一位安利直銷員的銷售日記

http://www.blogcn.com 作者:kaituozhe

功利雖然并非壞事，但太過(guò)功利，越急于求成，心情越急迫，對(duì)方的警覺性就越高，口袋里的錢就會(huì)捂得越緊，人的共性，就是這樣……
做安利，就像攀登一座大山，能不能登上這座山，要問(wèn)爬山的人，如果聽那些半途而廢、下山人的胡言，是永遠(yuǎn)沒信心到達(dá)頂峰的……

X年X月X日
下午終于拿到了安利公司的直銷員資格。回想當(dāng)初，真沒想到，用了三年安利的產(chǎn)品，今天竟一下由顧客變?yōu)榱虽N售員！
和我一起辦直銷員手續(xù)的還有三個(gè)年輕人，全都雄心勃勃的，準(zhǔn)備大干一番。看他們的精神樣兒，我的勁頭兒也足了許多。不過(guò)，閑聊了一會(huì)兒，才知道他們的產(chǎn)品知識(shí)并不多，踏入安利，是看中了它的巨大商機(jī)。我覺得自己與他們不一樣，同樣是做安利，起因卻是源于對(duì)安利產(chǎn)品的由衷喜愛，也許我的闖勁不如這些年青人，但如果我能將自己對(duì)產(chǎn)品的感情向周邊的朋友輻射，誰(shuí)又能說(shuō)我這個(gè)退休老太不能成功呢……

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今天突然降了溫，從小李的工作室回來(lái)，雨水打在臉上，像是冰點(diǎn)。出門時(shí)老伴勸我在家陪他看電視，可是，明天要向王阿姨推薦幾種營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，心里沒底兒，于是就又到小李的工作室參加產(chǎn)品學(xué)習(xí)去了。結(jié)束時(shí)，突然想起好久不見了的王教授，問(wèn)了別人，才知道他總是挑剔講課人的水平，這樣的業(yè)務(wù)課，前后只來(lái)聽過(guò)一兩次，就再也不肯來(lái)了。一門心思只想著多賣產(chǎn)品，誰(shuí)知又吃虧在對(duì)產(chǎn)品的不了解，銷路可憐得很——“王教授大概是要退出安利了吧。”說(shuō)起他時(shí)，小李很是惋惜。以前就聽人說(shuō)過(guò)，安利這個(gè)公司很奇怪，在傳統(tǒng)行業(yè)做得很優(yōu)秀的人在安利不一定干得愉快，當(dāng)時(shí)聽了還有些納悶，現(xiàn)在才開始明白，哪怕在傳統(tǒng)行業(yè)做得再好，如果心態(tài)不能“歸零”，沒有一顆包容的心，不善于學(xué)習(xí)，要想做好安利，的確很難。做安利，其實(shí)做的就是心態(tài)啊。

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計(jì)算了一下，這個(gè)月經(jīng)我的手一共賣出了十幾盒蛋白質(zhì)粉，朋友們很吃驚，找我討教做銷售的訣竅。細(xì)想了想，與其他人相比，我的不同，大概源于我從事安利這個(gè)行業(yè)的出發(fā)點(diǎn)不那么功利吧。雖然功利并非壞事，但太過(guò)功利，越急于求成，心情越急迫，對(duì)方的警覺性就越高，口袋里的錢就會(huì)捂得越緊，人的共性，就是這樣。
今天真高興，回辦公室辦點(diǎn)事，幾個(gè)老同事碰見我，全都說(shuō)我變了，越活越精神。于處長(zhǎng)正犯感冒，咳得不行，人似乎也憔悴了好多，我跟她說(shuō)起每次我剛有些流鼻涕，就將每天的維生素C加大劑量服用，感冒癥狀立刻就能消失，她有些不信，正好小張也感冒了，準(zhǔn)備明天多拿幾片讓他試試。如果效果理想，不是又打開了一片市場(chǎng)嗎？
腳仍有點(diǎn)疼，晚上去小李的工作室聽課，下車時(shí)急慌慌的，扭傷了腳。唉，以前單位上開會(huì)能躲就躲，實(shí)在躲不過(guò)不是坐最后一排就是藏在角落，現(xiàn)在可真大不同了呀——生怕位置不好，生怕聽不見老師的每一句話！

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這幾個(gè)月只顧發(fā)展顧客了，擴(kuò)展速度不理想，準(zhǔn)備培養(yǎng)幾個(gè)有潛質(zhì)的合作伙伴。
把親朋好友過(guò)濾了個(gè)遍，目標(biāo)鎖定陳工。小李的年齡雖只比我女兒大一歲，作為上級(jí)，卻是我的主心骨。聽了我的想法，小李決定陪我一起出動(dòng)，兩個(gè)人共同來(lái)完成這事兒。
吃過(guò)晚飯，我和小李拎著精心選購(gòu)的水果敲開了陳工的家門。開始了我的第一次“領(lǐng)導(dǎo)人推銷”。
本以為計(jì)劃做得夠周密了，誰(shuí)知效果并不如人意。陳工思路清晰，提出了很多有見地的問(wèn)題，照理，我們的解答應(yīng)該能讓他對(duì)產(chǎn)品和公司充滿信心，然而最后，陳工卻明確拒絕了我們的合作意向。
為什么會(huì)這樣？回來(lái)的路上我一直在想。拒絕需要理由嗎？也許不需要！表面上陳工是被我們說(shuō)服了，但他心里可能并沒有真正認(rèn)同，這正如一杯盛滿的水杯，原有的水沒有倒出，又怎么能裝進(jìn)新鮮的呢？
小李說(shuō)得對(duì)，以陳工的素質(zhì)，如果全心投入這項(xiàng)事業(yè)，完全有可能是極優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。想了又想，有了主意：對(duì)陳工，絕對(duì)不能放棄，和他保持友誼，過(guò)一段時(shí)間再聯(lián)系也不遲。需要提醒自己注意的是，在陳工面前，嘴上可不能始終掛著安利，讓他覺得我另有所圖。要讓陳工接受產(chǎn)品，首先得讓他認(rèn)同我這個(gè)人！

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昨天的天氣預(yù)報(bào)明明說(shuō)有陣雨，今天卻艷陽(yáng)高照，熱得要命。偏偏又有幾樣產(chǎn)品要分別送到五處顧客手里，咬緊牙根一處一處地跑。最后實(shí)在頂不住了，只得坐出租車。送一瓶打折后售價(jià)為28元的沐浴露，光車費(fèi)就用去了近十元錢，說(shuō)不心疼是假的，但也是沒辦法的事，做生意不就講究誠(chéng)信二字么，答應(yīng)人家的事再怎么難也要辦的。
年齡不饒人，年輕時(shí)插隊(duì)頂著太陽(yáng)干一整天，啥事兒也沒有，現(xiàn)在只一個(gè)下午就徹底不行了，惡心，頭痛，腳步發(fā)軟，中暑的癥狀全都有，吃了一支藿香正氣水，剛上床躺下，就接到了陳工的電話。
本來(lái)和陳工約好明天一塊去一家酒店聽安利的產(chǎn)品介紹會(huì)的，陳工來(lái)電話說(shuō)他老婆頂頭上司的夫人也在做安利，順便就約了他一同去聽課。陳工的聲音滿是歉意，一個(gè)勁兒地說(shuō)對(duì)不起，一時(shí)間我也不知說(shuō)什么好。老實(shí)說(shuō)，我和陳工這半年來(lái)的交往越來(lái)越投緣，相處得相當(dāng)愉快，怎么在關(guān)鍵時(shí)候竟半路殺出個(gè)程咬金？想想看，這也怪為難陳工的，上司的夫人誰(shuí)敢得罪呀。
很早以前小李就告誡過(guò)我，做安利，找顧客容易，找合作伙伴難，今天才對(duì)這話有了體會(huì)。可是，再難，也要繼續(xù)培養(yǎng)幾個(gè)得力的領(lǐng)導(dǎo)人出來(lái)，否則，只憑自己?jiǎn)螛屍ヱR，業(yè)績(jī)是很難有突破的。
心情降到了谷底，突然就懷疑起自己的性格來(lái)。我這個(gè)人，從來(lái)都是順其自然，喜歡水到渠成的那份感覺，就連以前單位上評(píng)先進(jìn)，也從來(lái)不爭(zhēng)不搶，只知道埋頭苦干。也許，有些時(shí)候，我應(yīng)該表現(xiàn)得更有魄力一點(diǎn)？或者臉皮更厚一點(diǎn)？啊，不行，這不合我的天性，滴水穿石也沒有什么不好，我的朋友們正是因?yàn)檫@一點(diǎn)喜歡我的呢，但是，這樣不慍不燥，能做好安利嗎？

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曼芳今天從深圳來(lái)電話，要我將安利公司的章程寄一份給她，說(shuō)是最近生意不好做，想把服裝廠賣了，專職做安利。這個(gè)小妮子，一年前我就勸她業(yè)余時(shí)間做做安利，她呢，老認(rèn)為這種“小生意”不如她的服裝廠賺錢快，對(duì)我的話當(dāng)耳邊風(fēng)。現(xiàn)在終于想通了，又有些走極端。
令曼芳終于下定決心做安利的，是她的婆婆。曼芳是重慶人，兩口子卻在深圳發(fā)展，把婆婆一個(gè)人留在天津老家。幾個(gè)月前，曼芳的婆婆得了癌癥，手術(shù)后五天五夜高燒不退。偏偏曼芳兩口子生意忙，脫不開身，著急得不行。我得知后，特意找專家配了一組營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品套餐，自己掏腰包花了九十多塊錢的特快專遞費(fèi)寄了過(guò)去，本來(lái)只想試試看，效果竟出奇的好。
這下老人家可離不得安利了，不僅自己用，還成了安利的義務(wù)推銷員，和我也成了好朋友。曼芳呢，雖做了我整整一年的顧客，一直使用“雅蜜”系列護(hù)膚品，但這次回天津，看到公婆的變化，周圍人對(duì)安利的認(rèn)可和喜愛，才意識(shí)到從前我向她推薦的，是一樁多么好的生意！
記得剛?cè)胄袝r(shí)，小李就對(duì)我說(shuō)做產(chǎn)品一定要注意因人施教，不能千篇一律地向所有人推薦所有的產(chǎn)品，比如，對(duì)愛美之人推薦護(hù)膚品，對(duì)身體不好的人推薦營(yíng)養(yǎng)品，向更多的人推薦直觀效果最明顯的洗滌用品，這樣的效果總能事半功倍，今天終于嘗到了甜頭。
把曼芳和陳工作了一個(gè)對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，對(duì)男人和女人的推銷方法也有差異：對(duì)男性朋友，你可以為他描繪安利的制度，誘人的“錢景”，對(duì)女性朋友，重點(diǎn)則要喚起她們對(duì)產(chǎn)品由衷的喜愛，讓她們因喜愛產(chǎn)品而喜愛公司，并投身于這項(xiàng)事業(yè)。抓住了這不同的側(cè)重點(diǎn)，事情也就容易多了。
經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多，對(duì)自己也越來(lái)越有信心了！

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不知不覺，身邊已聚集了一大堆朋友，工作室的地址早已選好，可以甩開膀子大干一場(chǎng)了。
然而問(wèn)題也相當(dāng)明顯：顧客太單一，老在自己的生活圈子內(nèi)，團(tuán)隊(duì)里的合作伙伴仍嚴(yán)重缺乏，有好幾個(gè)都是兼職，時(shí)間和精力照顧不過(guò)來(lái)……
前幾天聽了一個(gè)進(jìn)城民工做安利的事兒很受感動(dòng)，那民工在城里一無(wú)資金，二無(wú)人脈，怎么做安利？他背著產(chǎn)品，挨家挨戶為每戶人家擦抽油煙機(jī)，做清潔！這方式我雖并不贊成，但人家的吃苦精神值得我們學(xué)呀。
反觀我的團(tuán)隊(duì)，成員以知識(shí)分子居多，要衣食無(wú)憂的他們放下“面子”去推銷顯然是件費(fèi)勁的事兒。所以我經(jīng)常就在盤算，是不是要發(fā)展幾個(gè)吃得苦的下崗工，或者農(nóng)民工加入我的團(tuán)隊(duì)，用他們的精神帶動(dòng)大家呢——只是，想了又想，我身邊這樣的人倒真是少得可憐。
還有小王小張，最近也不知怎么了，連課也不來(lái)上，估計(jì)是想打退堂鼓了吧？早就跟他們說(shuō)過(guò)，做安利，就像攀登一座大山，能不能登上這座山，要問(wèn)爬山的人，如果聽那些半途而廢、下山人的胡言，是永遠(yuǎn)沒信心到達(dá)頂峰的。所以，經(jīng)常來(lái)參加聚會(huì)，在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，朋友間的互相鼓勵(lì)也是很重要的。
唉，從前在單位上，大小也是個(gè)官，如今做這小小一個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，面臨的問(wèn)題還真是不少。