安利直銷轉型動真格 2億元補償經銷商

    “取消團隊計酬，我們在未來4個月中對經銷商的補償不少于2億元。”安利華東區總經理黃圣文昨日在接受《每日經濟新聞》時透露道。 
 

    近日安利宣布全面轉向單層次直銷，引來眾多經銷商的揣測和不安，其中更有不少認為安利會保留“團隊計酬”這一核心競爭力。對此，黃圣文堅決否定了這一說法，指出安利此次整改“動了真格”。他表示，從11月1日起，安利的經銷商將不允許從其團隊銷售中獲得提成，只允許通過銷售產品獲得報酬。


    這一規定轉變之大猶如切斷了經銷商最大的經濟來源。因此，從今年11月暫停團隊計酬開始到明年2月商務部頒布首批直銷牌照的過渡期中，安利將分4期啟動對經銷商不少于400元的經濟補償，多則上萬元。“安利全國的核心經銷商數量約4萬人，我們對他們做出的經濟補償將不會低于2億元。”黃圣文透露道。


    黃圣文表示，安利已于近期開始啟動全國各省核心經銷商的轉型調整宣傳。接受采訪的前一天，黃圣文剛結束6個省的宣傳回到上海。“因為當11月1日《禁止傳銷條例》開始實施后，如果再有經銷商進行團隊計酬，他們將很有可能面臨被工商部門罰款的局面，而這是安利不愿看到的。”


    對經銷商今后的工作安排，除了銷售產品和服務顧客這些和底層直銷人員同等的工作外，經銷商將承擔安利所有的市場推廣活動，而安利會以此向經銷商支付“工資”。


    黃圣文表示，公司將邀請直銷員或經銷商按時間、服務內容簽定服務合同，并在合同中寫明相應報酬。報酬具體如何制定，黃圣文表示目前仍在等待政府有關部門的審批，但會根據經銷商現在的收入水平進行一定調整。“部分會略低于現在收入，部分會略高，但基本不會相差過多。”據了解，安利的經銷商中部分級別較高的，每月收入可能高達10萬元。


    對于安利全國10多萬的直銷人員而言，從11月1日開始將成為單純的銷售員，主要工作是銷售產品和服務顧客，“不可招募直銷員及推廣業務計劃，不可形成上下線關系并依此計酬，不可擔任業務培訓工作。”等被清晰地寫明在安利的轉型宣傳文件中。


    無論安利此次行為是短期之舉還是長期策略，都無疑傳達出一個訊息，安利希望能保留全國4萬多經銷商等待多層次直銷的大門打開。“我們希望多層次直銷能盡早開放，但是我們認為只有整個行業規范合法后，開放多層次直銷的那天才會盡快到來。”黃圣文最后如此說。