淺談科士威

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   現在的大陸直銷市場非�；靵y，現行的直銷相關的法規嚴重滯后！

    目前，大陸的直銷，讓所有的從業人員和觀望的人員都有點找不到北的感覺。拿到直銷許可證的企業有20家，但是沒有誰在直銷業稱雄，都在摸著石頭過河。最不可思議的是某東北直銷企業，拿到許可證就大肆宣傳，結果卻被國家相關部門取消了許可證。還有就是某大型國內知名直銷企業，早在2006年7月就發布了聲明申請拿牌，但是兩年多了還是沒有拿到，但是這并不影響其業務的發展。

    如此種種，給很多直銷從業人員和觀望的人員以及跟直銷相關的媒體和市場經濟分析人員一個很困惑的感覺，中國的《直銷管理條例》在現階段的直銷業里究竟扮演的什么角色？究竟起什么作用？還有就是跟《直銷管理條例》相關的，比它早出臺一個月的《禁止傳銷條例》，現階段對傳銷究竟起到禁止打擊的作用沒有？在此我并不想非議國家的有關部門和有關政策，只是說了句實話，表達了我的困惑，也傳達了大多數人看法！我只想就目前的直銷市場比較活躍的境外直銷公司——E科士威公司談點我個人的看法。

    科士威（Cosway）公司是馬來西亞華人蔡振雄先生于1979年12月在馬來西亞吉隆坡，注冊資金9060萬美元，總資產4.68億美元，2003年的銷售額是3.78億美元。E科士威（ecosway）成立于2001年10月，是科士威設立的網絡加盟商場，其資本為4000萬美元。

    E科士威公司是馬來西亞成功集團旗下的一個子公司，注冊地在馬來西亞吉隆坡。現在國內主要有六大團隊，分別是：木桶團隊、遠超團隊、財富團隊、恒信團隊、TET團隊及財神團隊。其中最早進入大陸的是木桶團隊，現在發展最快也是最大最有影響的應該是TET團隊，其銷售和培訓都通過互聯網平臺很快捷的跟潛在消費群體和從業業主溝通，網下物流網迅速配貨，形成交流溝通、銷售送貨不見面的模式。

    而且科士威的產品品種非常豐富，從日化產品到健康保健品、美容護膚品、美體塑身衣、嬰幼兒用品、兒童玩具、汽車模型、汽車燃油增強劑——省油精，還有活水機、瓷精鍋等廚房用具和月餅，可以說應有盡有，包羅萬象，可以說幾乎涵蓋了人們日常生活的方方面面。加上產品的價格也很適中，而且科士威的網絡加盟商場的門檻很低，適合絕大多數人。所以科士威就具備了很強的市場占有優勢，具備了很大潛在的市場，其產品的多元化和價格的大眾化又很具有穩定消費顧客群的作用，因此科士威的口碑很好！

    當然也不排除有些朋友做科士威中途放棄，就說科士威怎么怎么不好之類的，這是可以理解的。再好的事情也不可能人人都能成功，再壞的事情也有人成功。評論一個事務的好壞關鍵是看大多數，是多數人收益還是少數人受益？而且任何東西都是相對的，只是各自的角度和情況不一樣，就產生了各自不同的觀點、看法罷了。

    現在的大陸直銷環境很糟糕，直銷法規嚴重滯后。那些拿到直銷許可證的企業，不敢宣傳，不能昭告天下，只能在很小的封閉的圈子里宣傳推廣，這樣的許可證有多大意義？

    再看那些沒有拿到許可證的企業，一切都按照現行的法規條例進行商務活動，還有受那些所謂的“正規拿牌企業”的直銷公司和一些不懂直銷的媒體的歧視。大家都是做直銷的，都是在現在的社會經濟大環境下艱難的生存發展，拿牌與沒有拿牌其實不是最重要的，怎么做？什么樣的企業、制度、產品？適合多少消費群體？這些才是最關鍵的問題！曾經在一個直銷群里看到這樣一句話“獲牌企業最多是違規，未獲牌企業則是違法”。其實說這個話的人很無知很搞笑，自己都沒有弄懂自己的位置和情況，就像個小丑一樣在那里跳躥。大家其實都知道世界直銷界最大的，自稱最老的直銷企業，也是拿到直銷許可證的企業，很多的從業人員自認為自己的公司怎樣怎樣牛，自己也跟著牛氣起來了，但是最后自己的結局怎樣？很可悲的現實就是他的做人給別人不好的印象，當然也就由于他的原因影響到其從事的公司的形象！

    所以我告訴那些做直銷的朋友們，不論你是什么情況，不論你做的公司是什么公司，請你記住，消費者在看重產品的同時，更看重的是銷售產品的商人和售后服務！售后服務是由銷售產品的人在執行，所以你給別人的印象和你做事的風格是最重要的！

    我很認同科士威，不光是她的產品和制度，還有她的運行模式和團隊精神。一個事物不論人們初期對她的態度怎么樣，只要做好了，最后絕大多數人是會認同的��！朋友們有疑問的話，可以跟我們探討的。