直銷型連鎖專賣店的形態(tài)分析

    連鎖專賣店是所有直銷型企業(yè)市場計劃里面不可缺少的環(huán)節(jié)，沒有一家公司在人網(wǎng)存在的同時沒有店的推進，但是，我敢肯定至少有60%以上的公司還沒有搞清楚連鎖專賣店到底是怎么一回事，專賣店到底該以什么樣的形態(tài)存在？這也許是中國特色的直銷的畸形模式，在直銷還沒有完全合法的前提下，店鋪式營銷是任何一家公司的遮羞布，所以不管是否懂連鎖專賣店，先把這種形態(tài)設(shè)計進去，從而至少對外有個合理的說法。  

    現(xiàn)在市場上，直銷企業(yè)所推廣的連鎖專賣店一般是以三種業(yè)態(tài)存在：  

    1、提貨報單點型：這是大部分直銷公司的店鋪模式，雖然名為連鎖專賣店，但其實完全沒有傳統(tǒng)店鋪的任何功能，其承擔(dān)的僅僅是品牌形象展示、為直銷會員提供提貨或報單服務(wù)，他的贏利模式也只是5個百分點左右的店補。因為其利潤來源單一，收益點低，所以店的生存就一直困惱著店主和公司，店剛開始時，由于其網(wǎng)絡(luò)還沒有完全展開，所以店補收益很少，很難養(yǎng)活店的生存；當(dāng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到一定階段，由于直銷公司的政策原因，只要夠條件就可以開店，沒有區(qū)域保護，所以店的數(shù)量越來越多，競爭越來越激烈，導(dǎo)致店店之間相互搶單，店的收益越來越少，尤其是到了晚期，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展呈下降趨勢的時候，店的生存就更加困難。 

     2、服務(wù)站型：更為確切的說法應(yīng)該只是虛擬的店鋪，因為他不要求有店面，只要有一個相對獨立的空間就可以，他承擔(dān)的功能也只是報單和提貨服務(wù)以及培訓(xùn)教育場地，連品牌展示系統(tǒng)都可以不存在，也可以不以法人的形象出現(xiàn)，該類型的贏利模式為：店補3%左右、培訓(xùn)收入。這種店鋪由于投入小、成本低，存在或轉(zhuǎn)型、或關(guān)閉的速度非常快，是直銷公司的非主流形態(tài)。 

    3、復(fù)合型態(tài)：這種類型的連鎖專賣店將肯定是未來的主流趨勢，它將和主流的商業(yè)模式“店鋪+會員消費獎勵+服務(wù)”相匹配的一種新型店鋪，該類型的特點是： 

  （1）具備其他直銷公司店鋪的所有功能：報單、提貨、品牌形象展示、培訓(xùn)教育等。 

  （2）還具備傳統(tǒng)保健品連鎖店所具備的功能：零售、提供體驗式顧問服務(wù)、發(fā)展優(yōu)惠顧客、會議營銷等。 

  （3）贏利模式多元化，使店鋪不但獲得其他直銷企業(yè)所有的店補、培訓(xùn)收入以外，還能獲得傳統(tǒng)的零售收入，使其生存的能力增強，店鋪開始時，通過網(wǎng)絡(luò)的拓展而快速收回成本，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展停滯后，又因為采取了各種服務(wù)手段，而使傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)慢慢成熟，使連鎖專賣店獲得：短期、中期、和長期的利益。

    保健品多品種的銷售，直銷式連鎖專賣店模式是最佳的，但現(xiàn)在保健品市場還沒有成熟到可以靠守株待兔式的方式給店鋪帶來收益，所以服務(wù)就非常重要，在下一篇文章里，筆者將重點分析，店鋪開出后，怎么才能提升連鎖專賣店的業(yè)績，連鎖專賣店的生存發(fā)展應(yīng)該注意哪幾個因素，希望有興趣經(jīng)營店鋪的人士關(guān)注。