成功直銷從改變觀念開始

    在現(xiàn)代社會中，有一句大家十分熟悉的話：計劃趕不上變化、世界唯一不變的就是變！由此可以理解到其中的哲學(xué)道理，在生命的個體上、或者在生活的社會層面上，我們都明白---改變是開創(chuàng)新人生的必備條件！  

    當一位新人加入直銷行業(yè)后，對他來講意味著一個全新的開始，或者有些人以前從事過直銷行業(yè)，但一直沒有取得成功，他想尋求新的突破，那么他必須了解：一個人為什么要改變？改變什么？如何改變對于他以后的成功直銷事業(yè)是非常重要的。 

  

    為什么要改變  

    改變的意義與價值就是我們?yōu)槭裁匆�改變的原因�?nbsp;

  

    其一是現(xiàn)狀，我們經(jīng)常會問別人：你對自己的現(xiàn)狀滿意嗎？很多人的回答都是不滿意，你想改變你的現(xiàn)狀嗎？很多人的回答是非常想。然而，很多人都不清晰自己為什么會對現(xiàn)狀不滿，更令人痛心的是：對于現(xiàn)狀是怎樣形成的都還沒有意識。  

    其二是社會，社會在發(fā)展和進步，自己也要趕上形勢、引領(lǐng)潮流。現(xiàn)在的世界是一個整合性的環(huán)境，是多維度的、多變量的整合，要在社會中生存、發(fā)展甚至有所貢獻，那么就不能墨守陳規(guī)、不能沒有志向、更不能沒有夢想。人在社會中如逆水行舟、不進則退，社會在變、時代在變、別人在變，如果你沒有跟著變，那么你將越來越容易被社會所淘汰。  

    其三是夢想，通過突破與挑戰(zhàn)、追逐夢想，這才是人生的不凡。有一位人類學(xué)家說：人與動物之所以有如此大的區(qū)別就是因為人有夢想，所以才有社會上廣為流傳的一句話：人因夢想而偉大。只有通過改變自我、突破自我、挑戰(zhàn)自我，你才能超越自我，邁向成功與財富的顛峰。  

    其四是行業(yè)，直銷是我們進入的全新領(lǐng)域，現(xiàn)在的直銷是中國的新直銷時代，因為直銷不僅僅是一種營銷模式和商業(yè)行為，更是一種生活形態(tài)、人生態(tài)度，直銷在多個層面上與人性有了交匯，這就是聚合，而這種聚合的力量得以展示的根本就是改變。每個直銷人只有讓自己有一個全新的改變，他的直銷事業(yè)才能取得更大的成功。 

  

    改變什么 

  

    一個人的現(xiàn)狀是由他的行為來決定的，即是說，他做了什么事，導(dǎo)致他現(xiàn)在的結(jié)果。而一個人的行為是由他的思想來支配的，他的思想又是由他的觀念來引導(dǎo)的。所以一個人的現(xiàn)狀，歸要到底就是由他的觀念所決定的，以此類推，一個人想改變自己的現(xiàn)狀，最根源要改變的就是自己的觀念！  

    改變觀念就是改變的核心，這顯得很簡單但是也并不容易，每個直銷新人如果下定決心要在這個行業(yè)里取得成功，那么他就必須下定決心從改變自己的觀念開始。也許有些觀念對某些人來講還不存在改變的問題，因為他以前從來還沒有想過這方面的事情，這時候存在的是建立新觀念的問題。  

    下面站在一個直銷人的角度，列舉出直銷人需要建立或者改變的部分觀念供讀者參考。這些觀念做為如新（Nu Skin）公司全球最大的業(yè)務(wù)體系---OTG系統(tǒng)（環(huán)球精英聯(lián)盟）的基本觀念，被驗證取得巨大的成功，相信讀者也可以從中體會到有價值的信息。 

  

    （1）正確的創(chuàng)業(yè)觀念 

  

    直銷是一種創(chuàng)業(yè)行為，對于以前沒有創(chuàng)業(yè)過的人來講，建立正確的創(chuàng)業(yè)觀念或者改變原業(yè)對直銷行業(yè)的錯誤觀念就顯得非常重要，下面列舉一些正確的創(chuàng)業(yè)觀念：  

    從事直銷行業(yè)所追求的最終目標是建立一個永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)系統(tǒng)。  

    事業(yè)系統(tǒng)有兩大特征：第一是能夠自動運轉(zhuǎn)，第二是能夠永續(xù)經(jīng)營。當你的直銷事業(yè)系統(tǒng)建立起來后，即使你停止工作，你的收入仍然是源源不斷，而且直銷事業(yè)可以繼承給你的下一代，這是直銷行業(yè)為什么會吸引越來越多高素質(zhì)人才加入的原因。  

    這個觀念為什么那么重要呢？因為大部分的人以前做的并不是建立事業(yè)系統(tǒng)的工作，你必須深刻領(lǐng)悟這個觀念，才能掌握正確直銷的最根本理念。  

    合法、合理、規(guī)范化的直銷經(jīng)營行為才可以真正做大、做久、做穩(wěn)。 
    在相當長時間內(nèi)，非法傳銷或者正規(guī)公司里某些團隊的非法操作行為還會存在，撓亂整個市場，很多人從事直銷行業(yè)都想一夜暴富，實際上這只是非法分子欺騙大眾的謊言，得到的結(jié)果也只是短期和不健康的回報，不可能成就一番大事業(yè)。  

    還有，那些非理性沖級別、瘋狂屯貨的行為只會帶來短暫的繁榮，到最后團隊解散、從零開始的結(jié)果肯定也在意料之中。只有合法經(jīng)營、規(guī)范操作才可能產(chǎn)生真正自動運轉(zhuǎn)和永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)系統(tǒng)，因為只有這樣做，才能得到行業(yè)的認可、政府的支持和長期的健康發(fā)展。 

  

    建立事業(yè)系統(tǒng)是先難后易的事情。 

  

    正確的直銷行為是一項長期的創(chuàng)業(yè)行為，要以投資的心態(tài)而不是投機的心態(tài)來從事這個事業(yè)。從事一項新的事業(yè)先難后易這才是自然規(guī)律，任何違背自然規(guī)律的行為到最后都將受到自然規(guī)律的懲罰。  

    很多直銷人員受不了剛開始這段艱難的付出而宣告失敗，或者成為網(wǎng)絡(luò)跳蚤，做了一家公司覺得困難很快又跳到另外一家公司，到頭來什么也沒得到。想把直銷事業(yè)做成功，剛開始都需要付出巨大的努力，也會碰到大量的困難，但當事業(yè)系統(tǒng)建立起來后，你卻會很輕松，想阻擋這個系統(tǒng)的發(fā)展反而不是很容易的事了。 

  

    （2）正確的個人成功觀念 

  

    做直銷事業(yè)能否成功，最大的因素是自己，所以樹立正確的個人成功觀念或者改變以前不成功的觀念是非常關(guān)鍵的。  

    明確你失敗的原因：目標有誤、借口、拒絕、欺騙、懶惰、情緒不穩(wěn)、朋友不對。  

    如果你覺得現(xiàn)在的你感覺還不夠成功，那么可以對應(yīng)一下，上面的幾個原因中有哪些是你的明顯特征，把上面的所有導(dǎo)致你失敗的因素通通去掉，也許你離成功也就越來越近了。很多人整天在追求成功的方法而忽略了失敗的原因，真正的成功者懂得深入分析以上失敗的因素，然后盡量去避免它。  

    明確你成功的方法：正確的選擇、巨大的夢想、明確的目標、周詳?shù)挠媱潯⒋罅康男袆印⒉粩嗟姆词　�堅定的信念�?
    失敗者的特征：找理由，找借口，抱怨別人，逃避和放棄，于是徹底失敗；成功者的特征：找原因，找方法，反省自己，面對和解決，于是取得成功。真正的成功者懂得深入分析上面導(dǎo)致你成功的各個因素，然后按部就班，堅持到他成功為止。 

  

    （3）正確的業(yè)務(wù)發(fā)展觀念  

  

    在具體的直銷業(yè)務(wù)開展過程中，是否擁有正確的業(yè)務(wù)發(fā)展觀念將直接導(dǎo)致到你事業(yè)最終的成或敗。  

    銷售、招募和培訓(xùn)是直銷事業(yè)的三大基石。  

    銷售決定直銷事業(yè)的有和無，招募決定直銷事業(yè)的大與小，培訓(xùn)決定你銷售和招募的質(zhì)量與效率。想在直銷事業(yè)取得長久的成功，這三大基石都必須同步進行。  

    直銷成功的兩個關(guān)鍵：最終有多少人在用您的產(chǎn)品；您的團隊中是否有一批堅定的訓(xùn)練有素的骨干。    

    任何正當?shù)闹变N行為歸根到底是一種產(chǎn)品的營銷模式，離不開一條最根本的原理：產(chǎn)品和消費者連接，所以決定你收入的最終因素是消費者對產(chǎn)品的消費。而團隊的人數(shù)也不能代表你團隊建設(shè)是否成功，旺丁不旺財或者團隊一夜之間崩潰掉的現(xiàn)象在直銷行業(yè)里是普遍的現(xiàn)象，所以對骨干成員的發(fā)現(xiàn)、栽培和支持，是建立穩(wěn)固團隊的關(guān)鍵。 

  

    （4）正確的系統(tǒng)復(fù)制觀念  

  

    系統(tǒng)復(fù)制是具體運作直銷事業(yè)的時候最經(jīng)常提的話題，系統(tǒng)復(fù)制是否正確將直接影響你團隊的建設(shè)和事業(yè)的大小。  

    要模仿成功前輩，不要摸索方法或模仿問號人物。  

    幾乎所有最后能成功的人都有非常強的模仿和學(xué)習(xí)能力，他們知道：按照成功者的方法、跟著成功者的腳步是取得成功最好的捷徑。  

    復(fù)制是把復(fù)雜的東西簡單化，把簡單的東西重復(fù)化。  

    簡單化、標準化的東西才容易被復(fù)制，而成功則等于將簡單的事情重復(fù)做。  

    復(fù)制是教下屬如何做，而不是替他做。  

    給你一條魚，不如教你釣魚的方法；給你一塊金子，不如教你點金之術(shù)。這些都是在闡述這樣一條道理，而很多從事直銷行業(yè)的人往往忽略了這一點，他把他團隊的成員當成小孩子一般來呵護，很多事情都為他的成員做，這樣造成的結(jié)果是成員沒有成長，而且養(yǎng)成很強的依賴性，你自己也累得不得了，而業(yè)績和團隊也沒有做起來。  

    愈是與前輩成功者時常聯(lián)絡(luò)、請教，愈是容易成功。  

    做直銷業(yè)務(wù)的時候經(jīng)常提到跟進兩個字，我們要跟進我們的客戶，跟進我們的潛在對象，實際上，最要重點跟進的人是你成功的前輩。很多直銷人存在一種現(xiàn)象：他從來沒有主動聯(lián)系過他上面的老師，這是很多人失敗的原因。一個成功的人懂得主動采取大量的行動，包括主動向成功的前輩學(xué)習(xí)和溝通，甚至要求前輩監(jiān)督和提醒自己，這樣自己的進步是最快的。  

    幾乎每一位成功的前輩都樂意把自己的成功經(jīng)驗分享給主動跟他聯(lián)系和請教的人，而主動跟老師多聯(lián)系人的，老師也會安排出更多的時間指導(dǎo)和協(xié)助他開展工作。  

    廣大的陌生群眾也是您的招募對象，沒有路的時候何不自己開路。  

    很多成功的直銷商都有這種現(xiàn)象：他推薦的大部分成員是他從事直銷行業(yè)之后才認識的。這說明：開拓陌生市場對做好直銷是多么關(guān)鍵，大量認識新朋友，是做好直銷行業(yè)最重要的基礎(chǔ)，直銷行業(yè)是一個跟人打交到的生意，沒有人就沒有一切，你開拓新人際關(guān)系的能力，將影響到你未來直銷事業(yè)的大小。  

    行動幾天休息幾天，行動一個月休息一個月，永遠不能成功。  

    成功者懂得持續(xù)性的采取成功，因為直銷是一門累積的生意，在你累積的程度沒有達到一個臨界點之前，你前面所累積的一切是不會產(chǎn)生暴發(fā)性效果的。  

    不要被挫折打倒，累積越多的挫折，您離成功就越近。  

    成功者之所以會成功只是他經(jīng)歷的挫折比失敗者更多而已，失敗者之所以會失敗最重要是他碰到一些挫折之后就放棄，所以永遠達不到成功的彼岸。 

    以上列舉了部分成功直銷的觀念，起到拋磚引玉的作用，如果你以前從來沒有過這些觀念，那么你可以從現(xiàn)在開始建立起這些觀念，相信對你的直銷事業(yè)會有幫助。如果你以前曾經(jīng)有過上面某些方面的一些觀念，但跟上面講的不一致，那么你可以嘗試改變一下你的觀念，使你的思維跟上面所講的一致，然后應(yīng)用到實踐中，相信你會有新的體會。祝愿所有的讀者在直銷行業(yè)里取得成功。