安利營運(yùn)新政劍指單層次直銷

    銷售人員分十一類均由公司直管，對現(xiàn)有經(jīng)銷商重新洗牌

　　隨著申牌材料遞交中國政府，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，直銷巨頭安利公司相關(guān)調(diào)整方案已經(jīng)敲定。記者昨日從安利方面獲得證實(shí)，安利（中國）目前已推出業(yè)務(wù)革新綱要。記者昨日拿到的這份新綱要，集中闡述了其包括營銷管理架構(gòu)、計(jì)酬制度安排在內(nèi)的新業(yè)務(wù)模式。如果該方案被政府批準(zhǔn)，那么安利（中國）今后將透過直銷員和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)兩大渠道開展業(yè)務(wù)。

　　銷售人員分為十一類

　　3月28日，安利正式向自己的員工和經(jīng)銷商推出了一份名為《安利（中國）業(yè)務(wù)革新綱要》。同時(shí)，安利有關(guān)申請直銷牌照的材料正式遞交中國政府。所謂“安利（中國）業(yè)務(wù)革新綱要”主要包括：“一個不變，兩個堅(jiān)持，三個全新，四大亮點(diǎn)，十項(xiàng)規(guī)范”。安利公司稱，做出這樣的戰(zhàn)略調(diào)整，完全是“為適應(yīng)日新月異的市場環(huán)境、繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭。”從新綱要有關(guān)營銷管理架構(gòu)的安排可以看出，該公司在華未來計(jì)劃，透過直銷員及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)兩大渠道開展銷售業(yè)務(wù)。安利內(nèi)部人士對此解釋，今后該公司銷售代表將以非公司員工身份，在非固定經(jīng)營場所銷售產(chǎn)品、服務(wù)顧客；而服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)則由公司選擇、擁有工商營業(yè)執(zhí)照的固定經(jīng)營場所負(fù)責(zé)人經(jīng)營，為銷售代表及消費(fèi)者提供信息咨詢、退貨等服務(wù)。公司則全面主導(dǎo)品牌推廣等經(jīng)營管理。

　　為配合這種新的營銷模式，安利（中國）還將所有銷售人員分為十一類。銷售代表這支渠道分為：普通、中級、高級、特級、杰出五類。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人這支渠道又分為見習(xí)、主任、高級主任、經(jīng)理四類。中級銷售代表可以先成為“店長”過渡為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；而服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理可以被提拔為營銷部主管，幫助公司管理服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。不過，該公司也強(qiáng)調(diào)，所有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與銷售代表均由公司及各地分支機(jī)構(gòu)直接管理。所有銷售人員受公司“直接管理”是單層次直銷最典型的表現(xiàn)。

　　半年倒計(jì)時(shí)清退低業(yè)績經(jīng)銷商

　　安利方面稱，正就此綱要與現(xiàn)有的經(jīng)銷商隊(duì)伍溝通，公司已為現(xiàn)有的經(jīng)銷商作出了過渡安排。隨著直銷時(shí)代的到來，安利此前的經(jīng)銷商隊(duì)伍將退出歷史舞臺。因?yàn)楦鶕?jù)安利最新的業(yè)務(wù)模式，原來的經(jīng)銷商可以在銷售代表和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)兩個渠道間重新選定身份。據(jù)悉，這項(xiàng)工作從現(xiàn)在起一直到今年9月份完成。由于直銷牌照發(fā)放時(shí)間被一拖再拖，已經(jīng)影響到安利公司在華業(yè)績。

　　該公司在華總裁鄭李錦芬前不久也承認(rèn)，公司因此業(yè)績受挫。業(yè)內(nèi)分析，安利這時(shí)發(fā)布新“綱要”，主要還是為了通過實(shí)際舉措，振奮士氣，穩(wěn)定經(jīng)銷商隊(duì)伍。也有人認(rèn)為，安利公司也將通過這次調(diào)整，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商重新洗牌。據(jù)知情人士稱，經(jīng)銷商將被該公司邀請成為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，不過月收入低于4000元人民幣的經(jīng)銷商不在被邀請之列。

　　服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)酬或高于直銷員計(jì)酬方式也是飽受關(guān)注的一環(huán)。《直銷管理?xiàng)l例》明確規(guī)定，直銷企業(yè)撥付給直銷員的總報(bào)酬不得高于產(chǎn)品銷售價(jià)格的30%.安利“綱要”稱，銷售代表將按照個人銷售業(yè)績，獲得銷售額的9-30%的月度銷售傭金。而服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人則在這個基礎(chǔ)上，視業(yè)績可再獲得季度獎勵。不過安利方面稱，這并不一定意味著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的收入就一定比直銷員高。