遭遇安利直銷灰幕：親身經歷拉人頭

來源：徐財星 原創-IT 原文：http://www.xucx.com/blog/showlog.asp?cat_id=27&log_id=412

一直沒有對安利有任何的感覺，雖然曾經有朋友進去安利工作一段時間，但還是沒有對安利有接觸，而對于電視上經常講的傳銷、直銷的概念，更沒有什么感受，不知道為什么那么多人趨之若騖，更有甚之，跑到大山野里面去搞傳銷也在所不辭。當然，安利是全球很著名的公司，不是搞傳銷，安利搞的是直銷。不過到現在，我都還沒弄明白安利的“直銷”概念是什么，因為本人知道dell的直銷，就是打電話直接與客戶溝通，不通過代理商的形式，而降低成本，但是，作為安利來說，他們的直銷卻是增加很多中間商，盡管產品的價格沒有增加，但是這么多的中間商，卻是如何維持的呢？周四，本人親身經歷了一次，也對安利直銷有了皮毛上的了解。

有一天，一個曾經的同事在QQ上說，他在貿易公司上班，應該跟我們(天天玩具網)有很好的合作機會，希望有空過去聊聊。有生意，當然不會放過，就去了，反正晚上還約了人吃飯，就4點多的時候過去他所說的地方。去了之后，那個辦公室裝修還不錯，就是覺得奇怪，墻上掛著安利美國總部的豪華外觀，還有安利的不少產品。怎么這個外貿公司做安利的外貿？

朋友于是說介紹他的經理給我認識，我說不用了把、我們聊聊就可以了，他說一定要，就出來換了一個卡片，一看，原來是實業家，做的是松X電工的一個主管。隨后就直接跟我聊。他很直接問我，你知道安利嗎？我說了解一些，但不深，他就說了一大通，估計大家都知道的一些話，主要是客套話。而當我說，我知道安利的亞太區總裁(記憶中)那個女的很厲害。他就說，我們這里有盤帶子，我們一起來看看。原來是亞洲電視的《慧眼商機》上面講的關于安利在廣州的故事，內容主要是采訪那個女總裁。到這里，我就基本明白了，他們是要拉我入安利。

當然，我本來是沒什么興趣的，但是，由于沒有直觀了解過安利，聽聽無妨，不過看著那帶子我就想睡覺，對方一看不對頭，就說先停了帶子，跟我講講安利的產品，隨后跟我直接互動，通過與其他品牌產品對比的形式，現場示范了安利的產品，我不知道那種示范是真是假， 從結果上來看，還是比較有意思的，確實，安利的產品還不錯，不過，產品不錯不能通過貶低他人，因為在安利的人眼中，估計就是這樣的意思：這么好的產品，這么好的價格，這么好的性價比，你如果不用而去用別的產品，那么你就是天下第一大傻X。

看完后，我想閃人了，不過對方說，有沒有興趣聽聽安利的直銷系統是如何運作的呢？我說興趣不大，如果說讓我買這些產品的話，我還是會考慮嘗試一下，但是說到要去推銷這些產品，一是沒興趣二是沒時間。對方就說，你知道cisco系統的某副總級的人物現在辭職了，他原先是70萬年薪，現在都辭職專門做安利了，你不聽聽嗎？

礙于面子，繼續吧。講了一堆提成方案、發展下線的方式、職位級別方案等等，說實在的，如果不是早就下定決心，不可能做安利的話，稍有動搖，肯定就跟著做了，因為在講解者的口中，都是那么輕而易舉。你自己做4000元一個月，你再發展4個人也做到到4000元，你就有1000多的收入(好像是，具體已經忘記)，如果你的下線沒人都發展了4個人，都做到4000元，你就有8000多一個月工資了........以次類推，幾年后，你就坐著都能拿88萬年薪，而最大的賣點，應該說他們所說的：“你只要跟別人說說，安利的產品不錯，你可以試用一下，而且刻意一點，幾個月后，你就能月收入6000元以上。而這段時間，你還是兼職，不是正職做�！�

入安利，好處一大飛機，你只要做到3個DD(安利的職位稱呼)，你就每天有一次海外旅行，如果做到雙鉆石經理，就能2次海外旅行，更牛X的是：“安利是一部專機接送你和你家人，另一部專機接送你的行李，住五星級總統套房......連國家元首出訪都沒那么好的待遇�！�

還有一個很大的吸引點是：如果說直銷(傳銷)是金字塔的話，傳統的工作才是金字塔，那套打破“傳銷靠金字塔結構”的詭辯確實值得學習，有關部門也確實應該去學習一下，這可能是傳銷人員打破媒體宣傳攻勢的一種方式。安利的直銷，是公平的，誰發展了多少人，誰都可以做上去，而不是你屬于誰的上線下線的問題，而傳統行業中，要上位可不容易，競爭更激烈，經理只有一人，你從最底層要爬到上面，可能要用幾十年，而安利，你只要用幾年。

最后就是回歸到交錢了，入安利很簡單，60元＋身份證復印件，當我提出約了人吃飯，要走的時候，對方就開始攻勢了，說你覺得這么好的產品，這么好的體系，你不用考慮了，現在就可以入安利，成為直銷人員的一員。我說沒時間搞了，下次吧，對方就用另外一種方式：不會用多少時間，填個表格，幾分鐘就可以了，才60元你就不用再考慮了吧。最后，人情關又出來了，不過，最終我還是沒交60元。而急著去見朋友，所以趕快走了。當然，在我走的時候，我那個同事就跟我說：“你回去也不用去跟別人了解，他們很多都不了解安利，所以肯定會說這個是傳銷什么的，所以你了解了也沒用，我們這邊有個俱樂部，所以你可以有空過來聽聽講座什么的。我客套說沒問題。

其實，總結這次的過程，有幾點值得注意：

1、防人之心不可無。去見什么人，談什么事情，一定要先說清楚，不要被人你先過來看看就知道了，反正你也有空，過來聊聊就可以了，除非是很熟的朋友，否則，一些半輩子都沒見過的人，突然有一天跟你說這些話，希望慎重考慮。

2、貪念不可有。人都是有貪念的，每個人，都希望有很好的生活，很好的未來，但是，好的生活和未來是怎么得來的，除了那些中六合彩的之外，你是想幾年就達到普羅大眾幾十年才能達到的目標，還是想扎實去做呢？這個值得考慮。

3、立場要堅定。這其實在任何時候，都必須這樣做，你的立場是堅定還是搖擺不定，這個必須考慮，這對整個自己的人生都有很大的意義。

4、害人之心不可有。我不能說安利的直銷是害人的，但是，見過太多的直銷方式，還有化妝品的幾個品牌，幾乎把所有的女人都踩了一遍，當不斷有人問，我做XXX的直銷挺好的，你有沒有興趣？這種時候，首先你會覺得煩，其次，作為我來說，我會覺得他是不負責任。

5、做安利的和想做安利的人有沒有想過：安利的直銷模式，如果廣州有20個什么終生榮譽經理的話，那么，從數學的角度去看，幾乎全廣州的人都在做安利了，那么你要做到那個級別，是不是比中六合彩還難呢？

6、退一萬步講，全民都直銷了，那么誰來搞生產？天河城、購物中心乃至超市、小賣部不是都應該倒閉了？誰來為社會創造財富？誰來消費呢？因為每個人的目的，都是要為發展自己的下線而發展，否則你就永遠都上不去。

7、安利產品的利潤究竟是多少？能夠維持如此龐大的工資支出？另外，當天跟我講的人，還有電視節目上所說的：應當時政府部門的要求，我們在各地開了店面，以更好地開展直銷，如果開店面只是政府部門給予安利的一種直銷的幌子的話，不得不對目前政府覺得悲哀，盡管安利所做的慈善活動不少，給錢也不少，但是，是否要想想其對經濟造成的影響對整個人口架構所造成的影響呢？希望媒體的朋友可以去深層次挖掘一下，雖然每次安利的負面新聞，總會被有關部門勒令不能上版面，但是，作為媒體，必須要有人去做，否則，這又是另外一種悲哀。

8、現在打著直銷牌子的公司越來越多，很多公司一上來就是美國排名前幾的品牌....這，是真的嗎？有關部門在發牌的時候，有考慮過嗎？