直銷行業(yè)大忌：向下溝通隔代抓

    最近很想寫這篇文章，關(guān)于這方面的內(nèi)容。三思后才決定動筆，給大家一個警示。 

    案例一：接到投訴，有人可能跳槽去別家公司可能不做了，要離開團隊和所屬公司，但是它下面的團隊還在，這時候，如果你是上屬老師或公司高層，你該怎么辦？ 

    很多人采取了這樣的方式:放棄此人，向下溝通隔代抓! 

  

    案例二：當(dāng)一個制度或者運作方案出臺時,團隊高層領(lǐng)導(dǎo)人不認(rèn)可,有不同的意見,作為最高的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人與公司高管,你該怎么辦:越過此人，向下溝通隔代抓嗎? 

  

    案例三：看見下面出現(xiàn)了一個老鷹,感覺此鷹比彼鷹能力要強,于是作為上屬老師不經(jīng)過下屬認(rèn)可，選擇向下溝通隔代抓！ 

  

    案例四：上屬老師系統(tǒng)分家，不顧一些領(lǐng)導(dǎo)人的意見，向下溝通隔代抓，強行將團隊分家，導(dǎo)致團隊分裂，互相之間產(chǎn)生矛盾和摩擦！ 

  

    案例五：順我者昌逆我者亡。向下溝通隔代抓，對于有不同意見的成員棒殺，制造矛盾，讓上下屬不合！ 

  

    很多的傷害因此而開始。 

  

    記憶中有幾個關(guān)于此方面的小片段： 

    在我們選擇如新的上手老師的時候，彭放先生對我們的推薦人王寶林先生提出三個要求：其中之一就是你可以不幫我但是不可以害我。 

  

    有一次，一個其它系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人跟我溝通，第一次看到這句話覺得可笑，但是有過一些經(jīng)歷之后，再看到你們這句話，簡直太認(rèn)同了！ 

    他在運作過程中，受到上屬的傷害到了不可以忍受的程度！甚至想放棄大好的團隊，不愿意再和上屬有任何瓜葛！ 

  

    上手老師不幫你，是他的權(quán)力，但是如果不幫忙還來添亂，影響我們的發(fā)展，那就會產(chǎn)生不可調(diào)和的矛盾！開始是個小冰核，以后慢慢越來越大，其實很簡單：冰凍三尺非一日之寒。 

    再到后來，不想再做了。原因不在于所服務(wù)的公司，而是因為所謂的上手老師！ 

  

    而且如果只是上手老師就罷了，如果是公司就比較糟糕了！ 

    因為如果是公司行為的話，造成的沖突可能會引發(fā)集體跳槽，集體出走等更大的事件！在中國的直銷歷史上，很多的公司曾經(jīng)出現(xiàn)過這樣的事情。 

  

    大多數(shù)公司和人做這些事情，是因為考慮不周，沒有直銷經(jīng)驗，但是如果遇到心術(shù)不正的公司領(lǐng)導(dǎo)人和團隊上手老師，把你只是當(dāng)作他們求利的工具時，有心去做一些離間挑撥的事情的,讓上下屬起紛爭,分而制之的，是你根本沒有辦法防范的。所以有時候，聽到一些直銷同仁講：直銷商是弱勢群體，我在這一方面也深有感觸。 

    這是直銷界最忌諱最不齒最不道德的事情和行為！ 

  

    很多的公司和團隊因此而四分五裂，很多的領(lǐng)導(dǎo)人因此負(fù)氣離開自己曾經(jīng)為之奮斗的公司，很多矛盾從這里開始滋生蔓延，到了不可以解釋清楚的程度。 

  

    遇到這些事情，請記住幾個原則： 

    -------直銷關(guān)系力求簡單，不要談及一些與直銷無關(guān)的事情！ 

  

    -------直銷團隊只能聽到一種主流聲音。 

  

    如果聽到的過多的是公司領(lǐng)導(dǎo)人的聲音，團隊領(lǐng)導(dǎo)人的威信和聲音自然就會弱一些；如果聽到的過多的是系統(tǒng)或經(jīng)銷商的聲音，那公司也就是一個平臺，可以任意剛換！所以兩者協(xié)調(diào)非常不易，所以一家公司擁有曾經(jīng)從事過直銷的管理階層就比較好些，因為知道兩者的權(quán)衡！總之，聲音太多，嘈雜，會讓下面人無所適從。 

  

    -------直銷公司應(yīng)該做好自己應(yīng)該做好的事情，營銷的工作讓經(jīng)銷商來做！ 

    如果你不能天天在團隊里幫助所有的伙伴工作，請記住，推崇當(dāng)?shù)貓F隊領(lǐng)導(dǎo)人，而不是你自己！ 

  

    -------當(dāng)直銷商和伙伴犯錯誤的時候，應(yīng)該保持當(dāng)眾表揚，私下批評的態(tài)度，要挽留要溝通還要深度溝通！不要靠硬性的處罰來解決！ 

  

    -------不論業(yè)績好壞，對所有的經(jīng)銷商要保持一樣的態(tài)度，不要讓很多人要不受寵若驚，要不打入冷宮，平常心不僅要對經(jīng)銷商而言，也要對公司與上屬老師，否則會讓旁觀者心寒！ 

  

  

    一個隊伍只要一種命令，直銷團隊也只能擁有一種聲音，如果作為公司高管或者團隊領(lǐng)導(dǎo)人連這個都不清楚，就像該好好的學(xué)習(xí)一下了！ 

  

    記得有一位直銷界的老前輩，也是我們的行業(yè)老師曾經(jīng)這樣對我說：如果你的團隊里有一個人的能力比你強，業(yè)績比你大，不要嫉妒，不要擔(dān)心，不要壓制他的發(fā)展，你應(yīng)該殺雞敬神，問問自己：我上輩子積了什么德，我自己何德何能能和這樣的人合作？全力去支持他，給予他所需要的最大的幫助！ 

  

    有這樣的心態(tài)，才能做大直銷事業(yè)！