安利獎勵制度擊穿狄維士“單層次”謊言

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　 安利總部高層每次來華，總能成為中國媒體追逐的焦點，而安利高層每次也能給中國媒體制造一些“猛料”。最近安利總裁德·狄維士乘安利中國公司成立十周年慶典之際，送給中國媒體的“猛料”之一，便是宣稱安利已是“單層次直銷模式”。年轉型以來采用‘店鋪加推銷員’模式，而這個模式已經是單層次計酬模式。” 據《信息時報》報道，德·狄維士曾如此評價安利現有的計酬制度。德·狄維士在廣州花園酒店接受中國記者采訪中，當有記者問他：“有傳聞說，中國的直銷立法將采取單層次直銷形式，如果傳言成真，請問安利將采取怎樣的應對措施”時，德·狄維士說的一番話。與此同時，他還進一步表示，“無論這部法規（既中國直銷法規）如何變化，安利都有信心進行調整以適應法規的要求，如今你們也看到我們在中國做出過許多的改變，包括一些革命性的變革。”（《安利有信心調整以適應法規》，《信息時報》，2005年4月1日）

　 另有媒體報道說，德·狄維士還表示，“即使直銷法規定“單層次直銷”，安利亦可適應。”（《安利總裁德·狄維士：即使單層次直銷也能適應》，《新快報》，2005然而，要判斷一家直銷公司是單層次還是多層次，并不是看企業領導人怎樣表述，其核心是看該公司的獎勵制度是如何制定的！只有獎勵制度才能真正說明企業到底是采用單層次還是多層次！我們先來看看關于多層次計酬的特點，多層次計酬即在一定的條件下，你可以從你所推薦的銷售代表所產生的銷售業績里拿到相應的報酬，甚至可以從你下面不管是第幾代的銷售代表的銷售額里獲得相應的報酬。據記者拿到的一份安利獎勵制度顯示，安利獎金制度涉及5項獎金，且級別越高獎金越多。僅銷售傭金便分6。據了解，安利在中國的獎勵制度與其在國外的獎勵制度計算方法一樣，只是提成比例略有不同。下面我們來舉例說明安利的多層次計酬方式。建立了一個這樣的市場，直接推薦了B四名銷售代表，E，F。元的市場銷售額時，A可不可以拿到獎金呢？在一定的條件下答案是肯定的。在安利的銷售傭金里隱藏著另一種隱形獎金：勞務報酬。那么勞務報酬如何體現呢？A所產生銷售業績的勞務報酬呢？當月都沒有銷售，業績為零。G元，則可以拿到3%元。A的獎金比例，以便可以拿到G的差額。也就是說，A元以上，才可以與G產生差額獎金。都沒有銷售業績，A元業績，自己的業績加上G銷售傭金的條件，這4,800整個市場，而G的傭金，A的差額獎金，這部分即被稱為勞務報酬。此時A元，勞務獎金2,000元，合計獎金：84+144=228元。A元的勞務獎金。情況二：假設每一個銷售代表都有銷售，B元，C元，D，E元，F元，G元。這此時A），達到領取9%銷售傭金的比例。安利的制度對個人的零售并沒有特別要求，即使A沒有一分錢的銷售業績，只要符合領取勞務報酬的條件都可以領到獎金。沒有任何銷售的情況下，他可以拿到多少勞務獎金。的銷售傭金，于是A的差額，A元。的銷售傭金，于是A的差額，A元。元達不到拿銷售傭金的銷售量，于是A的全部差額，A元。的一個小組，E），達到領取9%銷售傭金得比例，由于A，故A小組之間將不存在差額，A小組處拿到任何的勞務報酬。而E），F的勞務報酬。元。元，差200的銷售傭金比例，因此任何聰明人都知道，就算只要A元錢買下這些產品他的收入即可增加很多。那么我們再來看看，A，即6%，勞務獎金可拿到6,000，即9%，勞務獎金可拿到2,000，即12%，勞務獎金可拿到1,000的差額，于是可以從E元的勞務獎金。元，收入整整比剛才多了一倍。

（安利獎金之圖解）

　 據了解，達到一定級別的推銷員還會有不同級別的獎金。例如，如果A級別，則可按照該銷售小組的銷售業績提取不同比例的獎金，并且其所領導的團隊銷售業績越大，其在領取原有獎金的基礎上，其所能提取的獎金種類還會越多。（具體分析請見本專題《安利獎勵制度之網絡版》）從以上推銷員的計算方式可以看出，安利的獎勵制度是典型的多層次計酬制度。

安利實行的明明是多層次計酬制度，那為什么德•呢？

　 這緣于安利在獎金分配制度方面的一個改變。

　  2002年，安利對外宣稱修改制度：銷售人員只能以其個人銷售業績獲得安利公司撥付的獎金。

　 單就此一制度來看，安利公司似乎確實可自稱為“。

　 然而，其背后卻還有一項內部規定：一年中不持續的3元，且獲得銷售代表資格至少6個月以上者，可申請成為經銷商。通過向當地工商局注冊帶服務性質個體工商戶，與安利公司成為合作關系。

　 而該銷售人員以其個人銷售業績所獲得的報酬，安利公司則直接向其個人撥付。這樣就形成了安利“的假象。

　 那么，安利究竟是單層次？還是多層次？即使通過如上的變通之道，明眼人看起來自然還是了然于胸……

　 之路并未確定是否只能做單層次之前，安利的獎勵制度和多層次模式本來無可厚非，但德·，其背后的用意，著實令人費解……