直銷企業(yè)開打牌照戰(zhàn) 安利進(jìn)入中國(guó)產(chǎn)品可能增多

安利希望今年的業(yè)績(jī)能和去年持平
　　《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)，使內(nèi)外資直銷企業(yè)再一次進(jìn)入轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期——
　　9月6日，是直銷法頒布后的第二個(gè)工作日，安利全球執(zhí)行副總裁鄭李錦芬在廣州總部向記者介紹了安利如何直面法規(guī)進(jìn)行調(diào)整的安排。 當(dāng)天晚上，鄭李錦芬與安利重要的經(jīng)銷商見(jiàn)面，傳遞一些積極的信息，她表示：“我們將盡快調(diào)整好步伐，盡早爭(zhēng)取申請(qǐng)到直銷牌照。”昨天下午同一時(shí)間，內(nèi)資企業(yè)天獅集團(tuán)也召開了發(fā)布會(huì)，表示將按照法規(guī)要求，對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行調(diào)整，并積極準(zhǔn)備直銷牌照的申請(qǐng)。
　　在《條例》實(shí)施前的這段“非常時(shí)期”，各大企業(yè)在內(nèi)部即將進(jìn)行大刀闊斧的改革，而一場(chǎng)白熱化的牌照爭(zhēng)奪戰(zhàn)，已經(jīng)悄然展開。
　　■變化一：企業(yè)進(jìn)行制度重設(shè)
　　《直銷管理?xiàng)l例》的出臺(tái)終于使直銷企業(yè)獲得了合法身份，但是安利和大多數(shù)在國(guó)內(nèi)一直奉行的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”模式無(wú)疑不能繼續(xù)下去，營(yíng)業(yè)員和特約經(jīng)銷商的積極性無(wú)疑也會(huì)受到不小的影響。
　　鄭李錦芬拿出了“自信自立自強(qiáng)”和“歡迎支持配合”的口號(hào)鼓勵(lì)經(jīng)銷商。隨著《直銷管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，安利的改變經(jīng)營(yíng)策略提上了議事日程。經(jīng)銷商是安利在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展的利器，目前安利在市場(chǎng)上活躍的經(jīng)銷商達(dá)到18萬(wàn)。但是，根據(jù)直銷法規(guī)定，推銷員的傭金比例不能超過(guò)30％，限定了多層次直銷模式的展開。
　　鄭李錦芬表示，現(xiàn)在，安利推銷員的收入是按照個(gè)人的銷售額，取得20%顧客服務(wù)報(bào)酬，然后再按照月終銷售傭金，按比例提取一定的獎(jiǎng)金。條例頒布后，安利會(huì)重新考慮定價(jià)策略，包括個(gè)人薪酬的定價(jià)和商品的定價(jià)。現(xiàn)在看來(lái)，推銷員提取的20%顧客服務(wù)報(bào)酬還有下降的空間。鄭李錦芬表示，希望今年的業(yè)績(jī)能和去年持平，也就是說(shuō)，銷售額上下浮動(dòng)10%之內(nèi)。
　　■變化二：安利進(jìn)入中國(guó)產(chǎn)品可能增多
　　鄭李錦芬表示，直銷立法使直銷行業(yè)有了法定的地位，這就是一個(gè)綜合的利好消息，而且企業(yè)還能取得一定的貿(mào)易權(quán)，現(xiàn)在安利全球有450種產(chǎn)品，但是在國(guó)內(nèi)只有160種，安利可以引進(jìn)很多新的品種。因?yàn)榘怖�有大型的生產(chǎn)基地，是選擇完全進(jìn)口，還是在中國(guó)生產(chǎn)，已靈活很多。另外，直銷法設(shè)置了一個(gè)比較高的門檻，如企業(yè)的注冊(cè)資本金在8000萬(wàn)人民幣，這必然使直銷企業(yè)都是大型企業(yè)，這對(duì)行業(yè)的起步不無(wú)裨益。
　　■變化三：直銷企業(yè)暗爭(zhēng)牌照
　　在安利加大產(chǎn)品和品牌的推廣力度的同時(shí)，美國(guó)如新表示，直銷法出臺(tái)前一年來(lái)，如新中國(guó)在保健產(chǎn)品方面的投資甚大。今年1月份，如新在上海投資了全球最大的生物光子掃描儀生產(chǎn)工廠，6月初又宣布追加2000萬(wàn)美元投資在上海生產(chǎn)旗下的華茂品牌營(yíng)養(yǎng)品。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，如新這些舉措可幫助其保住在中國(guó)市場(chǎng)的地位。目前該公司在中國(guó)國(guó)內(nèi)開辟了140多家直營(yíng)店，今年銷售額預(yù)計(jì)突破10億人民幣。