīng)銷商的身份作了重新的定位，變成推銷員兼培訓(xùn)員兼市場(chǎng)推廣員，計(jì)酬方式也完全不似以前。對(duì)于這部分補(bǔ)償，安利是這樣表述的，“在嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)人銷售業(yè)績(jī)計(jì)酬的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商的工作職責(zé)為銷售產(chǎn)品、服務(wù)顧客和品牌推廣。”


這意味著，安利新政實(shí)施后，經(jīng)銷商擁有了雙重身份，也擁有了雙重收入來(lái)源，除了獲得銷售產(chǎn)品的提成外，還因成為公司的培訓(xùn)員或市場(chǎng)推廣員而得到安利公司的工資待遇。但這部分工資待遇如何計(jì)算出來(lái)，外界并不知曉，這是安利內(nèi)部的工資發(fā)放問(wèn)題。


該經(jīng)銷商指出，問(wèn)題的關(guān)鍵就在于服務(wù)顧客和品牌推廣的酬勞如何計(jì)算。安利可以將此前的團(tuán)隊(duì)提成以服務(wù)顧客和品牌推廣的酬勞名義支付給經(jīng)銷商，也就是收入的稱呼變了一下而已。經(jīng)銷商除了能獲得銷售產(chǎn)品的提成外，原先從團(tuán)隊(duì)中所獲得的提成酬勞將由安利公司以“工資報(bào)酬”、“勞動(dòng)所得”的名義發(fā)放下去。


對(duì)此，安利方面表示，目前補(bǔ)償經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣及培訓(xùn)費(fèi)用到底如何構(gòu)成、如何支付還沒(méi)有最終確定。