直銷條例實施前夜安利“轉型”遭質疑

全面“轉型”
　　近日安利對外正式宣布“全面轉向單層次直銷”，并表示此次整改是“動了真格”。記者了解到，在11月1日直銷條例正式實施之前，安利內部正抓緊時間學習新的“轉型”辦法，這事關安利全國18萬經銷隊伍的穩定問題。
　　有業內人士稱這一次安利為“轉型”所制定出來的制度在新頒布的直銷法規面前幾乎“無懈可擊”，就如同安利此前“無懈可擊的計酬獎金制度”。
　　據了解，安利明確規定，從11月1日起，安利的經銷商將不允許從其團隊銷售中獲得提成，只允許通過銷售產品獲得報酬。這意味著，無論安利哪一級的經銷商都將成為單純的銷售員，主要工作是銷售產品和服務顧客，“不可招募直銷員及推廣業務計劃，不可形成上下線關系并依此計酬，不可擔任業務培訓工作”等被清晰地寫進安利的轉型宣傳文件中。
　　不過，安利經銷商的身份被重新作了定位，變成推銷員兼培訓員兼市場推廣員，計酬方式也完全不似以前。對于這部分補償，安利是這樣表述的：“在嚴格執行個人銷售業績計酬的基礎上，經銷商的工作職責為銷售產品、服務顧客和品牌推廣。” 
　　從1995年進入中國至今，安利憑借其“店鋪加推銷員”的多層次銷售模式，演繹了在華外商投資企業中的資本增長神話，其在中國的銷售額2004年高達170多億元。
　　今年9月2日，國務院頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》（以下簡稱“條例”），單層次直銷模式成為被允許的模式，安利等多數直銷企業一直采用的多層次、按團隊計酬的直銷模式因被定義為傳銷而被禁止。
　　一箭雙雕？
　　如同安利進入中國就一直在“經濟邪教”與“最受贊賞的外企”之間不停轉換的角色一樣，安利的這一轉型同樣引來了多方質疑之聲。
　　就在安利的“轉型”方案頒布之后，就有網友在網上表示：安利的這一動作實為一箭雙雕之舉，既穩定了銷售隊伍，保護了十年來為安利嘔心瀝血的銷售人員，又不違法國家的法律。
　　根據安利的“轉型”新政，經銷商實際上擁有了雙重身份，也即擁有了雙重收入來源，除了獲得銷售產品的提成外，還因成為公司的培訓員或市場推廣員而得到安利公司的工資待遇。也就是說，以前安利經銷商靠發展“下線”得來的團隊提成有可能不會減少，只是換了個說法而已，這部分提成完全可以以“工資報酬”、“勞動所得”的名義發放下去。至于這部分工資待遇如何計算出來，外界并不知曉，這已經屬于安利內部的工資發放問題。
　　安利的這種計酬方式，恰恰對應了此前安利（中國）公司董事長鄭李錦芬的說法：“我們將通過自己的創新和努力，以一種非單非多的方式讓我們的推銷員有其自己的發展空間。”
　　明年2月，商務部將頒布首批直銷牌照，在此之前，安利還得小心翼翼不觸“雷區”，至少表面工作必須做到位，但同時又必須安穩經銷商，這的確是一個大考驗。據安利華東區總經理黃圣文透露，從今年11月暫停團隊計酬開始到明年2月商務部頒布首批直銷牌照的過渡期中，安利將分4期啟動對經銷商不少于400元的經濟補償，多則上萬元。目前安利全國的核心經銷商數量約4萬人，安利對他們做出的經濟補償將不會低于2億元。
　　顯然這還只是一個過渡性的措施，安利并不甘心就此放棄多層次模式，鄭李錦芬曾表示：“安利仍會在合適的時機繼續向政府就多層次模式的積極意義提供建議。”