傳統(tǒng)銷售模式科學(xué)借鑒直銷的途徑和方法

     日前，“健康與發(fā)展”中山論壇在廣東省中山市隆重舉行， 此次論壇主要圍繞健康產(chǎn)業(yè)，就基礎(chǔ)理論、投資戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷技術(shù)、直銷市場(chǎng)等方面的問(wèn)題展開(kāi)了深入探討。 

     中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)胡遠(yuǎn)江先生受邀參加了此次論壇，并對(duì)傳統(tǒng)銷售模式科學(xué)借鑒直銷的途徑和方法發(fā)表了重要講話。 

     胡遠(yuǎn)江教授在講話中談道：隨著保健品行業(yè)的復(fù)蘇，傳統(tǒng)的銷售模式不斷遭遇挑戰(zhàn)，越來(lái)越多的保健品企業(yè)紛飛試水直銷，那么，究竟直銷模式又有什么優(yōu)勢(shì)引得眾企業(yè)趨之若騖呢？ 

     首先，讓我先們了解一下傳統(tǒng)銷售模式究竟面臨著什么樣的問(wèn)題：銷的慢；銷的累；銷的成本高、效益卻差。這是目前傳統(tǒng)銷售模式在發(fā)展過(guò)程中最大的瓶頸，也正是因此，我們的不少企業(yè)想到了直銷，想利用直銷模式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，那么直銷模式的優(yōu)勢(shì)到底在哪里？ 

     一：直銷模式能夠使經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者、與傳播者三位一體，形成良性互動(dòng)。 

     二：直銷模式能夠使口碑與體驗(yàn)成為主要手段，從而降低“以教育消費(fèi)者為主體”的運(yùn)營(yíng)成本； 

     三：直銷模式能夠改變分配規(guī)則，并建立自發(fā)自動(dòng)的銷售組織； 

     四：直銷模式能夠?qū)⒔逃�培�?xùn)，和文化工具建設(shè)市場(chǎng)基礎(chǔ)及組織銷售力； 

     但是不是所有的企業(yè)在導(dǎo)入直銷模式后都能獲得一份不錯(cuò)的市場(chǎng)份額呢？為何一些傳統(tǒng)名企在試水直銷后卻收效甚微呢？分析下來(lái)，主要以還是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)直銷的模式的了解度不夠，特別是在對(duì)系統(tǒng)理解認(rèn)知上，他們用短線戰(zhàn)術(shù)代替長(zhǎng)線戰(zhàn)略；并且在對(duì)直銷運(yùn)營(yíng)框架的建設(shè)上用個(gè)人代替團(tuán)隊(duì)；在對(duì)直銷企業(yè)的品牌影響力建設(shè)上用品牌作秀代替系統(tǒng)服務(wù)；所以，往往就會(huì)出現(xiàn)盲目跟風(fēng)，從而兵敗直銷的案例。 

     最后，胡遠(yuǎn)江教授還對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式如何科學(xué)的吸納直銷模式的優(yōu)勢(shì)原理的問(wèn)題發(fā)表了自己的觀點(diǎn)：即在現(xiàn)階段法律框架下?tīng)I(yíng)造創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，并且整合有效資源，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃；組建高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展形而有效的教育培訓(xùn)服務(wù)，只有在這些方面做足充分的準(zhǔn)備，市場(chǎng)的拓展才能有序開(kāi)展。