后繼有人 一個股民對一堂

 http://finance.tom.com 2003年09月27日09時16分??來源:　??皮海洲

那天夜里，筆者應(yīng)一位朋友之邀出來喝茶，也許是“喝了人家的腿軟”的緣故吧，結(jié)果多年來一直排斥安利的筆者最后硬是讓朋友拉著去聽了一堂“安利課”。

　　其實，對于“安利”筆者并不陌生，早在五年前，筆者就是安利的營業(yè)代表了。但由于自己并不適合做產(chǎn)品銷售工作，加之當(dāng)時安利產(chǎn)品的價格又給人以“特別貴”的感覺，所以，筆者很快就從安利退了出來。雖然隨后的日子里，仍有不少的同事、朋友邀請筆者前去聽安利課、做安利，但最后都被我一一拒絕了。

　　一晃五年過去了，重新踏進(jìn)安利的課堂，我還是為安利這火爆的人氣所震動。眼前這能容納150余人的會議室里硬是“座無虛席”，有年齡超過50歲的退休職工，也有年齡只在20歲左右的小伙與姑娘。而當(dāng)主持人讓當(dāng)晚新到的朋友舉起手來讓大家認(rèn)識認(rèn)識的時候，唰！一下子就舉起了十幾只手來。于是，筆者不由得暗嘆起來：安利的事業(yè)真是后繼有人呀！

　　隨后所進(jìn)行的一些授課，其內(nèi)容基本上還是我原來所熟悉的那些。由幾個業(yè)績突出的代表在講臺上講授，或介紹幾個產(chǎn)品的用途，或講授安利的獎金制度，或介紹自己做安利的過程與成功的經(jīng)驗，或介紹幾則關(guān)于安利有關(guān)活動的信息。因為自己原本就無意于從事安利的工作，所以，對于這些授課的內(nèi)容，筆者倒也沒有太在意去聽，只是靜靜地陪著朋友在后排坐著，而思緒則早就回到股市里去了。

　　不能不承認(rèn)，安利的氣氛與股市里正好形成了鮮明的對比。看看安利會場上人頭攢攢，再看看證券公司營業(yè)大廳里股民的稀稀落落，相信每一個有思維頭腦的人都會深有感觸。 其實五年前的股市與安利一樣，也是人頭攢動的，但如今卻是寥落星辰，市場人氣低迷到了極點。反觀安利，雖然這五年中也有不少人如筆者一樣離開了安利，但選擇加入安利的新人卻更多，以至安利始終保持著旺盛的人氣，從而使得安利在中國的事業(yè)越來越旺。

　　是什么原因造就了安利旺盛的人氣呢？根據(jù)筆者的觀察，至少有如下這樣三個原因是必不可少的。

　　其一，是財富效應(yīng)。進(jìn)入安利的人們與股民一樣，都有一個賺錢與發(fā)財?shù)膲粝耄�而安利正是人們可能實現(xiàn)這個夢想的地方。雖然不是每一個進(jìn)入安利者都能成就自己的發(fā)財之夢，但畢竟在人們的身邊，確實有人因為從事安利的工作而成就了自己的發(fā)財之夢。從小城市來到大城市里購置了屬于自己的樓房，買了自己的小車，每年拿著幾十萬，上百萬，甚至更多的收入，享受著免費(fèi)出國游的待遇。而正是這種財富效應(yīng)，從而吸引著人們前赴后繼，紛紛投入到安利的事業(yè)中來。

　　其二，公平、公開、公正。安利有一套完善的獎金制度與管理制度，從客戶服務(wù)費(fèi)到市場開拓費(fèi)到領(lǐng)導(dǎo)獎金，從銀章到金章到翡翠等等，完全以表格化的形式張榜公布。你付出了多少勞動，你就會得到相應(yīng)的報酬，大家看了一目了然，任何人都沒有例外與特權(quán)。

　　其三，團(tuán)結(jié)互助的精神。在安利的每一個團(tuán)隊里，大家的利益都是一致的，遇到困難之時，你的介紹人會為你積極想辦法解決。而你的成功也就是你介紹人的成功，所以，你的介紹人會毫無保留地把他的經(jīng)驗與方法告訴你，盡其所能地幫助你取得成功。因此，在這個團(tuán)隊里，哪怕你沒有取得成功，也會感受到一種團(tuán)隊的溫暖。

　　反觀我們的股市，正好與安利形成鮮明的對比。安利的成功經(jīng)驗也正是股市所缺乏的，甚至是反其道而行的。比如財富效應(yīng)，這是當(dāng)前的股市所最缺少的。雖然證監(jiān)會主席尚福林認(rèn)為，中國股市進(jìn)入“微利時代”，但實際上，當(dāng)今的股市并無微利可言，實實在在就是一個“虧錢時代”。根據(jù)《證券市場周刊》等媒體所進(jìn)行的投資者狀況調(diào)查顯示，自2001年下半年以來，虧損股民的比例高達(dá)95%，而其中半數(shù)以上的股民虧損超過50%。也正因如此，投資者聽得最多的是，某某人炒股巨虧后自殺了，某某人因為炒股虧錢而與妻子離婚了，還有某某人因為炒股結(jié)果把自己的企業(yè)虧出去了。于是，財富效應(yīng)在股市里完全變成了“虧錢效應(yīng)”。又如“三公”，這同樣也是中國股市里最缺乏的。在中國股市里根本就無“三公”可言。如國有股、法人股，生來就是特權(quán)一族。如投資基金、戰(zhàn)略投資者總能享受著管理層的優(yōu)惠政策，得到證監(jiān)會的關(guān)照。而至于各種暗箱操作的事情，重大信息的不透明問題，則更是難計其數(shù)。而正是由于“三公”的缺乏，這就造成了中國股市里中小投資者利益被犧牲的局面。上市公司與大股東要圈的就是流通股股東的錢，而管理層要犧牲的也是中小投資者的利益，還有那些機(jī)構(gòu)投資者，他們所算計的仍然還是中小散戶投資者。因此，在股市里，你除了感受到一個個的陷阱之外，你不可能有任何溫暖可言。這就是我們的股市，面對著這樣一個吞食著投資者錢財?shù)墓墒校�除了選擇離開，誰還愿意繼續(xù)往里面跳呢？也正因如此，這股市不低迷才叫怪呢！

　　所以，聯(lián)系到當(dāng)前股市上開展的“股市吸引力問題”與“股市邊緣化問題”的討論中來，筆者以為，要想增強(qiáng)股市的吸引力，作為管理層來說，就必須好好學(xué)習(xí)安利的成功經(jīng)驗，使我們的股市也象安利一樣充滿了財富效應(yīng)、充滿了“三公”原則、充滿了人性味兒。如此一來，又何愁股市沒有吸引力？又何愁投資者不魚貫而入呢？