大限將至 直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)歧路徘徊

    12月1日大限將至，這將是“外商投資直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)”拿牌的最后期限。一旦不被放行，他們將不能再以直銷企業(yè)的身份和模式運(yùn)作。 

　　除了雅芳拿到第一張直銷牌照外，十大轉(zhuǎn)型企業(yè)中僅上海富迪健康科技有限公司最近意外獲牌。業(yè)內(nèi)人士分析，從政府半年以來(lái)牌照發(fā)放的路徑看，11月份不太可能出現(xiàn)牌照井噴的現(xiàn)象。這預(yù)示著部分轉(zhuǎn)型企業(yè)可能在12月1日前不能拿牌。 

　　問(wèn)題的關(guān)鍵是安利等企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的難度太大，政府對(duì)于是否放行顧慮重重。 

　　直銷牌照沒有井噴跡象 

　　1998年我國(guó)政府全面禁止傳銷后，雅芳、安利、完美等10家外資企業(yè)被批準(zhǔn)采用“專賣店+雇傭推銷員”的方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。但是自去年直銷法規(guī)出臺(tái)后，轉(zhuǎn)型企業(yè)的相關(guān)規(guī)定將于今年12月1日廢止，一旦企業(yè)沒有申領(lǐng)到牌照就不能以直銷模式運(yùn)作。 

　　“政府對(duì)外資轉(zhuǎn)型企業(yè)是否發(fā)牌的處理很謹(jǐn)慎。現(xiàn)在正緊張審核企業(yè)的申請(qǐng)材料，平衡來(lái)自各方面的壓力和綜合考慮各種利弊因素。”資深直銷專家胡遠(yuǎn)江說(shuō)。據(jù)悉，政府相關(guān)部門正在協(xié)調(diào)對(duì)個(gè)別企業(yè)能不能放行。 

　　完美總裁助理張旭輝告訴記者：“目前對(duì)于能否拿牌，完美正在等待政府的通知。對(duì)于12月1日后沒有拿牌的轉(zhuǎn)型企業(yè)，政府相關(guān)人員表示會(huì)有一定的安排。”業(yè)內(nèi)人士也反映，政府如果不發(fā)牌也會(huì)給轉(zhuǎn)型企業(yè)“一個(gè)臺(tái)階下”，不可能一棒子打死，否則會(huì)造成社會(huì)不穩(wěn)定。 

　　“但是政府已經(jīng)感覺到單層次直銷很難落地，尤其是相關(guān)部門經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)拿牌后還在以多層次運(yùn)作市場(chǎng)，這使政府陷入兩難的境地。”一位業(yè)內(nèi)知情人士表示，尤其在珍奧被商務(wù)部吊銷牌照后，政府尤為謹(jǐn)慎并放慢了發(fā)牌步伐。 

　　轉(zhuǎn)型企業(yè)：處境尷尬 

　　目前，轉(zhuǎn)型企業(yè)由于商業(yè)模式轉(zhuǎn)變難度巨大，同時(shí)與商務(wù)部在直銷業(yè)務(wù)開展區(qū)域等問(wèn)題上存在分歧，至今拿牌的處境尷尬。 

　　“完美現(xiàn)在做的工作是按照政府的要求增補(bǔ)相關(guān)的材料，同時(shí)公司要求各地專賣店配合地方政府規(guī)范運(yùn)作。”張旭輝說(shuō)。而安利公司的表態(tài)如出一轍，3月份提交申請(qǐng)以來(lái)一直在推進(jìn)拿牌工作。 

　　據(jù)了解，現(xiàn)在還沒有拿牌的8家轉(zhuǎn)型企業(yè)中，安利在4月份推出革新方案并進(jìn)入商業(yè)模式的整改，完美在籌備專賣店改造成服務(wù)中心等運(yùn)作方案。玫琳凱推出“員工制”、日暉運(yùn)作“千店工程”。但是尚赫業(yè)績(jī)下滑厲害，特百惠、百美、娜麗絲已經(jīng)基本退出直銷。 

　　“轉(zhuǎn)型企業(yè)最大的困難是將商業(yè)模式從‘多層次’變?yōu)檎�策要求的‘單層次’，這不僅將提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，關(guān)鍵是經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型、分流很難。”長(zhǎng)期關(guān)注直銷立法的劉忠律師表示。直銷的精髓是多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，這一點(diǎn)被直銷法規(guī)否定了。 

　　如安利轉(zhuǎn)型涉及到調(diào)整幾十萬(wàn)經(jīng)銷商的既得利益，將危及到公司整體的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和穩(wěn)定。據(jù)悉，在申請(qǐng)牌照過(guò)程中，安利一直在與政府部門進(jìn)行反復(fù)的溝通，并提供多層直銷的理論依據(jù)。 

　　另一個(gè)不可忽視的問(wèn)題是，在審批區(qū)域上政府和企業(yè)還沒有達(dá)成一致。政府傾向于區(qū)域市場(chǎng)試運(yùn)行，而業(yè)務(wù)遍及全國(guó)的大部分轉(zhuǎn)型企業(yè)不可能只申請(qǐng)幾個(gè)地區(qū)開展直銷。業(yè)內(nèi)人士分析，安利、完美等一旦將業(yè)務(wù)局限在區(qū)域市場(chǎng)，其他地區(qū)經(jīng)銷商流失、業(yè)績(jī)下滑將不可避免，因此“政府會(huì)照顧到轉(zhuǎn)型企業(yè)的現(xiàn)實(shí)從而在審批區(qū)域上給予一定的考慮，但是會(huì)不會(huì)批準(zhǔn)全國(guó)市場(chǎng)很難說(shuō)”。 

　　“實(shí)際上，現(xiàn)在企業(yè)也放慢了牌照申請(qǐng)，它們都在等待安利如何轉(zhuǎn)型落地，而安利的做法將成為標(biāo)桿。它們要看政府如何折中，會(huì)給企業(yè)多大的運(yùn)作空間。”晨訊傳媒集團(tuán)總裁、資深直銷專家禹路分析。 

　　直銷行業(yè)進(jìn)入冷靜期 

　　現(xiàn)在直銷企業(yè)對(duì)拿牌的熱情正在消退，不少企業(yè)正開始重新思考申請(qǐng)牌照的資源投入和公司的定位。整個(gè)直銷行業(yè)進(jìn)入了少有的低調(diào)和冷靜。 

　　“在我國(guó)直銷法規(guī)既定、政府監(jiān)管思路日益明確的情況下，企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從法規(guī)、牌照轉(zhuǎn)向自身的經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)在企業(yè)考慮的是，是否要拿牌，還是改變經(jīng)營(yíng)方式。”直銷業(yè)資深人士分析。 

　　一方面，拿牌企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中碰到諸多困難，牌照的市場(chǎng)價(jià)值沒有顯現(xiàn)。“已經(jīng)拿牌的企業(yè)甚至比沒有拿牌的企業(yè)更苦惱。”有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，部分拿牌企業(yè)雖然在商業(yè)模式上進(jìn)行了調(diào)整，但實(shí)際上還是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬運(yùn)作；同時(shí)政府批準(zhǔn)區(qū)域以外的市場(chǎng)業(yè)務(wù)也還在做。但是拿牌企業(yè)的違法成本非常高，一旦被舉報(bào)，不僅會(huì)遭到重罰，還可能追究刑事責(zé)任。 

　　拿牌企業(yè)在沒有被批準(zhǔn)的地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)銷商流失、專賣店關(guān)閉等問(wèn)題。 

　　還有來(lái)自各方面的諸多不確定因素困擾整個(gè)直銷行業(yè)。禹路分析，直銷法規(guī)中有不少“自由裁量權(quán)”，現(xiàn)在出現(xiàn)地方執(zhí)法部門以不同的形式向企業(yè)罰款，不少直銷公司都收到了數(shù)額不等的政府罰款單。同時(shí)現(xiàn)在正規(guī)直銷企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境惡劣，由于看不到直銷產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的方向，市場(chǎng)出現(xiàn)不少短期炒作的公司。而市場(chǎng)的混亂也造成了不少正規(guī)企業(yè)直銷人才的大量流失。至于拿牌后，政府的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)如何，現(xiàn)有的粗放式監(jiān)管會(huì)不會(huì)細(xì)化，企業(yè)的心里也沒有底。
    現(xiàn)在對(duì)直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)論是否拿牌，都相當(dāng)于“帶著鐐銬跳舞”，整個(gè)行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)冷靜期。