直銷巨頭安利拋出革新綱要 最高傭金比率為30%

    在沒有任何征兆的情況下，直銷巨頭安利昨天突然拋出全新的業(yè)務調(diào)整革新綱要。

　　在這份全新業(yè)務綱要中，安利將推出一種“營銷代表＋網(wǎng)點負責人＋營銷部主管”的混合模式，三種人員將分別以“產(chǎn)品銷售、品牌建設和管理培訓為導向”，打造全新的服務模式和業(yè)務架構(gòu)。另據(jù)悉，安利已于10天前正式向商務部提交直銷牌照申請材料，該綱要將在安利拿到直銷牌照之后全面實施。 　　

　　最高傭金比率為30%

　　記者拿到的《安利業(yè)務新綱要》中顯示，“一個不變、兩個堅持、三個全新、四大亮點、十項規(guī)范”為安利此次業(yè)務調(diào)整的主題。

　　其中，“三個全新”和“四大亮點”因為涉及到具體的調(diào)整措施而成為綱要的核心部分。《綱要》顯示，在新的營銷管理架構(gòu)下，安利銷售代表將以非公司員工的身份，在非固定經(jīng)營場所銷售產(chǎn)品、服務顧客；而服務網(wǎng)點則由公司擇優(yōu)選拔的、擁有工商營業(yè)執(zhí)照及符合公司要求固定經(jīng)營場所的服務網(wǎng)點負責人進行經(jīng)營，為銷售代表及消費者提供信息咨詢、售貨、退換貨等服務，但所有服務網(wǎng)點與銷售代表均由安利(中國)直接管理與監(jiān)督。

　　而在涉及到的業(yè)務員和經(jīng)銷商新的工作計酬制度中，安利銷售代表將繼續(xù)按其直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算銷售傭金，最高傭金比率為30%；服務網(wǎng)點負責人則采用預約定額的計酬方式，按其具體的服務內(nèi)容及服務量，獲得合同中預先約定的季度定額品牌推廣服務費。

　　動用至少2億穩(wěn)定隊伍

　　與此同時，記者從安利(中國)總部獲悉，該公司已于10天前正式向商務部提交直銷牌照申請材料。

　　據(jù)透露，安利的牌照申請包括在全國所有省份設立分支機構(gòu)、在近2000個縣／市設立超過7000家服務網(wǎng)點的內(nèi)容。安利中國區(qū)副總裁顏志榮公開表示，“在申請牌照方面，我們必須在堅守直銷法規(guī)定的傭金抽取不超過30%的同時，兼顧企業(yè)的競爭優(yōu)勢與銷售團隊的利益。”

　　據(jù)悉，為了將業(yè)務轉(zhuǎn)型帶來的不利影響降到最低，安利還表示將加大對品牌推廣、服務網(wǎng)點、教育工程、個人發(fā)展方面的投入，將在全國主要業(yè)務區(qū)域廣泛設立服務網(wǎng)點，提升品牌的知名度與美譽度，制定全面系統(tǒng)的人員教育培訓方案。此外，為穩(wěn)定大規(guī)模的經(jīng)銷商隊伍，安利證實將動用至少2億元的資金來穩(wěn)定銷售隊伍，“銷售隊伍的收入水平與直銷法出臺前不會有太大的起伏。”顏志榮說。

　　而根據(jù)相關(guān)政策，安利作為1998年的十大轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，在11月底之前還可以采用“店鋪＋直銷員”模式照常開展業(yè)務。

　　新業(yè)務模式受業(yè)界好評

　　對于安利推出的業(yè)務新政，業(yè)界表示出高度關(guān)注。

　　對于團隊計酬與多層次計酬這一敏感地帶，該新綱要推出了兩種獨立的經(jīng)營身份對其進行了規(guī)避——一個是銷售代表(無固定地點)，一個是經(jīng)銷商(有固定地點)，給予經(jīng)銷商和推銷員以獨立經(jīng)營身份是符合直銷法精神的，而經(jīng)銷商以公司的傳統(tǒng)渠道經(jīng)營的合作者身份出現(xiàn)，已超出推銷員(直銷商)范疇，故不存在著團隊計酬問題。此外，公司將渠道費用通過傳統(tǒng)合作方式發(fā)放，這就保證了旗下原有大的經(jīng)銷商的利益。

　　還有觀點認為，該政策延續(xù)了去年十月底推出的計酬制度向中低銷售業(yè)績營銷人員傾斜的做法，與立法前的獎金計算方式相比適當降低達標難度，大力鼓勵銷售。為銷售代表成為服務網(wǎng)點負責人設立了較高門檻，保證了只有擁有較高銷售收入和穩(wěn)定顧客群體的銷售代表才能經(jīng)營固定地點的服務網(wǎng)點。