關(guān)于國(guó)內(nèi)安利現(xiàn)狀的研究報(bào)告

安利現(xiàn)狀安利的產(chǎn)品好，制度好，環(huán)境也好，前途也好，人也不錯(cuò)。有的人堅(jiān)持三年四年，有的人堅(jiān)持幾個(gè)月，為什么不做了呢？看不到希望，沒(méi)有收入或收入不足以應(yīng)付開(kāi)支，很多人因?yàn)橄敕�身，改變命運(yùn)才來(lái)做安利，結(jié)果，眼看著自己耗不起，嘴里喊著安利萬(wàn)歲，心里盤(pán)算著最好還是找個(gè)工作，先讓生活有保證，不能餓肚子做安利吧？ 

一． 關(guān)于安利（中國(guó)）的運(yùn)作模式 

從安利轉(zhuǎn)型之后，增加了優(yōu)惠顧客，營(yíng)業(yè)代表，經(jīng)銷商，主任等等級(jí)別稱呼。同時(shí)限制發(fā)展。一方面，銷售安利產(chǎn)品沒(méi)有了20%零售利潤(rùn)。一方面，從營(yíng)業(yè)代表升級(jí)為經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商上主任。都需要時(shí)間和業(yè)績(jī)的要求，如果自己的優(yōu)惠顧客足夠多的話，一級(jí)一級(jí)晉升就不是太難。但是，現(xiàn)在很多人為了上級(jí)別而自己屯貨，否則，自己上不去，發(fā)展的幾個(gè)有限的下級(jí)也上不來(lái)。其結(jié)果，要不是自己的上級(jí)要求自己上級(jí)別。要不就是下面的人逼著自己上。最后發(fā)現(xiàn)，自己賺的錢全變成了一堆的產(chǎn)品，搭上時(shí)間，陪上電話費(fèi)，交通費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)，家里的存款都沒(méi)了。另外，很多人以優(yōu)惠顧客的身份來(lái)運(yùn)作安利。其實(shí)，這是非常尷尬的情況，一方面，優(yōu)惠顧客做多少業(yè)績(jī)，安利公司是不承認(rèn)的。一方面，自己又在發(fā)展優(yōu)惠顧客，逼著自己上級(jí)別。而上面上級(jí)別需要時(shí)間。等自己上了級(jí)別，還需要時(shí)間，自己的發(fā)展的人，需要等一年兩年才可能成為正式的身份。那么，優(yōu)惠顧客做的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金完全由上級(jí)來(lái)發(fā)。這樣就存在上下級(jí)的經(jīng)濟(jì)糾紛，還沒(méi)有地方說(shuō)理，因?yàn)榘怖�公司根本不保護(hù)優(yōu)惠顧客的，同時(shí)這樣根本就是不合法經(jīng)營(yíng)。 

二． 關(guān)于收入；收入真的達(dá)到制度里說(shuō)的嗎 

按照制度里標(biāo)的，大家都知道每個(gè)級(jí)別的收入（誰(shuí)也沒(méi)有注明是"平均"還是"最低"）是多少。我想，初期的主任級(jí)別畢竟還沒(méi)有穩(wěn)定，姑且不計(jì)較，但翡翠以上應(yīng)該相對(duì)穩(wěn)定了吧，翡翠或者明珠都可以買車了吧，其實(shí)，他們也根本就沒(méi)有真正的賺到錢，就是買車，也是做給下線們看，貸款也會(huì)買，畢竟有車跑起來(lái)快，業(yè)績(jī)好的多，對(duì)吧，為什么那么多幾年的翡翠或者明珠沒(méi)有自備車呢？就算他們不愿意露富，因?yàn)椋�他們手里也有太多的貨，賺的錢都變成貨了。下級(jí)把不好賣的貨換了上級(jí)手里好賣的貨了。手里的貨慢慢要過(guò)期，只好拋貨了。唯一可以享受到的就是一些旅游了。 

三． 關(guān)于低價(jià)；低價(jià)拋售的根源在哪里？它深刻的危機(jī)和危害在哪里？ 

我們都知道，安利進(jìn)入中國(guó)時(shí)，沒(méi)有低價(jià)的困擾，就怕人家不接受，那時(shí)候的銷售是有20%毛利的，轉(zhuǎn)型后，推出優(yōu)惠顧客制度，營(yíng)業(yè)代表、經(jīng)銷商也只好8折進(jìn)、8折出；還好，有月結(jié)和銷售補(bǔ)貼，問(wèn)題不是很大，再說(shuō)，中國(guó)人實(shí)在太多，都很要機(jī)會(huì)，寄希望一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)翻身，你我都一樣，確實(shí)人家提供了一個(gè)平民致富的機(jī)會(huì)。再往后，隨著店鋪的迅速開(kāi)張，奧運(yùn)會(huì)廣告的跟進(jìn)，基于廣大安利人的努力，業(yè)績(jī)極速飆升！低價(jià)就在那時(shí)候大面積蔓延，大城市紛紛淪陷！只剩下內(nèi)陸中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)，過(guò)不了一兩年，也一定會(huì)波及的。那么低價(jià)拋售的到底根源在哪里？是因?yàn)殇N售上升的太快？產(chǎn)品賣不掉？都不是。是因?yàn)樾囊巡荒莒o。經(jīng)歷"文革"的人們都可以回憶，那時(shí)的許多行為在今天看來(lái)很可笑，為什么？大家都有腦子，誰(shuí)也不比誰(shuí)笨多少，也知道批誰(shuí)斗誰(shuí)好象不大對(duì)勁，但都高舉語(yǔ)錄、高呼口號(hào)打倒某某人！是因?yàn)槟闵碓谄渲校�大家都在這個(gè)環(huán)境中，誰(shuí)也無(wú)法逃脫。今天做安利也一樣，三天兩頭聚會(huì)，天天見(jiàn)自己的領(lǐng)導(dǎo)，久而久之，人被洗腦得完全安利化了，幾乎沒(méi)有了自己的獨(dú)立思想，什么都得聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)人的，你稍有反抗，就會(huì)招來(lái)一大片噓聲和訓(xùn)斥，你只得夾緊尾巴，老老實(shí)實(shí)聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)擺布。以前我看別人反安利的文章，我恨不得上來(lái)也反駁幾句，那時(shí)我會(huì)說(shuō)"你們不了解安利，怎么亂說(shuō)"。現(xiàn)在，我才體會(huì)得到人家的心情，即使有偏激的成分。 　　話扯遠(yuǎn)了，低價(jià)的根源？其實(shí)你也可以靜下心來(lái)想，現(xiàn)在有多少優(yōu)惠顧客？比營(yíng)業(yè)代表和經(jīng)銷商多幾倍吧；安利人常說(shuō)"你也可以成功"對(duì)吧；問(wèn)問(wèn)每一個(gè)成功的安利人（DD以上，要求很低吧），他們?yōu)樽霭怖�，付出了多少時(shí)間和金錢？你能做到嗎？現(xiàn)在那么低的價(jià)格，你還有興趣做銷售嗎？一個(gè)DD需要多少人撐？其實(shí)大家心知肚明，你在幫上線撐，你也希望發(fā)展下線，下線來(lái)?yè)文悖�一代代的前撲后繼，成功模式也被成功地復(fù)制下去了，多好，我那時(shí)也希望這樣，但今天的情況已然發(fā)生了極大的變化，銷售已無(wú)利潤(rùn)，月結(jié)差很小甚至沒(méi)有（剛起步都沒(méi)有多少月結(jié)差）時(shí)，你在虧本做！因?yàn)榈蛢r(jià)已達(dá)到6.5折。你要貼多少？你的下線很快看到這種情況，他會(huì)做嗎？可能性太小太小，除非你用偏激的方法引導(dǎo)他（講制度、講遠(yuǎn)景、講成功、講財(cái)富等空洞的東西），只要擺出實(shí)際面臨的情況，百分之九十九他要逃。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)好不容易帶了一個(gè)個(gè)新人來(lái)，一個(gè)個(gè)溜掉了，沒(méi)辦法，你還要去拉他們嗎？你還要這么執(zhí)著嗎？這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該跳出安利，真正客觀地反省一下自己，也盡量客觀公正地了解安利的狀況，中國(guó)直銷業(yè)的狀況，世界直銷的狀況和變化，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，今非昔比，你發(fā)展下線很難很難，不是你的能力問(wèn)題，而是大環(huán)境的惡性循環(huán)，一方面你很難發(fā)展下線，而另一方面，你的上線催著你上線，去撐他，你只好自己進(jìn)貨，自己有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，可以撐一段時(shí)間，本來(lái)經(jīng)濟(jì)狀況不好的，實(shí)在沒(méi)辦法，自己想辦法低價(jià)把庫(kù)存拋掉，然后打腫臉充胖子，下月繼續(xù)撐，還可以獲得領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，許多人已破釜沉舟，非安利不做了。自己拋不掉，找領(lǐng)導(dǎo)拋，實(shí)際很多鉆石也在拋貨，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)們的屯貨很厲害，而且一直被下家們換貨，冷貨賣不掉，保質(zhì)期很快到的，也必須打折處理。一旦低價(jià)市場(chǎng)形成，幾乎不可能再回升。所以，安利的市場(chǎng)沒(méi)有受傷害，真正受傷害的是我們廣大的營(yíng)業(yè)代表和經(jīng)銷商。你的發(fā)展艱難，是必然的！直銷業(yè)（安利模式）生存的基礎(chǔ)是什么？制度？產(chǎn)品？人員素質(zhì)？都不是，產(chǎn)品是賣點(diǎn)、制度是集聚人才的法寶、人員素質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；而所有一切的前提是必須先生存，能讓直銷（安利模式）這種反傳統(tǒng)的模式得以存在的基礎(chǔ)就是人際網(wǎng)絡(luò)！沒(méi)網(wǎng)絡(luò)你只是一個(gè)消費(fèi)者，沒(méi)有發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)你也不會(huì)成功，你也不會(huì)遠(yuǎn)離貧窮，擁有發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，你需要幾年？你還聽(tīng)你的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)"只要你走就一定會(huì)到"嗎？今天的直銷界正在發(fā)生天翻地覆的變化，立法在即，直銷大鱷長(zhǎng)驅(qū)直入，他們?cè)鐚?duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。現(xiàn)在已不再是"做安利"而是"搶安利"了，每個(gè)企業(yè)都在搶人才，所以發(fā)展人員更困難。

還有一個(gè)很重要的原因，由于安利中國(guó)采取限制發(fā)展的政策，而下面的經(jīng)銷商和營(yíng)業(yè)代表們，為了自己能迅速發(fā)展，也看到了中國(guó)人太需要機(jī)會(huì)了，不顧一切去發(fā)展人，只要抓到就不放，何況越來(lái)越難抓。好，一個(gè)個(gè)進(jìn)來(lái)，一代代發(fā)展，身份呢？?jī)?yōu)惠顧客，慢慢轉(zhuǎn)啊，發(fā)展太深了，有七八代、十多代優(yōu)惠顧客身份的，業(yè)績(jī)很高了，超21%了，4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)哪里拿？公司不承認(rèn)你的身份啊，到什么時(shí)候轉(zhuǎn)到啊，就想辦法找直系經(jīng)銷商，最好是鉆石，大家談，掛你這里，怎么樣？我的庫(kù)存你幫我想辦法消耗掉，你多了一個(gè)大部門(mén)啊。好，可以，鉆石答應(yīng)你，他也吃不掉啊，你們就去低價(jià)拋，效果怎樣也不管，試試再說(shuō)！

還有，最終不想做的，之前吃的庫(kù)存怎么辦？上線看你不進(jìn)貨，只有換貨，對(duì)你也會(huì)警惕的，因?yàn)槟阋�退出了，退出時(shí)，你一定有庫(kù)存，舍不得吃，就低價(jià)銷給自己的顧客吧！一來(lái)過(guò)了保質(zhì)期不行，二來(lái)為安利投入這么多，落得個(gè)悲慘下場(chǎng)，還不能說(shuō)自己失敗或虧了，因?yàn)橐恢北还噍數(shù)氖?安利沒(méi)有失敗，只有放棄！"我的天，多歹毒，明明是安利害的人家損失慘重，還不讓人家說(shuō)出去，還說(shuō)你獲得了健康？？？！你今天吃不起安利了，還健康嘛？（但愿你能吃的起，安利產(chǎn)品很好我承認(rèn)）你問(wèn)問(wèn)自己，健康是很重要，但你的水準(zhǔn)到了每月吃一兩千產(chǎn)品來(lái)獲得健康的程度嗎？你來(lái)安利的目的是什么？是你要致富，你要賺比原來(lái)更多的錢，因?yàn)槟愕呢?fù)擔(dān)很重！但是領(lǐng)導(dǎo)的一句"產(chǎn)品要先自用，不自用怎么和別人分享？"把你拖進(jìn)自用的魔咒！當(dāng)你實(shí)在沒(méi)有辦法自用下去，家里眼巴巴等你賺錢回來(lái)去應(yīng)付各種開(kāi)銷，你想停用時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)又會(huì)說(shuō)"你的健康是個(gè)‘一’，所有的東西都是一個(gè)個(gè)圈，沒(méi)有了你的這個(gè)‘一’，結(jié)果還是個(gè)零"哎呀，你只好硬著頭皮再自用。自欺其人和啊Q精神的寫(xiě)照。所以當(dāng)你清醒過(guò)來(lái)的時(shí)候，決定不做了，故意把價(jià)格壓低了銷售，哼，安利呀安利，你害我好苦，我不能把你怎樣，我可以壓價(jià)銷售，以后人家還怎么做我的顧客？這是我無(wú)聲的發(fā)泄！你一定這樣想。 所有的這一切，安利會(huì)不知道嗎？不會(huì)不知道，只是每年象征性的開(kāi)除一批人，有什么用？根本不頂用！說(shuō)到底，它在捍衛(wèi)自己的利益，而不是廣大安利人的利益！ 

四．關(guān)于你的成功：在沒(méi)有低價(jià)的安利市場(chǎng)，你能確保一方平安嗎？你的安利成功日子是何時(shí)？ 

直銷（安利模式）之所以能迅速發(fā)展，就因?yàn)榘l(fā)展網(wǎng)絡(luò)時(shí)產(chǎn)生了銷售，一旦網(wǎng)絡(luò)發(fā)展停止了，銷售也原地踏步了，接下來(lái)就是下滑，為什么？人們做安利才吃安利，不做安利不吃安利了，因?yàn)閷?shí)在吃不起，誠(chéng)然產(chǎn)品很好。所以你可以發(fā)現(xiàn)，除中國(guó)外，安利海外市場(chǎng)幾年內(nèi)縮水一半！（有具體數(shù)據(jù)的）因?yàn)槔厦莱缘钠稹Ｓ捎谥袊?guó)市場(chǎng)實(shí)在大，幅員遼闊，看上去永遠(yuǎn)沒(méi)有見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)候，其實(shí)不是這樣，安利已經(jīng)家喻戶曉，而你發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很吃力的時(shí)候，迅速發(fā)展期已然結(jié)束，你不要不接受現(xiàn)實(shí)！如果你把安利只當(dāng)做一個(gè)業(yè)余愛(ài)好，一種下班后的生活方式，也就是說(shuō)你一開(kāi)始并不指望安利給你多少改變或者財(cái)富的變化，那么恭喜你，你沒(méi)有問(wèn)題，你的心態(tài)依然很好。但我絕對(duì)可以相信，99%的人不是這樣的，不管你嘴上怎么說(shuō)。所以，即使沒(méi)有低價(jià)的狀況，由于直銷（安利模式）賴以生存的基礎(chǔ)是人際網(wǎng)絡(luò)（前面已述），你即使把產(chǎn)品賣原價(jià)，你也很難真正成功，你最多是每月賺點(diǎn)零花錢，還有點(diǎn)3、6、9的月結(jié)，對(duì)吧，發(fā)展人那么難，你搖搖晃晃想放棄又心有不甘（堅(jiān)持的畢竟太少，平時(shí)敢賭的人，成功機(jī)會(huì)更大一些，你敢嗎？因?yàn)槟銢](méi)底氣！）所以你去看，成功的那些人是有特征的，他們?cè)谀睦锒紩?huì)成功，而不是因?yàn)榘怖�或其他的直銷，個(gè)別現(xiàn)象不具有廣泛意義，傳統(tǒng)行業(yè)里的許多老板也是具有傳奇色彩的啊。因此，你一直在為安利做廣告，而且是那樣心甘情愿，而你自己的成功日子卻是那樣遙遙無(wú)期，而你又是不想就此放棄，對(duì)吧？找一條陽(yáng)光大道！看到這里，你也許會(huì)說(shuō)，你已經(jīng)是個(gè)21%的領(lǐng)導(dǎo)人，你很反感我的言論，也信誓旦旦的說(shuō)，我的部門(mén)很團(tuán)結(jié)，人心很齊，不可能有問(wèn)題的。那我告訴你，今天的狀況，與當(dāng)初安利進(jìn)入中國(guó)時(shí)（或者當(dāng)年買股票認(rèn)購(gòu)證）一樣，有多少人敏感到這里面有機(jī)遇？又有多少人及時(shí)把握住了？最后還有多少人堅(jiān)持下來(lái)了？今天也是一樣，你看懂了嗎？你察覺(jué)到有什么問(wèn)題了沒(méi)有？如果你認(rèn)可有問(wèn)題或有很大的危機(jī)，那么你就應(yīng)該知道，21%也是由一個(gè)個(gè)3、6、9組成，他們一個(gè)個(gè)溜了，剩你一個(gè)人，頂什么用？你不能強(qiáng)制他們做什么，他們已經(jīng)看到了一個(gè)大趨勢(shì)，實(shí)際你也看到了，但你內(nèi)心里希望保持你的既得利益，因?yàn)槟阋不�了很大的努力才有今天，我深深的理解。其�?shí)，通過(guò)安利，我們都應(yīng)該學(xué)的更理智些，就是面對(duì)機(jī)會(huì)或者新事物，不要輕易去肯定或否定，要去了解清楚才做決定，對(duì)吧，當(dāng)初我們進(jìn)入安利不也是這樣嗎？ 
    所以，在你覺(jué)得迷茫的時(shí)候，在你對(duì)未來(lái)的成功日子沒(méi)有把握的時(shí)候，你可以靜下心來(lái)看看還有沒(méi)有其他的機(jī)會(huì)，成功永遠(yuǎn)是少部分人的，這個(gè)世界不可能讓大部分人馬上富裕起來(lái)，直銷也只不過(guò)讓有思想準(zhǔn)備的那些人獲得一個(gè)成功和致富的先機(jī)，這個(gè)道理很淺顯。