給你的直銷定位把把脈

    作者簡介
　　張晴，筆名黑白夢幻，作家，中國散文學(xué)會會員。世界中文作家協(xié)會會員，出版有《黑白夢幻》、《我的北京》、《背著愛情奔跑》等個人作品專集。
　　專家預(yù)測，未來5至10年，將會有至少3000--5000萬人涌入直銷行業(yè)。那么，在這樣一個龐大的直銷領(lǐng)域中，是否有您的一席之地？這就需要您在充分了解自己的同時，也要充分了解您所要選擇的直銷公司，知彼知己，才會對自己有一個負責(zé)任的定位。筆者就觀察過程中的一些淺顯之見，在這里做一個分享，如果能為您的直銷定位，有一點小小的啟示的話，筆者心慰矣。


　　自身定位：看看您是哪類直銷人                                 
　　早在《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》頒布實施之前，筆者就對這個行業(yè)有了較多的關(guān)注與思考，通過觀察發(fā)現(xiàn)，凡做直銷的人，總結(jié)起來，無非有以下幾種：
　　一、一夜暴富類：這類人文化素質(zhì)比較低，愛沖動，聽說別人做直銷賺了大錢而激情加入。他們加入時就抱著極大的狂想，總以為今天做直銷，明天就成了百萬或千萬富翁，他們考慮問題的思維比較狹窄，不善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，意志比較薄弱，誰忽悠得好就跟誰走。有人對此類人總結(jié)了一副精彩的對聯(lián)，曰："上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣；吃了一虧又一虧，虧虧沒體會；橫批：吃虧上當(dāng)；落款：活該。"被稱為"網(wǎng)絡(luò)難民"的人，多屬此列。
　　二、投機取巧類：這類人腦子比較靈，懂得中國國情，對鉆法律的空子很有一套，他們到處打聽，專做非法傳銷公司，別的一概不考慮。他們沒有什么責(zé)任感，重利輕友，賺一把就跑。這類人前期可能真能賺一點錢，但時間一長，人脈錢脈和自己的人格脈全損。
　　三、專業(yè)操盤手類：又稱"網(wǎng)絡(luò)跳蚤"。這類人只要聽說哪里新開盤了一家公司，就帶一幫人去忽悠，整得公司老總拿他當(dāng)寶貝看（因為許多新開盤公司的老總都是直銷外行卻又很想分一杯直銷羹的人），結(jié)果是這幫"跳蚤"們，占著茅坑不拉屎，過段時間他們就像蒸發(fā)了一樣人去樓空。但是不久，他們又會以同樣的面目堂而皇之地出現(xiàn)在另一家公司。這類人一直都在跳來跳去，他們總以為自己是個人物，以為網(wǎng)絡(luò)界就數(shù)自己聰明，結(jié)果是聰明反被聰明誤，因為跳得太頻繁，已經(jīng)形成了習(xí)慣，想剎車也剎不住了。錢，倒是掙了一些，但因小失大，他們的定位決定了他們永遠做不大也做不久，最終也落得個一事無成。有位直銷界的專家對他們有一句很經(jīng)典的總結(jié)："沒有一家他們做不垮的公司！"
　　四、事業(yè)類：這類人有高學(xué)歷高素質(zhì)，對國家政策及其對于民生命脈的關(guān)系有敏銳而獨到的把握，他們以發(fā)展的眼光看趨勢，以開放的心態(tài)接受新鮮事物，以對直銷發(fā)展歷史的了解看未來發(fā)展趨勢的走向，他們對直銷這種在國外已經(jīng)屢屢證明很優(yōu)秀的營銷模式有著充分的研究與思考。這類人可以說是真正的直銷界的專家或精英。
　　五、湊熱鬧類：這類人屬于閑人，閑著沒事，生活基本小康，沒有什么壓力，喜歡熱鬧，或者說喜歡直銷人之間微笑和諧的氛圍，看別人做也就跟著做，小打小鬧，沒有具體的目標(biāo)與夢想，只愿能多結(jié)識一些新朋友，同時若學(xué)到一些關(guān)于健康、美麗、營養(yǎng)等方面的專業(yè)知識，就已經(jīng)感覺到了成功。
　　六、懵懵懂懂類：這類人緣于對朋友的信任，糊里糊涂就被帶進了直銷公司。他們也許在傳統(tǒng)行業(yè)已有自己的出色之處，但他們頭腦比較簡單，心地善良，容易相信別人，且具有孩子般的好奇心，他們在給別人機會的同時，自己也獲得了機會，至少是獲得了一種新的資訊與閱歷，他們看別人怎么做，自己就跟著怎么做，邊做邊感受，邊做邊思考。一般而言，如果他們文化等各方面素質(zhì)都比較高，經(jīng)過在直銷公司的學(xué)習(xí)與了解，一旦明白過來，完全看懂這個行業(yè)的趨勢、前景與魅力的話，這類人很容易成長為上面所說的事業(yè)類型的人，因為他們身上具有很大的可被挖掘的潛能。
　　曾經(jīng)的中國直銷，經(jīng)歷了種種傳銷對人們心靈的洗劫與掠奪，曾經(jīng)從事直銷的人，也一度盲目地狂熱、癲瘋或者仇恨、厭惡。而今天有了法律的保護，中國的直銷已經(jīng)進入了理性時代，所以，筆者認為，從事直銷的人們，也應(yīng)該給自己一個理性而客觀的定位，在看待這個行業(yè)的問題上，也應(yīng)該有一個冷靜的態(tài)度。

　　公司定位：從獎金制度看您適合做哪類公司
　　目前中國市場的直銷公司有兩千多家，但是對于和經(jīng)銷商利益息息相關(guān)的獎金分配制度而言，則無非只有兩類：一是考核型；二是非考核型。
　　考核型直銷公司：一般采用的制度都是太陽線或矩陣式或這兩種制度的變異。該類公司又分為業(yè)績清零型和短期累積型，其中清零或累積的時間因公司的不同也各有所異。
　　這類公司的優(yōu)點是：入門消費額很低，也可叫 "零散消費"，少則二、三十元，多則四、五百元，隨便什么人都能輕松進入。這類公司能激發(fā)人的挑戰(zhàn)能力，增強勇氣，磨練人的超凡承受力，一旦成功，則無上光榮。用行內(nèi)人士的一句話形容就是 "一將成名萬骨枯"。這類公司造就出來的成功者，一路走來，千辛萬苦，均屬于遍體鱗傷卻受無數(shù)人仰慕的英雄人物。
　　這類公司的缺點是：每月或每季或每年都有強制消費的壓力，因為考核，所以要完成業(yè)績，如果您的經(jīng)濟狀況和人脈資源均不是很好，會造成囤貨現(xiàn)象，換句話說，就是很容易把公司大倉庫的產(chǎn)品，移到家里的小倉庫，也就意味著每月要從自己口袋里往外拿錢。所以做起來會感覺很累很辛苦，實現(xiàn)自己的目標(biāo)也比較困難，一旦不成功，則很容易對直銷充滿無奈的抱怨或者深深的仇恨。
　　非考核型直銷公司：一般采用的制度是雙軌制或改良雙軌或雙區(qū)多線混合制+電子商務(wù)平臺。這類公司基本都是以會員形式進入，入門消費額較高，也可叫"打包消費"，有些公司的會員又分高、中、低三檔，經(jīng)銷商給自己的會員級別定位不同，所要求進入的消費額也不同，低檔會員兩三千，高檔會員一兩萬，因人而異，自由選擇。這類會員，一旦定位，獲得終身會員資格，從此不用再從自己口袋拿出一分錢。
　　這類公司的優(yōu)點是：沒有業(yè)績考核，沒有消費壓力，經(jīng)銷商上下之間的業(yè)績互動互助，比較人性化，一次消費，業(yè)績終身累積，避免了囤貨現(xiàn)象，做起來相對比較輕松，對于自身設(shè)定的目標(biāo)而言也較容易實現(xiàn)。
　　這類公司的缺點是：限制了經(jīng)濟條件差，拿不出兩三千元左右的人群的進入。而且容易被一些投機者利用為"拉人頭"的工具。這類公司因為制度太人性化，反而容易養(yǎng)懶人養(yǎng)惰性，甚至養(yǎng)成等、靠、要的自私行為，不容易激發(fā)人的挑戰(zhàn)能力和士氣，因為沒有業(yè)績考核的壓力，動力也相對比較小。所以許多經(jīng)銷商走走停停，停停走走，就像沿途觀風(fēng)景一樣，走到哪兒是哪兒。壓力小，成功幾率自然也大打折扣。
　　通過對以上兩類直銷公司的簡單分析，相信聰明的人，會根據(jù)實際情況做出適合自己的選擇。