雅芳直銷試點業界反應平淡 獎金比率有望突破30%

雅芳直銷試點業界反應平淡，安利等企業積極建言保留團隊計酬模式

直銷獎金比率有望突破30％

雅芳布局三大渠道

A商場專柜B專賣店C直銷人員

雅芳直銷試點方案

◎在北京、天津、廣東三地招聘3000名直銷人員；

◎每個直銷人員在上崗之前必須經過嚴格的培訓和考核；

◎報酬獎勵以個人銷售業績的25％為上限；

◎向拿到資格證書的直銷人員提供600元貸款。

近日，表面平靜的直銷業界再次泛起漣漪。

昨日，雅芳(中國)公關部證實，至4月中旬開啟直銷試點以來，目前只有北京3名直銷員拿到全國第一批直銷員證書。至于先前有多少直銷員報名，雅芳以報名渠道太龐雜為由拒絕透露具體數字。而此間，一直有業界專家評頭論足——雅芳直銷試點應者寥寥，示范作用遠遠大于實際意義。

此外，在過去的一個月中，安利等以多層次計酬為核心的眾多知名直銷企業一再向相關部門建言，希望保留團隊計酬模式。

近日有消息傳出，至國務院副總理吳儀“五一”前夕多次過問直銷立法事宜之后，新任美國商務部部長古鐵雷斯在6月4日與吳儀副總理會面時再度談及中國直銷立法事宜。

至此，直銷開放模式仍在協商中，最終出臺的直銷法對于獎金比率的限制很可能超過30％。

首批3人獲選雅芳直銷員

“首批只有3個人在北京獲得雅芳推銷員資格證書，這是意料之中的事。”對于業界評說，中國雅芳銷售暨營運總經理陳志新認為，現今推銷員的資格程序相對嚴格是重要原因。

據雅芳公關部透露，在過去的一個多月中，雅芳一直在有步驟地進行推銷員招募的大量前期準備工作，包括:測試信息披露系統、制定推銷員從業前培訓的細則、優化退換貨系統等。而所有的工作都嚴格按照國家的要求來做，所以直銷試點進展緩慢。

據悉，按照政府要求，在直銷試點的三個區域——北京市、天津市和廣東省，雅芳總共可以招募3000名直銷員，從事直銷試點業務。相對在1998年以前申請者只需提供身份證的寬松條件，目前要獲得直銷員資格不僅要完成不同的培訓，還要通過多項測試。雅芳公關部透露，在通過雅芳系列培訓和考試后，證件號為001－003的直銷員已在北京展開了工作。

對此，北京市大成律師事務所劉忠律師認為，此次直銷試點背離了直銷的本意，難以體現銷售人員價值。而中國直銷傳播網執行董事王萬軍也頗有同感，認為試點對推銷員吸引力不大的重要原因在于其獎金撥出比率定在25％。另有消息說，由于業界對雅芳模式反應平淡，原定于近日召開的“雅芳試點征求意見會議”擱淺。對此傳聞，雅芳公關部不置可否。

雅芳專注改造專賣店

相對于其對直銷試點的緘言，雅芳更愿意說的是近期對專賣店渠道的提升。

在經歷了直銷試點、經銷商退貨風波后，5月12日，雅芳(中國)在上海宣布了營銷新政，提出專賣店形象改造、經銷商準入門檻設限、幫助專賣店轉型等三項政策。雅芳中國銷售暨營運總經理陳志新透露，“雅芳今年起將對全國6400家專賣店進行形象改造，爭取今年完成50％的改造，三年內將所有專賣店翻新。”

與此同時，雅芳宣布提高經銷商準入門檻:店主的投資從以前的5萬元增到10萬元，店鋪面積必須在60平方米以上，并要求店主擁有至少兩張中級以上美容師執照。此外，按雅芳的構想，下一步，收費美容服務將在專賣店鋪開。為了避免渠道沖突，雅芳宣布專柜、專賣店、直銷人員三種渠道上將會擁有各不相同的產品。

顯然，對雅芳而言，即使直銷真正“開閘”，那也只是現有專賣店、商場專柜兩個渠道外的新增通路。至此，雅芳幫助經銷商轉型，并有意識地保證其利益的用意袒露無疑。

獎金撥出比例或有松動

拋開雅芳正在做的一切有關直銷試點的有益探索，另一股以安利為代表的直銷企業力量一直在為獎金撥出比率的松動進行最后努力。

據某外資企業高層透露，除很多直銷企業向立法部門積極建言之外，世界直銷協會聯盟近期亦就直銷開放模式和獎金撥出比率問題再次向中國政府上書提出自己的建議和看法；美國領事館和美國政府有關方面正在與國家商務部等部委就此問題進一步協商。直銷界專家普遍擔心，目前抑制多層直銷模式的試點思路，很可能引來“灰色經營”的出現。

而據看到最新版直銷法規草案的相關人士透露，由商務部起草的《直銷管理條例》和國家工商總局起草的《禁止傳銷條例》在表述上比以前更趨一致。而北京市大成律師事務所劉忠律師則透露，《取締傳銷條例》和《直銷管理條例》預計將在本月底出臺，目前兩個條例已通過國務院法治辦審核，等待國務院批準。劉道，《直銷管理條例》將本著逐步開放的原則，限層發展、適當將撥付比例提高到30％左右。劉分析，如果國務院還要調整《條例》內容的話，也應該是往有利于商家的方向調整。