直銷(xiāo)超市+逆向貼牌 天獅發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)（下）

    在深層次開(kāi)發(fā)天獅這一品牌的同時(shí)，天獅集團(tuán)還充分的利用其品牌的國(guó)際影響力，在旅游方面，將定向旅游和非定向旅游整合，這也是天獅品牌走向國(guó)際市場(chǎng)后所帶來(lái)的好處。在電子商務(wù)方面，今年７月份，天獅將在馬來(lái)西亞、英國(guó)、南美、南非、澳大利亞、東歐全部上線(xiàn)，第三方物流也將在８月份上線(xiàn)，自動(dòng)發(fā)貨系統(tǒng)在全球?qū)嵤�。為其品牌�?zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。天獅的國(guó)際教育是極具特色的服務(wù)品牌的雙刃劍，因此，天獅集團(tuán)十分注重教育的發(fā)展，教育對(duì)于天獅而言是營(yíng)銷(xiāo)的前沿，他們要把教育和營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，所以他們的文宣資料則是服務(wù)于品牌建設(shè)的重要工具。

    天獅的自主品牌建設(shè)還得力于它的六網(wǎng)互動(dòng)新置換理論，它們?cè)谌�球自主�?chuàng)新是依靠營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品所含有的獨(dú)立特性來(lái)創(chuàng)造自主品牌的，現(xiàn)在在市場(chǎng)新形勢(shì)下他們將其他品牌納入自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，在原來(lái)的一對(duì)一，到現(xiàn)在全球５００００多家加盟連鎖店的支撐下，被引進(jìn)的品牌同樣會(huì)享受到與天獅品牌同樣的待遇。實(shí)際上那些規(guī)模龐大的要求在天獅貼牌的廠(chǎng)商也看中了這種優(yōu)勢(shì)。加盟天獅的營(yíng)銷(xiāo)渠道，將其產(chǎn)品下嫁，不僅對(duì)天獅是相當(dāng)有利，對(duì)其自身也相當(dāng)于趕上了一班快車(chē)。而從中也可以看到天獅集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略又有了新的意義，綻放出新的“花朵”。為此天獅集團(tuán)董事長(zhǎng)兼ＣＥＯ李金元先生對(duì)其獨(dú)特的理論有簡(jiǎn)單的闡述：六網(wǎng)互動(dòng)和直銷(xiāo)超市是在全球范圍內(nèi)出現(xiàn)的一個(gè)新業(yè)態(tài)，是一個(gè)自主創(chuàng)新的品牌。那些只重視科研，卻不能投入生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)以后又不能盡量出售的企業(yè)是不能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的。而天獅的直銷(xiāo)超市卻可以將以科研成果為基礎(chǔ)的優(yōu)秀產(chǎn)品，通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)雙方利潤(rùn)的最大化。直銷(xiāo)超市理論可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)利益者共同發(fā)展，使大家都成為受益者。

    雖然形容的簡(jiǎn)潔，但是這里面卻隱藏著商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中充滿(mǎn)著風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，在某種意義上，對(duì)于市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握便是占有先機(jī)的一招。無(wú)論中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)還是世界的直銷(xiāo)市場(chǎng)，依然不能將種種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性規(guī)避。所以，從一個(gè)跨國(guó)企業(yè)的角度出發(fā)，在環(huán)境條件和法律規(guī)則允許的范圍內(nèi)，最大限度的掌握信息與資源，再?gòu)闹姓鐒e出行動(dòng)的方向、戰(zhàn)略的目標(biāo)，并不遺余力的施行下去，最終，取得應(yīng)有的結(jié)果便是一個(gè)成功的典范。正如前面所言，天獅集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作多年，在實(shí)踐和困難中摸爬滾打，不斷總結(jié)出來(lái)的六網(wǎng)互動(dòng)新置換理論和直銷(xiāo)超市理論便是目標(biāo)的確立和正確實(shí)施策略的結(jié)果。這和前面所涉及的一個(gè)概念是相吻合的，而這個(gè)概念在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有它自己的名字，叫做“博弈論”。博弈論的核心內(nèi)容并不是側(cè)重在參與博弈的組織或個(gè)人的多與少這一點(diǎn)上，其核心更加著重于對(duì)于各種有利資源的把握與控制，這些資源的相互作用便會(huì)產(chǎn)生所期望的結(jié)果。

    （三）

    第二屆（２００６）天獅全球戰(zhàn)略聯(lián)盟大會(huì)的主題是“攜手天獅，共創(chuàng)輝煌”。六網(wǎng)互動(dòng)和直銷(xiāo)超市是一個(gè)新的業(yè)態(tài)，直銷(xiāo)超市可以帶動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，相關(guān)的利益者共同發(fā)展，使大家都成為受益者。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要參與者共同努力，在互相尊重的基礎(chǔ)上為消費(fèi)者服務(wù)、為戰(zhàn)略服務(wù)、為整體的發(fā)展服務(wù)，所以這其中涵蓋著巨大的責(zé)任。在這次大會(huì)上，一些國(guó)內(nèi)外的企業(yè)代表也針對(duì)了這種“捆綁”在一起的聯(lián)合發(fā)展有著自己的理解。一家知名外國(guó)公司的代表認(rèn)為，他的公司和天獅集團(tuán)在質(zhì)量上有著共同的理解，而出于雙方都是全球性的公司來(lái)考慮未來(lái)的發(fā)展，相信以后會(huì)有更為廣泛的合作空間。為此這家公司為天獅集團(tuán)提供了一個(gè)特別的、擁有專(zhuān)利技術(shù)的新產(chǎn)品。這種產(chǎn)品會(huì)更好的發(fā)揮保健食品的功效。另外，法國(guó)一家公司也已經(jīng)為天獅集團(tuán)提供了兩個(gè)系列產(chǎn)品，而這兩個(gè)系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)目的則針對(duì)于世界上一流的化妝品品牌與香水品牌。

    面對(duì)多家境外企業(yè)貼牌天獅的行為，中國(guó)的多家企業(yè)也不甘示弱，紛紛為這一聯(lián)盟制定了優(yōu)秀的計(jì)劃，提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，打造了有利的保障。而天獅直銷(xiāo)超市的立體互動(dòng)正是將種種優(yōu)秀的資源整合在一起，通過(guò)這種互動(dòng)與置換進(jìn)行跨國(guó)界、跨地區(qū)的經(jīng)營(yíng)，其基礎(chǔ)是分布在世界各地的物流分撥系統(tǒng)和補(bǔ)貨系統(tǒng)。而其強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)成為一條通道，連接市場(chǎng)的前段與末梢，不僅縮短了國(guó)際間的距離，而且使得管理變得扁平化，為直銷(xiāo)超市這種以網(wǎng)帶店，以店帶網(wǎng)的新業(yè)態(tài)提供保障。由此可想，將會(huì)有更多的產(chǎn)品加入這個(gè)超市中來(lái)。

    中國(guó)企業(yè)向海外擴(kuò)張的意愿隨著市場(chǎng)的開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)的融合變得愈加強(qiáng)烈。但是，可以想象擴(kuò)張的道路并非康莊大道。可是，在面臨著是否走出去與留下來(lái)這一問(wèn)題上有很多企業(yè)都在進(jìn)行著痛苦的思辨。有些企業(yè)認(rèn)為時(shí)機(jī)未到，貿(mào)然出海不一定能夠滿(mǎn)載而歸，甚至?xí)�被�?guó)際市場(chǎng)中的極致風(fēng)暴所湮滅。有的企業(yè)則認(rèn)為不要有這么多顧慮，輕裝上陣，先沖出去看一個(gè)究竟，實(shí)施“摟草打兔子”的戰(zhàn)略，先看看再說(shuō)。而還有一種企業(yè)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，只待時(shí)機(jī)成熟便泛舟商海，在經(jīng)濟(jì)的潮流中做勇敢的沖浪者。所以說(shuō)，在企業(yè)界這種去留與否的躁動(dòng)中，以長(zhǎng)期準(zhǔn)備、待機(jī)而發(fā)的心態(tài)來(lái)做準(zhǔn)備及應(yīng)對(duì)的動(dòng)作是值得參考的。而國(guó)際市場(chǎng)也確實(shí)是一塊巨大的蛋糕，等待著有資格的分享者將它觸動(dòng)。作為所有的企業(yè)而言，它們實(shí)際上都有一個(gè)共同的愿景，而這不外乎穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)、快速的發(fā)展、品牌的獨(dú)立、效益的享有。所以說(shuō)，邁向國(guó)際市場(chǎng)是必須要經(jīng)歷的一條道路。縱然這條道路或者漫長(zhǎng)、或者坎坷、但是當(dāng)你把思芬克絲的迷題解開(kāi)后，道路自然會(huì)變得平坦與光明。

    來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)