安利傳銷內幕--希望大家善待自己

　　在上海安利總部，熙熙攘攘的人群涌動，人們仿佛又發現了一條發財的捷徑。盡管安利的工作人員一再強調，“我們的事業需要勤奮的勞動”，人們似乎也滿不在乎，趨之若鶩。大把大把的鈔票，安利的貨箱，尤其是攢動的人頭，充滿期待的目光，讓我們不得不想起當年上海股票市場瘋狂搶購的情景。
　　
　　不止在上海，在廣州，成都，南京，甚至是比較偏遠的貴陽，這樣的場景都在每天上演。曾幾何時，國人對于一個“需付出大量辛勤勞動”，“決不可能一夜爆發”的“一個普通事業機會”，竟然會如此熱衷？難道偌大的中國,竟然沒有別的“辛勤勞動”的機會了嗎？安利，到底有什么魔力？
　　
　　安利在中國曾經臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社會問題，如下崗工人受騙等，政府不得不要求安利停止經營，并徹底整頓了全國甚囂其上的各種形形色色的“老鼠會” 。然而，安利卷土重來了。并且以“新”的面貌出現在我們面前，并吸收前面的教訓，更加具有欺騙性。這不僅讓我們想起了“三打白骨精”中白骨精的種種變化。
　　
　　
　　二：點石成金的秘密：安利營銷人員的收入來自那里
　　
　　在安利銷售的產品中，有家居護理系列、個人護理系列等，其中包括一般的護膚品、化妝品、洗滌品、美發產品和最新推出的營養保健食品。安利的產品形形色色，但都有一個共同的特點，那就是：價格貴得驚人。據筆者將安利產品價格與市場同類產品，如寶潔以及其他品牌相比較，安利產品的定價平均高出60%。
　　
　　
　　如此昂貴的產品，當然應該是面向高檔消費者了。奇怪的是，購買安利產品的大多數是一般的工薪階層，甚至是下崗工人。那么，這些普通市民，傾其所有購買安利產品，要成為安利的營銷代表，圖的是什么呢？
　　
　　答案不難從安利公司所發的“安利（中國）營銷人員制度修訂本(2001年7月)”中得出。安利營業代表每銷售一件產品可獲該產品定價的20%（稅前），作為“顧客服務報酬”。另外，從扣除20%后的凈營業額中，營業代表還可以得到3%-21%不等的傭金比例。根據安利在該手冊中自己舉的例子，如果營業代表陳先生每月營業額為4000元的話，其收入將達920元，占營業額的23%。如果該營業代表的營業額達到87500元，那么他的總收入可以達到32200元（20%的毛利收入17500元+21%的傭金14700元）。在這種情況下，營業代表的收入高達其營業額的36.8 ％。（而一般直銷公司直銷人員所得的收入一般不超過銷售額的10%。）
　　
　　從這里我們可以看到，安利營銷人員的收入不是從天上掉下來的，而是來自于購買者所支付的超高價。如果安利的定價是合理的話，支付營業代表這么高昂的傭金以后，恐怕安利早就不存在了。
　　
　　三：安利是一般的“老鼠會”嗎？
　　
　　安利聲稱自己不是“老鼠會”，當然，沒有“老鼠會”會說自己是“老鼠會”的。安利在重返中國大陸后，為了獲得政府的批準和蒙蔽大眾的視線，號稱自己是“以店鋪銷售配合營銷代表直銷”的方式經營。安利目前也在全國28個省十自治區開設了58家店鋪（截止2001年11 月）。開了安利店鋪，就證明安利與其他的日用品廠商一樣嗎？答案顯然是否定的。安利一再向其營銷人員強調，切勿在未開設安利店鋪的城市舉辦銷售培訓會�？梢�，店鋪不過是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店鋪去看一看，來安利店鋪的，都是安利的工作人員和營銷代表。安利店鋪不過是一個安利儲存發貨的據點而已。真正的銷售是通過人傳人而實現的。
　　
　　安利聲稱自己不是“老鼠會”，并且信誓旦旦的說，營銷人員的收入來自于其自身的銷售，而非來自于其下線。如果一個營銷人員不好好的向客戶推銷其產品，而只是發展下線的話，是不會有什么收益的。事實真是這樣的嗎？不。根據安利公司的介紹，安利公司對于其營業主任、經理有一個“市場開拓經費”，即該主任或經理培訓輔導的營業代表們的銷售總額的 9%。安利聲稱自己是把每月銷售的凈營業額的21%撥作“市場開拓經費”，事實上這些錢從哪里來是一目了然的。也就是說，如果你加入安利的時間足夠長，“培訓輔導”的營業代表足夠多，你就可以得到高額的“市場開拓經費”。下面我們舉一個例子：
　　
　　如果某營業主任所“培訓輔導”的營業代表們總的銷售凈額達到70000元，“市場開拓經費” 將達14700元。如果其中每一個營業代表的銷售額都在4200元以下的話，這些營業代表們總共可以獲得2100元的“市場開拓費”。而這個營業主任不需銷售任何安利產品，就可以獲得12 600元。安利“老鼠會”的本質暴露無疑。我們可以看到，在安利的字典里，“培訓輔導”就是拉下線，營業代表是剛入門的“小老鼠”，而營業主任、經理就是“大老鼠”，而那些具有“鉆石”“雙鉆石”之類級別的高級營業經理就可以稱得上是“碩鼠”了。安利自己提供的資料，在1999/2000年度，安利的營業主任平均的年收入為72000元人民幣，高級營業主任平均年收入為14萬人民幣，而營業經理平均年收入為33萬人民幣，高級營業經理平均年收入為79萬元人民幣。這些人難道是通過推銷安利的產品掙到這些傭金的嗎？當然不可能。從上面的分析我們可以看到，“碩鼠”們真正的收入是來自于“下線”。而最下層是那些剛剛接觸安利，不惜血本，傾其所有，購買一大堆安利產品，向親朋好友磨破嘴皮，渴望有一天能達到“碩鼠”們的收入水平的廣大市民。
　　
　　安利不是一般的“老鼠會”，而是一只極度狡猾，極度兇殘的“洋老鼠”。
　　
　　四：關于安利的騙局與真相
　　
　　騙局：安利銷售的是實實在在的產品
　　真相：不錯，安利的確銷售的是產品。然而，問題的關鍵在于產品的價格。比方說，我把一個價值100元的真東西以200元的價格賣給你。盡管產品沒有任何問題，但也是屬于欺騙。安利的傭金如此之高（可達銷售額的40％），正證明了其產品的超高價。盡管安利通過各種方法，如提供洗發濃縮液等，來使得其價格跟市場上其他產品不容易比較。但只要稍加留意的話，還是可以發現其價格比同比產品貴出很多。如安利麗齒健含氟牙膏（產品編號：36833）定價為42.50元，而市場同類產品一般為5元以下，最貴的也不過十來元。
　　
　　騙局：安利的產品都是明碼標價，不存在欺騙的問題。
　　真相：這個問題緊接上一個。有人或許會問，既然安利的產品這么貴，為什么還會有人買呢？答案在于上節中所寫的安利銷售人員的高額利潤。也就是說，大家不是不知道安利的東西貴，但買安利的產品是為了投資，而不是消費。買安利產品的人是希望自己能在以后找到“ 下線”，從而獲取高額利潤。這就象買股票一樣，如果你所買入的股票能在以后以更高的價格賣出，那么現在的買價是否高于股票的價值就無所謂了。
　　
　　騙局：安利從不要求營業代表預先付款，售出的產品還可以有退貨保障，是講信譽的。
　　真相：是的。由于上面所述安利精心策劃的騙局和人們的貪心與短視，安利并不用擔心大家退貨，除非你不想發財。
　　
　　騙局：安利為很多下崗工人及其他人員提供了就業機會。
　　真相：少數下崗工人也許真的可能成為幸運者，但他們的成功是建立在千千萬萬個上當受騙者的基礎上的。況且，大多數人的“辛勤勞動”只是養活了“金字塔”頂端的一小撮人，并沒有給廣大消費者帶來益處，反而使自己陷入了無限貪求金錢的牢籠之中，無法自拔。真可謂“一將功成萬骨枯”。
　　
　　騙局：安利為中國經濟發展作出了貢獻。
　　真相：中國近代的鴉片販子或許能讓許多人賺錢，帶動煙管等等“產業”的發展，但這并不意著鴉片就為中國的經濟作出了貢獻。如出一轍，安利在中國的投資，向政府交納的稅收，銷售人員的高額收入，統統都是來自于中國廣大老百姓的血汗錢，而且只是一小部分。安利對于中國經濟無疑是一顆“毒瘤”，沒有任何正面作用。唯一的作用是助長了一部分人的貪婪欲望。
　　
　　騙局：安利在世界很多地方都有經營，怎么偏偏在中國不行?
　　真相：安利騙局的核心在于其產品的超高價和銷售人員金字塔形的結構，而在其他的國家，有可能有所不同。比如說，安利在其他國家產品的售價，可能會比較低，接近于市場同類產品。這樣它就不能對銷售人員頒發高額獎金（否則它就會破產）。在這樣的情況下，也就不成其為騙局。如果安利在其他國家與在中國一樣，也是保持產品的超高價和銷售人員金字塔形的結構，那無疑也是地地道道的“老鼠會”。如何“滅鼠”，就要當地所在國政府操心了。事實上，中國市場是安利所吹噓的增長最快速的市場，從這里我們也不難窺出一點端倪，安利的策略是，哪里好騙就到哪里去趕快騙，哪里不好騙就暫時收斂一點。這只“大老鼠” 真是修煉成精了。
　　
　　
　　五：金字塔下的白骨：救救我們的同胞�。�！救救下崗工人�。�！
　　
　　“羊毛出在羊身上”，撐起安利“金字塔”上端爆富神話的，是底層的滿目白骨。盡管如果他們運氣好，敢于拉自己的親人朋友下水的話，有一天他們也可能實現自己的致富夢。“金字塔”修得更高了，下面的白骨也將會更多。只要安利繼續存在下去，只要人們追求爆富的心態繼續下去，這個金字塔“還將繼續的增長下去。
　　
　　與所有的“老鼠會”一樣，安利的利潤來自于欺騙和掠奪，來自于對人們貪婪心理的利用。這樣的金字塔遲早是要倒掉的。它就象一顆“毒瘤”，如果晚割去一天，對我們身體的損害就將越大。當安利金字塔倒塌的那一天，不知將出現多少破產的家庭，流離的孤兒，衰敗的景象，為此，我們強烈要求中國政府盡早對安利進行全面整頓，由物價局出面要求安利提供其生產產品的成本資料，徹底揭開其超高價之迷；查封安利一切生產工廠及資金，避免其將資金轉移到國外，并對于一些受害者給予補償。