中國直銷:誰主沉浮?!

    直銷作為一種區別于傳統銷售的新營銷模式,給中國的消費市場帶來了勃勃生機,這是不爭的事實;然而,在這個行業尚未進入一個規范有序的軌道的非常時期,中國直銷也正處于一個低迷和混亂的狀態.未來中國直銷市場的迭起由誰來主宰?是政府行政主管部門?是業界的專家學者?是直銷企業?是經銷商和消費者?帶著這樣的問號,阿桐想和朋友們一起來做一個交流! 

    (一)從直銷定義說起/ 

    [世界直銷聯盟]給出的國際公認的直銷的定義:直銷是以面對面的方式,直接將產品及服務銷售給消費者,銷售地點通常是在消費者或他人家中/工作場所,或者其它有別于固定性零售商店的地點.而中國政府在[直銷管理條例]第三條對直銷給出了重新定義:直銷是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式.如此的定義就將直銷員的經營行為索定在只能是最終消費者,有專家對此一針見血的指出:"如此的定義既包括了不該包括的"直銷",又沒有直指意圖中的"直銷",由于概念混亂,必將導致更加嚴重的混淆".的確,打擊傳銷,凈化直銷市場,應從管理上下工夫;我們在考慮國情的同時,也不能脫離直銷固有的本質.這種定義的改變不能從根本上正面解決問題,而是通過掩蓋事物的本質,回避問題的客觀存在.面對這種定義,我們的業界需要奴顏婢膝/"指鹿為馬"么?為什么有些直銷巨頭選擇了"特許經營"之路,他們真的改變了多層次和團隊計酬的實際運做了么?并非!只不過采取了巧妙的變通,或許這種變通是適應中國國情的最好方式.至此,阿桐要說,政府主管部門在中國直銷發展的浮沉中是一個重要角色,但不是唯一的角色! 

    (二)發揮"利益主體"的合動力/ 

    誰是中國直銷的"利益主體"?當然是直銷企業/經銷商/業界的民間團體/消費者等.產品的性價比能否滿足消費需求/直銷市場能否健康有序發展等是他們(當然也包括政府)共同所關心的問題.隨著中國民主與法制建設的進程,立法部門不再是主導立法的唯一主體,越來越多的"利益主體"將參與其中;直銷立法也不例外.作為行業的"利益主體",他們有著共同利益的驅動力;他們應珍視自己的權益,敢于合理的說"不"!當我們聽到金云義先生"業界不要再集體性失語"的大聲疾呼,我們是否有些覺醒?還是繼續麻木和沉默下去?一味的沉默,不能等來我們所期待的奇跡的出現,或許只能任憑"立法壟斷"的左右!在這個非常時期,業界需要大團結,不妨先成立一個"直銷聯誼會",形成"利益主體"的合動力,對外發出一致的聲音!阿桐相信這是影響中國直銷現在和未來的一股不可忽視的力量! 

    (三)從直銷魅力到"貓鼠之戀"說起/ 

    為什么有越來越多的人喜歡從事直銷?不可否認,它的最大魅力就在于多層次和團隊計酬,人們的獲利方式是多層次獎金制度;而只有這種獎勵機制能使直銷人對幾十萬/上百萬的收益形成預期,這種預期是直銷人奮斗的原動力.如果否定了這種計酬模式,那么也就無異于回歸到傳統零售,直銷人的這種原動力將不復存在.當然,這種模式要和國際共同打擊的"金字塔銷售"(傳銷)區分開.("金字塔銷售"是一種騙局,其架構為,由所謂某"投資"或"買賣交易"辦法之推廣組織,利用幾何級數的方式,賺取加入這些辦法的新成員所繳交的費用,籍以牟利.)由于直銷的魅力所在,也被一些不法組織和企業所利用,甚至形成官商合謀的現象.且看,"兩個條例"出臺后,作為"法律法規"的執行和監督的權利機關,一些地方政府為了所謂地方經濟利益,成了不法組織和企業行傳銷之路的保護傘.如果把這些主管機關比做"貓",傳銷者比做"老鼠",中國直銷不正上演一場奇怪的"貓鼠之戀"么?這些地方政府的行業主管部門在中國直銷發展的浮沉中又充當了什么樣的角色呢? 

    既然我們沒有直銷的管理經驗,為什么不能去融入[世界直銷聯盟]這個國際大家庭呢?難道一個定義的改變或冠以一個"中國特色"就能解決實際問題么?在中國的直銷發展中,還有一個不容忽視的群體,那就是"媒體".他們力求真實/客觀/公正的行業報道,也為行業的健康發展增添了活力! 

    由此,阿桐想說,中國直銷:誰主沉浮?!它不應由我們上述提到的哪一個特定的群體和行業主管部門來左右,需要構建由這些群體和部門的融合與和諧!讓我們的法律法規能真正成為維護國家/企業和個人三方利益的利器!